"Vendere significa costruire una relazione"

SI' - Seminario Intensivo

Domenica 16 ottobre 2011 - seconda giornata.

Dopo l'intervento di Kurt Mortensen, una giornata intera di contenuti da meditare e di strategie da applicare, oggi Beau Toskich.

Dalla Persuasione alla Negoziazione.

Poi ci resta solo la Vendita, che, con in mano i contenuti, le esperienze di confronto e le strategie di questi due giorni, diventa terreno di applicazione e sicura raccolta.

L'inizio della mattinata è affidato all'esperienza di Emanuele Maria Sacchi, che ha parlato di 3 segreti per migliorare il proprio business:

• avere almeno una presentazione efficace e memorabile (la famosa prima impressione positiva);

• conoscere e rispettare i criteri di valutazione dei tuoi clienti (anche e soprattutto attraverso domande, leit motiv di tutto il SI di questa edizione);

• portare attenzione alla “value proposition”: qual è la percezione che il tuo cliente ha del tuo prodotto (fare domande – Kurt) e quali sono le parole che usi per descriverlo? Usi parole originali, efficaci e irresisitibili? Conosci ed eviti le frasi killer?
  

In chiusura di intervento, lo ritroviamo, che torna ancora.
Cosa? Il tema profondo di questo seminario:

“Vendere significa costruire una relazione”

Nelle parole di Emanuele Maria Sacchi questo claim si trasforma così:

“Sarebbe bello che la prossima volta che incontriamo un cliente, oltre al business, portiamo la nostra attenzione sul fatto che, di fronte a noi, abbiamo un essere unico, un miracolo”.

Lo stesso filo profondo unisce le tappe del Negoziazione Executive Master, il percorso di formazione che Performance Strategies propone per incrementare, far sedimentare ed applicare contenuti e strategie del SI' Seminario Intensivo e per creare un ulteriore bagaglio esperienziale sul tema della Negoziazione.

Tanti formatori d'eccellenza e la firma di Robert Cialdini, sull'attestato di riconoscimento a fine percorso.

Ora pausa caffè, poi spazio alla poesia e alle parole carismatiche di Beau Toskich.