Performance Strategies

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Il più avanzato corso di negoziazione in Italia per concludere con successo trattative complesse 

Milano, Venerdì 26 Ottobre 2018

Imparare ad utilizzare le leve psicologiche alla base di una negoziazione vincente e sviluppare le tecniche per creare relazione anche nelle negoziazioni più difficili.

Jack Cambria

Il più avanzato corso di negoziazione in Italia per concludere con successo trattative complesse

Milano, Venerdì 26 Ottobre 2018

Imparare ad utilizzare le leve psicologiche alla base di una negoziazione vincente e sviluppare le tecniche per creare relazione anche nelle negoziazioni più difficili.

  • Venerdì 26 Ottobre 2018
  • MILANO
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ALCUNE DELLE AZIENDE CHE HANNO SCELTO LA NOSTRA FORMAZIONE

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Negoziazione - Jack Cambria

La negoziazione è un’arte difficile: spesso non si ottengono i risultati desiderati e scontrarsi con diverse opinioni e interessi è inevitabile. La capacità di trovare soluzioni che consentano a tutti di raggiungere i propri obiettivi è, senza dubbio, ciò che contraddistingue un buon “negoziatore”.

Nel mondo business, gli imprenditori, i manager e i liberi professionisti ogni giorno sono impegnati in continue attività di vendita e negoziazione.

Nel corso La scienza della Negoziazione, Jack Cambria, pluridecorato ex-comandante della squadra di negoziazione ostaggi della polizia di New York, mette a disposizione dei partecipanti strategie e tecniche utili per migliorare l’efficacia delle performance negoziali, aiutandoli a:

  • comprendere la struttura che caratterizza ogni trattativa
  • individuare le skill collegate a ogni fase del processo negoziale
  • esercitarsi nella pratica di queste tecniche
Negoziazione - Jack Cambria
La negoziazione è un’arte difficile: spesso non si ottengono i risultati desiderati e scontrarsi con diverse opinioni e interessi è inevitabile. La capacità di trovare soluzioni che consentano a tutti di raggiungere i propri obiettivi è, senza dubbio, ciò che contraddistingue un buon “negoziatore”. Nel mondo business, gli imprenditori, i manager e i liberi professionisti ogni giorno sono impegnati in continue attività di vendita e negoziazione. Nel corso La scienza della Negoziazione, Jack Cambria, pluridecorato ex-comandante della squadra di negoziazione ostaggi della polizia di New York, mette a disposizione dei partecipanti strategie e tecniche utili per migliorare l’efficacia delle performance negoziali, aiutandoli a:
  • comprendere la struttura che caratterizza ogni trattativa
  • individuare le skill collegate a ogni fase del processo negoziale
  • esercitarsi nella pratica di queste tecniche

JACK CAMBRIA

Comandante per 30 anni della squadra di negoziazione ostaggi della polizia di New York

Ha prestato servizio per 3 decenni nell’Emergency Service Unit (ESU) del New York City Police Department, l’unità dedicata ad operazioni di salvataggio, recupero ostaggi, azioni antiterrorismo, operazioni SWAT, conseguendo numerosi premi per il coraggio e i risultati raggiunti.

Ha condotto numerose missioni in situazioni estreme tra le quali il disastro del World Trade Center, diversi incidenti aerei, negoziazioni di ostaggi e di tentativi di suicidio.

Ha formato la United States Joint Task Force della base militare USA di Guantanamo sulla negoziazione di ostaggi ed è chiamato come training supervisor da molte agenzie di polizia federale e governative. Jack Cambria è autore di numerosi articoli in materia di negoziazione e ha conseguito il Master in Giustizia Penale presso il John Jay College Of Criminal Justice di New York.

Grazie alla sua esperienza ed abilità di negoziatore in situazioni critiche, l’industria cinematografica gli ha reso omaggio con il film “Pelham 1 2 3 – Ostaggi in metropolitana”, in cui viene impersonato dall’attore John Turturro.

Jack Cambria

JACK CAMBRIA

Jack Cambria

Comandante per 30 anni della squadra di negoziazione ostaggi della polizia di New York

Ha prestato servizio per 3 decenni nell’Emergency Service Unit (ESU) del New York City Police Department, l’unità dedicata ad operazioni di salvataggio, recupero ostaggi, azioni antiterrorismo, operazioni SWAT, conseguendo numerosi premi per il coraggio e i risultati raggiunti.

Ha condotto numerose missioni in situazioni estreme tra le quali il disastro del World Trade Center, diversi incidenti aerei, negoziazioni di ostaggi e di tentativi di suicidio.

Ha formato la United States Joint Task Force della base militare USA di Guantanamo sulla negoziazione di ostaggi ed è chiamato come training supervisor da molte agenzie di polizia federale e governative. Jack Cambria è autore di numerosi articoli in materia di negoziazione e ha conseguito il Master in Giustizia Penale presso il John Jay College Of Criminal Justice di New York.

Grazie alla sua esperienza ed abilità di negoziatore in situazioni critiche, l’industria cinematografica gli ha reso omaggio con il film “Pelham 1 2 3 – Ostaggi in metropolitana”, in cui viene impersonato dall’attore John Turturro.

COSA IMPARERAI

  • Come riconoscere e valutare le opportunità di negoziazione
  • Le strategie migliori per gestire le aspettative della controparte
  • Le tecniche più efficaci per gestire gli impulsi emotivi e trasformarli in attività di problem solving
  • Come controllare la negoziazione attraverso i 4 protocolli basilari di prima risposta
  • Come riconoscere e cogliere un’opportunità di chiusura

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Standard

File Posteriori

€ 297+iva

invece di € 497+iva

Biglietto standard
  • Ingresso al Corso
  • Traduzione simultanea
  • Attestato di partecipazione
  • Materiale didattico
  • Coffee break
  • Posto riservato e numerato
  • Super Report, il riassunto della giornata di formazione
sold out

Business

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Biglietto Business
  • Ingresso al Corso
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  • Coffee break
  • Posto riservato e numerato
  • Pranzo
  • Super Report, il riassunto della giornata di formazione

Suite Experience

Prima Fila

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Biglietto Suite Experience
  • Ingresso al Corso
  • Traduzione simultanea
  • Attestato di partecipazione
  • Materiale didattico
  • Coffee break in area riservata
  • Posto riservato e numerato con banco di scuola nella prima fila
  • Pranzo in area riservata
  • Super Report, il riassunto della giornata di formazione
  • Libro del relatore
  • Desk di registrazione riservato
  • Priority desk per foto e autografi col relatore
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Nessun rischio
in caso di imprevisti

rischio

Se scopri di non poter partecipare, comunicacelo entro 15 giorni dall’evento e potrai farti sostituire da chi vuoi oppure utilizzare il tuo credito per un altro evento entro i 6 mesi successivi.

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Per iscrizioni di gruppo ti riserviamo ulteriori agevolazioni.
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Il programma

Venerdì 26 Ottobre

09.30 – 11.30

Stabilire una relazione con l’interlocutore
  • Le strategie per guadagnarsi la complicità spontanea del cliente e gestire le aspettative della controparte
  • Le tecniche per creare relazione anche nelle negoziazioni più̀ complesse

11.30 – 12.00

Coffee Break

12.00 – 13.30

Migliorare l’efficacia delle proprie performance di negoziazione
  • Le tecniche più efficaci per gestire i propri impulsi emotivi e trasformarli in attività di problem solving
  • Come gestire al meglio ruolo, voce ed emozioni nel rapporto tra negoziatore e cliente

13.30 – 15.00

Pausa Pranzo

15.00 – 17.30

Le azioni da mettere in pratica per un’efficace negoziazione
  • Le più innovative skill collegate a ogni fase del processo di negoziazione
  • Le strategie più efficaci per riconoscere e valutare le opportunità di negoziazione

Location

L’appuntamento si terrà presso l’Atahotel Expo Fiera di Milano
(via Keplero 12, Pero) venerdì 26 Ottobre 2018

I vantaggi che otterrai
iscrivendoti subito al corso

Prima ti iscrivi,
più risparmi

risparmio

Grazie alla nostra politica di early booking, iscrivendoti in anticipo ad un nostro corso puoi risparmiare, a seconda del posto, fino al 30% sul prezzo del biglietto.

Prima ti iscrivi,
migliore è il tuo posto

posti-migliori

I posti, in ogni nostro evento, sono assegnati in base all’ordine di acquisto. Questo significa che prima ti iscrivi migliore sarà il tuo posto in sala.

Siete un gruppo?
Sconto extra

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Se vuoi partecipare con altri della tua azienda o sei in un gruppo di amici, puoi usufruire degli sconti di gruppo, cumulandoli anche con lo sconto per l’early booking.

Nessun rischio
in caso di imprevisti

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Se scopri di non poter partecipare, comunicacelo entro 15 giorni dall’evento e potrai farti sostituire da chi vuoi oppure utilizzare il tuo credito per un altro evento entro i 6 mesi successivi.

Prima ti iscrivi,
più risparmi

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Grazie alla nostra politica di early booking, iscrivendoti in anticipo ad un nostro corso puoi risparmiare, a seconda del posto, fino al 30% sul prezzo del biglietto.

Prima ti iscrivi,
migliore è il tuo posto

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I posti, in ogni nostro evento, sono assegnati in base all’ordine di acquisto. Questo significa che prima ti iscrivi migliore sarà il tuo posto in sala.

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Nessun rischio
in caso di imprevisti

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Se scopri di non poter partecipare comunicacelo entro 15 giorni dall’evento e potrai farti sostituire da chi vuoi oppure utilizzare il tuo credito per un altro evento entro i 6 mesi successivi.

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TECHNICAL PARTNER

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Consulta le domande frequenti

L’appuntamento è per venerdì 26 Ottobre 2018 a Milano, dalle 09.30 alle 17.00, presso l’Atahotel Expo Fiera, via Keplero 12, Pero (MI). Sono previsti un coffee break a metà mattinata e una pausa pranzo dalle 13.30 alle 15.00.

Alcuni mesi prima della data del corso, tutti gli iscritti riceveranno via mail la convenzione valida per prenotare l’eventuale pranzo e pernotto della sera precedente presso la stessa struttura sede del corso.

Clicca e trova l’hotel su Google Maps: Atahotel Expo Fiera

Certamente: riceverai un dettagliato Super-Report che riassumerà e andrà ad approfondire tutti i concetti e gli strumenti illustrati, cosicché le nozioni apprese possano essere rielaborate e sviluppate anche al termine del workshop.

Perché, per politica aziendale, riconosciamo sempre un vantaggio economico e di posto in sala a coloro che decidono di iscriversi in anticipo ai nostri corsi. Pertanto, grazie a questo meccanismo potrai: 1. Iscriverti prima e confermare la tua partecipazione alla quota più vantaggiosa possibile, 2. ottenere un posto in sala quanto più vicino al palco. Più tardi ci si iscrive invece, maggiore sarà il prezzo del biglietto e la tua distanza dal palco aumenterà. Per questo ti invitiamo ad inserire ora i tuoi recapiti all’interno di uno dei form presenti su questa pagina per essere ricontattato da uno dei nostri account e conoscere le condizioni di vantaggio valide in questo momento e le relative modalità di iscrizione.

L’iscrizione al corso consiste nella compilazione di un modulo direttamente online (la compilazione richiede 2 minuti in tutto) e nel versamento della quota o di un acconto tramite bonifico, Paypal o carta di credito. Per tutti i dettagli, compila uno dei form all’interno della pagina e sarai ricontattato senza impegno per maggiori informazioni e per ricevere, eventualmente, il link al modulo e le modalità di iscrizione.

In caso di impossibilità a partecipare, comunicandolo all’indirizzo email info@performancestrategies.it nei 15 giorni precedenti alla data del corso, potrai: 1. farti sostituire da un’altra persona, oppure 2. recuperare il credito versato partecipando ad un altro appuntamento di Performance Strategies organizzato entro i 6 mesi successivi alla data del corso.

La partecipazione di un gruppo aziendale permette di aumentare la condivisione di valori e vision aziendale e produce una maggior coesione del gruppo che ne aumenta efficienza e produttività. Inoltre, lo scambio di pareri tra colleghi sui contenuti trattati durante il corso permette una maggiore facilità nel memorizzare e applicare le strategie e le tecniche illustrate. Per ultimo, essendo previsti anche sconti di gruppo che si sommano alle scontistiche di early booking, partecipare in più persone significa – per tutti – avvantaggiarsi ulteriormente sulla quota di partecipazione finale.

Chi siamo

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La formazione per il business
con i numeri 1 al mondo

I NOSTRI NUMERI

Partecipanti
Le persone che hanno
partecipato ai nostri eventi
Speaker
Gli speaker che sono
intervenuti sul palco
Partecipanti Eventi consecutivi
%
Le persone che hanno
partecipato consecutivamente
a 3 o più eventi
Soddisfazione Partecipanti
%
I partecipanti che dichiarano
un grado di soddisfazione
superiore alle aspettative

CHI SCEGLIE I NOSTRI CORSI

Statistiche Professioni Performance Strategies
  • Imprenditori - 46,8%
  • Dirigenti - 20,2%
  • Liberi Professionisti - 20,1%
  • Dipendenti - 11,3%
  • Altro - 1,6%

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ALCUNE DELLE AZIENDE CHE
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21 Century Fox - Aziende che hanno scelto la nostra Formazione
Chiesi - Aziende che hanno scelto la nostra Formazione
Telethon - Aziende che hanno scelto la nostra Formazione
Bottega Verde - Aziende che hanno scelto la nostra Formazione
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