Performance Strategies

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Il più importante evento in Italia su Negoziazione e Vendita

Apprendi le più recenti e innovative metodologie di Vendita dai numeri 1 al Mondo

Milano, Venerdì 18 - Sabato 19 Maggio 2018

Milano
Venerdì 18 - Sabato 19 Maggio 2018

Oren Klaff
Oren Klaff

Oren
KLAFF

Il maggior esperto di pitching a livello internazionale

Jill Konrath
Jill Konrath

Jill
KONRATH

La più autorevole
sales trainer al mondo

  • Venerdì 18 - Sabato 19
    Maggio 2018
  • MILANO
800035157

ALCUNE DELLE AZIENDE CHE HANNO SCELTO LA NOSTRA FORMAZIONE

Inserisci qui i tuoi dati per scoprire tutti i dettagli di questo corso unico in Italia

Che tu sia un imprenditore o un professionista, di certo ti occupi di Vendite, e sicuramente avrai notato anche tu come uno dei maggiori problemi al giorno d’oggi è di avere a che fare con clienti sempre più “indaffarati”, oltre che informati.

Nell’attuale scenario economico infatti, tutti (tanto i clienti, quanto gli stessi venditori) hanno sempre meno tempo a disposizione per raggiungere i propri obiettivi di business e gestire tutte le proprie attività.

Per questo, nell’edizione 2018 del SALES FORUM abbiamo riunito, per la prima volta in Italia, Oren Klaff – il maggior esperto al mondo di pitching (la più avanzata metodologia elaborata negli Stati Uniti per vendere in maniera “scientifica” e conquistare il cliente) – e Jill Konrath, attualmente considerata il più autorevole trainer in campo Vendite a livello internazionale.

Insieme a loro scoprirai gli studi più recenti nel campo delle Neuroscienze applicate alla Vendita e le migliori strategie testate da migliaia di aziende e venditori sul campo, con l’obiettivo di:

    • catturare l’attenzione dei tuoi clienti e aumentare enormemente la tua efficacia in fase di vendita, sfruttando la metodologia del pitching
    • migliorare la tua efficienza e produttività come venditore al fine di concludere più vendite in meno tempo
    • capire come trasformare la tua offerta per chiudere, più facilmente, contratti ad alto budget.

I Relatori

OREN KLAFF

Oren Klaff

Per la prima volta in Italia

Per la prima volta in Italia

“Saper presentare la propria proposta in maniera efficace dipende essenzialmente dal metodo utilizzato, e non dal numero di volte “che ci hai provato”. Se hai un metodo migliore degli altri, fai più soldi. Se ne hai uno ancora migliore, farai ancora più soldi.”

OREN
KLAFF

Il maggior esperto di pitching a livello internazionale, con il suo metodo ha ottenuto finanziamenti per oltre un miliardo di dollari

CON LUI Imparerai:

  • Le tecniche di Neuroeconomia testate sul campo per presentare i tuoi prodotti e servizi in maniera veramente efficace
  • I 6 step del metodo STRONG per condurre al meglio ogni negoziazione, limitando al minimo le obiezioni della controparte
  • Come evidenziare i punti di forza della tua proposta e aumentare il valore economico degli accordi chiusi.

JILL KONRATH

Jill Konrath

Per la prima volta in Italia

Per la prima volta in Italia

“I tuoi prodotti, i tuoi servizi e le tue soluzioni sono secondari alla tua professionalità, alla tua competenza e alla differenza che fai per i tuoi clienti.”

JILL
KONRATH

La più autorevole sales trainer al mondo, il suo nome è stato inserito nella Top Sales and Marketing Hall of Fame

CON LEI Imparerai:

  • Come generare proposte ad alto valore e assicurarti vendite redditizie e durature
  • Come ottimizzare il processo di vendita per concludere più accordi nel minor tempo possibile
  • Le tecniche di time management e vendita più efficaci per focalizzarti esclusivamente sulle attività di vendita con il maggior ritorno in termini di fatturato.

Inserisci qui i tuoi dati per apprendere le strategie più efficaci direttamente da Oren Klaff e Jill Konrath

Il programma

Venerdì 18 MAGGIO

Jill Konrath

09.30 – 11.30

  • Come generare proposte di alto valore per assicurarti contratti redditizi e duraturi con le grandi aziende
  • Cosa si aspetta il mercato attuale dai venditori di oggi
  • Come identificare le aziende più predisposte ad acquistare

11.30 – 12.00

Coffee Break

12.00 – 13.30

  • Le più efficaci tecniche di time management applicate alle vendite per focalizzarsi sulle attività con il maggior impatto sui risultati
  • Strategie multiple per accelerare il processo d’acquisto
  • Come ottimizzare il proprio tempo e diventare per il cliente una risorsa inestimabile

13.30 – 15.00

Pausa Pranzo

15.00 – 17.00

  • Come ideare una strategia di comunicazione efficace in grado di anticipare i bisogni dell’interlocutore
  • Come creare sintonia con gli obiettivi, i problemi e le esigenze dei tuoi clienti
  • Come impostare le priorità di vendita, mantenendo i vantaggi per il cliente in primo piano

17.00 – 17.30

Coffee Break

17.30 – 19.00

  • Come ottimizzare il processo di vendita per concludere più accordi nel minor tempo possibile
  • Come aumentare il numero di appuntamenti con i clienti più profilati e pronti ad acquistare
  • Le tecniche da utilizzare prima di incontrare i clienti per aumentare la percentuale di accordi chiusi

SABATO 19 MAGGIO

Oren Klaff

09.30 – 11.15

  • Come strutturare un pitch di vendita per far sì che sia il cliente a venire da te e voler chiudere un contratto
  • Come funziona il cervello durante un pitch di vendita
  • La differenza tra una negoziazione tradizionale e un pitch per concludere un accordo

11.15 – 11.45

Coffee Break

11.45 – 13.30

  • I 6 step del metodo STRONG per condurre ogni tipo di presentazione di vendita e chiudere accordi senza dover negoziare
  • Quali sono gli aspetti più impattanti per il cliente durante un pitch e come utilizzarli
  • Come volgere a proprio vantaggio gli imprevisti che avvengono nella stragrande maggioranza dei pitch

13.30 – 15.00

Pausa Pranzo

15.00 – 17.00

  • Come porre il focus su messaggi specifici, evidenziando i punti di forza della tua proposta e aumentando il valore di chiusura degli accordi
  • Quali sono le leve psicologiche più efficaci nei vari step di vendita e come utilizzarle
  • Tutti i dettagli pratici su cosa fare e cosa dire durante il tuo prossimo pitch

17.00 – 17.15

Conclusione dei lavori

Perché partecipare

Formati con i n.1 al mondo

FORMATI CON I N.1 AL MONDO

Selezioniamo, per ogni corso, i maggiori esperti sul tema a livello mondiale, così hai l’opportunità di formarti con i numeri 1 al mondo, direttamente in Italia, senza dover viaggiare altrove.

CONTENUTI INNOVATIVI ED IMPATTANTI

Selezioniamo i nostri relatori non solo per importanza, ma soprattutto per innovazione ed efficacia dei contenuti che sono in grado di offrirti, per garantirti i maggiori risultati possibili in termini di business.

Matteo Salvo e Mappe Mentali

APPRENDIMENTO ORIENTATO AI RISULTATI

Ogni nostro corso è caratterizzato da lavori di gruppo altamente pratici e dall’utilizzo delle mappe mentali di Matteo Salvo per aumentare al massimo il rendimento dei concetti appresi.

INTERAZIONE CON I RELATORI

Durante il corso è possibile interagire con i relatori sia facendo domande tramite la nostra App, sia incontrandoli per fare foto o far firmare le proprie copie dei libri agli autori.

NETWORKING

I nostri corsi prevedono uno speciale spazio dedicato al matching e networking tra partecipanti: un modo veloce e divertente per entrare in contatto con nuovi potenziali clienti, partner, collaboratori o fornitori.

FORMAZIONE CONTINUA

Nei giorni successivi all’evento riceverai infatti un dettagliato Super-Report che riassume, con schemi e immagini, tutti i concetti espressi durante ogni singolo intervento, le mappe mentali degli interventi e potrai parteciperai al webinar con Matteo Salvo che ti farà rivivere e memorizzare i contenuti e le idee dell’evento.

Location

L’appuntamento si terrà presso l’Atahotel Expo Fiera di Milano
(via Keplero 12, Pero) venerdì 18 e sabato 19 Maggio 2018

I vantaggi che otterrai
iscrivendoti subito al corso

Prima ti iscrivi,
più risparmi

Grazie alla nostra politica di early booking, iscrivendoti in anticipo ad un nostro corso puoi risparmiare, a seconda del posto, fino al 30% sul prezzo del biglietto.

Prima ti iscrivi,
migliore è il tuo posto

I posti, in ogni nostro evento, sono assegnati in base all’ordine di acquisto. Questo significa che prima ti iscrivi migliore sarà il tuo posto in sala.

Siete un gruppo?
Sconto extra

Se vuoi partecipare con altri della tua azienda o sei in un gruppo di amici, puoi usufruire degli sconti di gruppo, cumulandoli anche con lo sconto per l’early booking.

Nessun rischio
in caso di imprevisti

Se scopri di non poter partecipare, comunicacelo entro 15 giorni dall’evento e potrai farti sostituire da chi vuoi oppure utilizzare il tuo credito per un altro evento entro i 6 mesi successivi.

Prima ti iscrivi,
più risparmi

Grazie alla nostra politica di early booking, iscrivendoti in anticipo ad un nostro corso puoi risparmiare, a seconda del posto, fino al 30% sul prezzo del biglietto.

Prima ti iscrivi,
migliore è il tuo posto

I posti, in ogni nostro evento, sono assegnati in base all’ordine di acquisto. Questo significa che prima ti iscrivi migliore sarà il tuo posto in sala.

Siete un gruppo?
Sconto extra

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Nessun rischio
in caso di imprevisti

Se scopri di non poter partecipare, comunicacelo entro 15 giorni dall’evento e potrai farti sostituire da chi vuoi oppure utilizzare il tuo credito per un altro evento entro i 6 mesi successivi.

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Consulta le domande frequenti

Il Sales Forum è l’evento formativo dedicato ai temi della Vendita e della Negoziazione che raccoglie, annualmente, i maggiori esperti sul tema a livello internazionale. Partecipare al Sales Forum significa quindi poter apprendere gli strumenti che fanno la differenza ora e che andranno ad impattare in maniera positiva sui tuoi risultati di business. Il corso è rivolto infatti a imprenditori, venditori, buyer e liberi professionisti. Per questo il Sales Forum rappresenta, una volta di più, un’occasione formidabile per fare networking e tessere importanti relazioni professionali con tanti altri professionisti e imprenditori come te.

Perché, per politica aziendale, riconosciamo sempre un vantaggio economico e di posto in sala a coloro che decidono di iscriversi in anticipo ai nostri corsi. Pertanto, grazie a questo meccanismo potrai: 1. Iscriverti prima e confermare la tua partecipazione alla quota più vantaggiosa possibile, 2. ottenere un posto in sala quanto più vicino al palco. Più tardi ci si iscrive invece, maggiore sarà il prezzo del biglietto e la tua distanza dal palco aumenterà. Per questo ti invitiamo ad inserire ora i tuoi recapiti all’interno di uno dei form presenti su questa pagina per essere ricontattato da uno dei nostri account e conoscere le condizioni di vantaggio valide in questo momento e le relative modalità di iscrizione.

L’iscrizione al corso consiste nella compilazione di un modulo direttamente online (la compilazione richiede 2 minuti in tutto) e nel versamento della quota o di un acconto tramite bonifico, Paypal o carta di credito. Per tutti i dettagli, compila uno dei form all’interno della pagina e sarai ricontattato senza impegno per maggiori informazioni e per ricevere, eventualmente, il link al modulo e le modalità di iscrizione.

In caso di impossibilità a partecipare, comunicandolo all’indirizzo email info@performancestrategies.it nei 15 giorni precedenti alla data del corso, potrai: 1. farti sostituire da un’altra persona, oppure 2. recuperare il credito versato partecipando ad un altro appuntamento di Performance Strategies organizzato entro i 6 mesi successivi alla data del corso.

L’appuntamento è per venerdì 18 Maggio e sabato 19 Maggio 2018 a Milano, presso l’Atahotel Expo Fiera, via Keplero 12, Pero (MI). Il venerdì comincerà alle 09.30 e terminerà alle 19.00. Il sabato comincerà alle 09.00 e terminerà alle 17.15. Sono previsti un coffee break a metà mattinata (e a metà pomeriggio il venerdì) e una pausa pranzo dalle 13.30 alle 15.00.

60 giorni prima della data del corso, tutti gli iscritti riceveranno via mail la convenzione valida per prenotare l’eventuale pranzo e pernotto della sera del 17 Maggio e del 18 Maggio presso la stessa struttura sede del corso.

Clicca e trova l’hotel su Google Maps: Atahotel Expo Fiera

In auto
Per attivare Google Maps, clicca qui.

Con i mezzi pubblici
Dalla Stazione Centrale si prende la metropolitana MM2, linea verde – direzione Abbiategrasso – fino alla fermata Cadorna. Da lì cambierete e prenderete la MM1, linea rossa – direzione Rho-Fiera – fino alla fermata Molino Dorino.

Aeroporti
Entrambi gli aeroporti (Malpensa e Linate) distano dall’hotel circa 25 minuti in taxi.
Se si utilizzano i mezzi pubblici, consigliamo di raggiungere la fermata della metropolitana più vicina per poi procedere in metro.

Certamente, e tale servizio è già incluso all’interno della quota di partecipazione al corso.

Certo. In primis riceverai un dettagliato Super-Report che riassumerà e andrà ad approfondire tutti i concetti e gli strumenti appresi dal vivo dai diversi relatori. Riceverai inoltre le mappe mentali dei diversi interventi e la registrazione video della spiegazione delle mappe da parte dello stesso Matteo Salvo, autore delle mappe nonché maggior esperto in Italia in materia. In aggiunta a tutto questo, riceverai gli articoli e il materiale di approfondimento che ciascun relatore deciderà di inviare ad hoc per i nostri partecipanti e, per ultimo, potrai prendere parte gratuitamente al live webinar di follow up che Matteo Salvo terrà a due settimane circa dal termine del corso per rivedere e fissare tutti i concetti più importanti appresi durante il corso.

La partecipazione di un gruppo aziendale permette di aumentare la condivisione di valori e vision aziendale e produce una maggior coesione del gruppo che ne aumenta efficienza e produttività. Inoltre, lo scambio di pareri tra colleghi sui contenuti trattati durante il corso permette una maggiore facilità nel memorizzare e applicare le strategie e le tecniche illustrate. Per ultimo, essendo previsti anche sconti di gruppo che si sommano alle scontistiche di early booking, partecipare in più persone significa – per tutti – avvantaggiarsi ulteriormente sulla quota di partecipazione finale.

Partecipando come espositore ad uno dei nostri eventi avrai l’opportunità di: 1. pubblicizzare il tuo brand e i  tuoi prodotti durante i nostri corsi, permettendo ai partecipanti di viverne un’esperienza diretta, 2. incontrare un’audience altamente qualificata di imprenditori, professionisti e decision-maker e 3. incontrare potenziali business partner per la tua attività.

Per approfondire queste possibilità, compila ora uno dei form presenti in questa pagina e ti ricontatteremo entro 24 ore.

Guarda il video dell'edizione precedente

Chi siamo

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La formazione per il business
con i numeri 1 al mondo

I NOSTRI NUMERI

Partecipanti
Le persone che hanno
partecipato ai nostri eventi
Speaker
Gli speaker che sono
intervenuti sul palco
Partecipanti Eventi consecutivi
%
Le persone che hanno
partecipato consecutivamente
a 3 o più eventi
Soddisfazione Partecipanti
%
I partecipanti che dichiarano
un grado di soddisfazione
superiore alle aspettative

CHI SCEGLIE I NOSTRI CORSI

Statistiche Professioni Performance Strategies
  • Imprenditori - 46,8%
  • Dirigenti - 20,2%
  • Liberi Professionisti - 20,1%
  • Dipendenti - 11,3%
  • Altro - 1,6%

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ALCUNE DELLE AZIENDE CHE
HANNO SCELTO LA NOSTRA FORMAZIONE

Adidas - Aziende che hanno scelto la nostra Formazione
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Poste Italiane - Aziende che hanno scelto la nostra Formazione
Diesel - Aziende che hanno scelto la nostra Formazione
21 Century Fox - Aziende che hanno scelto la nostra Formazione
Chiesi - Aziende che hanno scelto la nostra Formazione
Telethon - Aziende che hanno scelto la nostra Formazione
Bottega Verde - Aziende che hanno scelto la nostra Formazione
Ermenegildo Zegna - Aziende che hanno scelto la nostra Formazione
Alleanza Assicurazioni - Aziende che hanno scelto la nostra Formazione
Enel Green Power - Aziende che hanno scelto la nostra Formazione
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Sisal - Aziende che hanno scelto la nostra Formazione
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Aeroporto di Bologna - Aziende che hanno scelto la nostra Formazione
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Credem - Aziende che hanno scelto la nostra Formazione

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