Specializzato in strategie di vendita ad alto profitto, ha sviluppato una metodologia di vendita e prospecting oggi utilizzata da venditori e aziende di tutto il mondo.

Ha ricoperto ruoli di vendita e di leadership in diverse aziende della Fortune 200, gestendo team da 200 a 900 membri e oggi, con la sua società The Sales Hunter, forma migliaia di aziende e venditori a livello globale. La lista dei suoi clienti include, tra gli altri, British Petroleum, Mercedes, Kawasaki, Mattel Toys e Unilever.

I suoi bestseller, tra cui High-Profit Prospecting e High Profit Selling, sono considerati testi fondamentali nell’ambito delle vendite B2B. Inserito nella classifica The Top 30 Global Gurus Sales, è un punto di riferimento internazionale in tema di prospecting, ottimizzazione delle tecniche di vendita e massimizzazione dei profitti.