Vendere oggi: il settore è cambiato profondamente, soprattutto in un aspetto cruciale, gli incontri di persona che, fino a poco tempo fa, erano la normalità nelle trattative, e oggi non lo sono più in modo esclusivo. Negli ultimi mesi, tutti ci siamo focalizzati su nuove modalità e nuovi approcci per...

Costruire un profilo social è ormai imprescindibile per chiunque si occupi di vendita. Tutti, infatti, compriamo da persone che apprezziamo e di cui ci fidiamo. È una verità accertata, ma su cui vale la pena di riflettere nel momento in cui trasferiamo la nostra attività commerciale anche sul piano digitale....

In un recente articolo sul Social Selling, abbiamo sottolineato quanto, in questo momento storico, “saper vendere” facendo leva sull’uso dei social network sia un asset sempre più importante. Ecco perché si parla spesso di Social Selling: l’ambiente digitale offre tantissime occasioni di prospecting qualificato in più rispetto alle realtà analogiche....

Il primo appuntamento col cliente è sempre fondamentale Ma che aspetto ha oggi il primo incontro? Sempre più di frequente quello di una video call di vendita. Zoom, Skype, Google Meet, Teams: ecco il nuovo assetto dell'agenda della stragrande maggioranza di chi, per professione, vende. Fino a pochi mesi fa,...

Nei giorni scorsi abbiamo introdotto l'argomento della vendita virtuale attraverso l'esperienza di successo di Jeb Blount, oggi uno dei maggiori esperti di prospecting e accelerazione delle vendite. Quando si sente pronunciare la parola virtuale spesso si tende a pensare a qualcosa di distaccato dal concreto. Per molti venditori la parola virtuale...

Le vendite sono una miscela di arte e scienza. L'arte consiste nell'influenzare le persone a prendere impegni. La scienza consiste nell'influenzare le persone giuste. — Jeb Blount Vendita virtuale: la nuova normalità Negli ultimi mesi tutto è cambiato. Abbiamo iniziato a lavorare da casa e la trasformazione digitale ha costretto...