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tsur
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VENERDì 16
OTTOBRE 2020
MILANO
michael
tsur
Chi controlla il come,
controlla il cosa.
Chi gestisce il processo,
gestisce il risultato.
La negoziazione è un processo complesso durante il quale gli interessi della controparte possono entrare in contrasto con i nostri, impedendoci di raggiungere i risultati prefissati.
La capacità di trovare soluzioni che consentano a tutte le parti in gioco di ottenere un vantaggio tangibile è, senza dubbio, ciò che contraddistingue un buon negoziatore.
Grazie alla sua esperienza accanto alle multinazionali di tutto il mondo, Michael Tsur ha messo a punto un Metodo certificato per la gestione delle trattative complesse nel business.
Le tecniche di negoziazione del Metodo Tsur® consentono di gestire efficacemente i fattori emotivi di instabilità, sbloccare le resistenze di interlocutori e clienti, mantenere il controllo su tutte le fasi del negoziato e migliorare le proprie performance di vendita e professionali.
NEGOZIAZIONE AVANZATA
PER IL BUSINESS
MICHAEL
TSUR
Uno dei più autorevoli negoziatori al mondo, nella sua carriera ha gestito oltre 1000 casi di negoziazione.
Mediatore della Corte Suprema di Israele, è parte attiva nel piano di disimpegno dalla Striscia di Gaza e conteso come docente dalle più prestigiose università del mondo.
Il suo metodo certificato per la gestione e la risoluzione delle controversie è utilizzato da imprenditori, manager e aziende di tutto il mondo tra cui Microsoft, Siemens, Toyota e Procter & Gamble.
MICHAEL
TSUR
Uno dei più autorevoli negoziatori al mondo, nella sua carriera ha gestito oltre 1000 casi di negoziazione.
Mediatore della Corte Suprema di Israele, è parte attiva nel piano di disimpegno dalla Striscia di Gaza e conteso come docente dalle più prestigiose università del mondo.
Il suo metodo certificato per la gestione e la risoluzione delle controversie è utilizzato da imprenditori, manager e aziende di tutto il mondo tra cui Microsoft, Siemens, Toyota e Procter & Gamble.
COSA
IMPARERAI
- Come gestire la relazione interpersonale e stabilire con la controparte un rapporto di fiducia a lungo termine
- Come gestire l’obiezione, costruire la motivazione e sbloccare le resistenze dell’interlocutore
- Quali sono i fattori emotivi ed esterni che impattano negativamente sulla trattativa e come fare per neutralizzarli
- Il protocollo PTAP (Practice, Transition & Accreditation Program) per pianificare razionalmente ogni step del processo negoziale
- Come condurre un negoziato multi-parti con tre o più interlocutori, individuare le alternative che soddisfino interessi molteplici e concludere con vantaggio reciproco
A CHI È RIVOLTO IL
CORSO DI NEGOZIAZIONE
La scienza della Negoziazione è l'evento di Performance Strategies dedicato a Direttori Vendite, Account Manager, Sales Manager, Sales Account, Country Manager, Managing Director, Buyer, CPO, CEO, AD che desiderano acquisire, direttamente con uno dei più autorevoli esperti al mondo, le più innovative metodologie di Negoziazione e Vendita.
16 OTTOBRE
AGENDA
ORE 10.00 - 11.45
Gli strumenti per entrare in comunicazione efficacemente anche con l'interlocutore più difficile.
ORE 11.45 - 12.15 - COFFEE BREAK
ORE 12.15 - 13.30
Sfruttare il ciclo azione-reazione per sbloccare le obiezioni e trasformarle in nuove opportunità di chiusura.
ORE 13.30 - 14.45 - NETWORKING LUNCH
ORE 14.45 - 16.15
Come comprendere e anticipare i fattori di instabilità e riorientare la conversazione in modo costruttivo.
ORE 16.15 - 16.45 - COFFEE BREAK
ORE 16.45 - 18.00
Come conciliare competizione e cooperazione per andare oltre il semplice risultato win-win.
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SOLD OUT
Questa è un’area è destinata a chi ha acquistato il PERCORSO FORMATIVO COMPLETO 2020
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LA SCIENZA DELLA NEGOZIAZIONE
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RISPARMI SUL PREZZO
Puoi risparmiare fino al 40% sul prezzo di listino, iscrivendoti in anticipo, grazie alla politica di early booking.
POSTI MIGLIORI
Prima ti iscrivi migliore sarà la tua posizione in sala, dato che i posti sono assegnati in base all’ordine di acquisto.
SCONTO EXTRA PER GRUPPI
È possibile accedere a sconti fino al 15% in funzione del numero di biglietti acquistati (sconti cumulabili con l’early booking).
CREDITO GARANTITO
Il tuo credito è sempre garantito. Qualora non potessi partecipare, avvisandoci per tempo, potrai farti sostituire da chi vuoi o partecipare ad un altro evento nei 6 mesi successivi.
UNA LOCATION UNICA
UNAHOTELS
EXPO FIERA
Via keplero 12, pERO (MI)
MM Molino Dorino
Una volta iscritto, riceverai i dettagli relativi alla Convenzione con l’Hotel
DOMANDE &
RISPOSTE
Perché è l’occasione unica in Italia per apprendere, direttamente da uno dei più autorevoli negoziatori al mondo, il Metodo certificato per la gestione di trattative complesse nel business.
L’appuntamento è per Venerdì 16 Ottobre 2020 presso Unahotels Expo Fiera Milano, via Keplero 12, Pero (MI).
L’evento inizierà alle 10.00 e terminerà alle 18.00.
Prima dell’evento riceverai via e-mail la convenzione con la quale potrai prenotare il pernottamento e l’eventuale pranzo, qualora non fosse già incluso nella tipologia di partecipazione che hai scelto.
In auto
Per attivare Google Maps, clicca qui.
Con i mezzi pubblici
Dalla Stazione Centrale prendi la metropolitana MM2, linea verde – direzione Abbiategrasso – fino alla fermata Cadorna. Da lì cambia e prendi la MM1, linea rossa – direzione Rho-Fiera – fino alla fermata Molino Dorino.
Aeroporti
Entrambi gli aeroporti (Malpensa e Linate) distano dall’hotel circa 25 minuti in taxi.
Adottiamo una politica di early booking per cui, se ti iscrivi subito, hai due fondamentali vantaggi:
- acquisti la tua partecipazione alla quota più vantaggiosa possibile
- ottieni un posto in sala più vicino al palco.
Più tardi ti iscrivi, invece, maggiore sarà il prezzo del biglietto e la tua distanza dal palco aumenterà.
Per questo, richiedi informazioni per essere ricontattato da uno dei nostri account e conoscere così le condizioni di vantaggio attualmente valide e le relative modalità di iscrizione.
L’iscrizione all’evento consiste nella compilazione di un modulo online (tempo richiesto: 2 minuti) e nel versamento della quota o di un acconto tramite bonifico, PayPal o carta di credito.
Per avere, senza impegno, tutti i dettagli sulle modalità di partecipazione e di iscrizione, richiedi informazioni e ti ricontatteremo!
In caso di impossibilità a partecipare, scrivi a info@performancestrategies.it fino a 15 giorni prima dell’evento.
In questo modo potrai farti sostituire da un’altra persona oppure recuperare la quota versata partecipando ad un altro appuntamento di Performance Strategies organizzato entro i 6 mesi successivi alla data dell’evento.
Comunicandoci la tua assenza nei 15 giorni che precedono la data dell’evento, potrai comunque recuperare il 90% della quota del biglietto.
Il tuo credito, quindi, rimane sempre garantito.
Certamente, è già incluso all’interno della quota di partecipazione all’evento.
Certo, riceverai un dettagliato Super Report che riassume tutti i contenuti approfonditi dal vivo da Michael Tsur.
Le quote di partecipazione all’evento prevedono sconti fino al 15% in funzione del numero di biglietti acquistati. Per le quotazioni dedicate a team aziendali o gruppi privati, invia una mail a: negoziazione@performancestrategies.it.
Le partecipazioni aziendali e di gruppo richiedono la comunicazione immediata di tutti i nominativi?
No. Una volta acquistato il pacchetto, è possibile comunicare i dati di tutti i partecipanti entro 30 giorni dall’inizio dell’evento.
