La Scienza della Negoziazione 2019 - Jack Cambria

Jack Cambria

Comandante per 30 anni della squadra di negoziazione ostaggi della polizia di New York. Ha prestato servizio per 3 decenni nell’Emergency Service Unit (ESU) del New York City Police Department, l’unità dedicata a operazioni
SWAT, recupero ostaggi, azioni antiterrorismo, conseguendo numerosi premi per il coraggio e i risultati raggiunti. Ha condotto numerose missioni in situazioni estreme tra le quali il disastro del World Trade Center, incidenti aerei, negoziazioni di ostaggi
e tentativi di suicidio. Ha formato la United States Joint Task Force della base militare USA di Guantanamo sulla negoziazione di ostaggi ed è chiamato come training supervisor da molte agenzie di polizia federale e governative.

VENERDì 18 OTTOBRE

Jack Cambria

Il modo in cui un negoziatore
gestisce le proprie emozioni
può determinare l’esito positivo
o negativo della negoziazione.
Se non sarai tu
a controllare le emozioni,
saranno loro a controllare te.

Jack Cambria

VENERDì 18 OTTOBRE 2019
MILANO

Il modo in cui un negoziatore gestisce le proprie emozioni può determinare l’esito positivo o negativo della negoziazione. Se non sarai tu a controllare le emozioni, saranno loro a controllare te.

Imparare ad utilizzare le leve psicologiche alla base di una negoziazione vincente e sviluppare le tecniche per creare relazione anche nelle negoziazioni più difficili.

La negoziazione è un’arte difficile: spesso non si ottengono i risultati desiderati e scontrarsi con diverse opinioni e interessi è inevitabile. La capacità di trovare soluzioni che consentano a tutti di raggiungere i propri obiettivi è, senza dubbio, ciò che contraddistingue un buon “negoziatore”.

Nel mondo business, gli imprenditori, i manager e i liberi professionisti ogni giorno sono impegnati in continue attività di vendita e negoziazione.

Nel corso La scienza della Negoziazione, Jack Cambria, pluridecorato ex-comandante della squadra di negoziazione ostaggi della polizia di New York, mette a disposizione strategie e tecniche utili per migliorare l’efficacia delle performance negoziali, aiutandoti a:

comprendere la struttura che caratterizza ogni trattativa
individuare le skill collegate a ogni fase del processo negoziale
esercitarsi nella pratica di queste tecniche

IL PIÙ AVANZATO CORSO IN ITALIA
PER CONCLUDERE TRATTATIVE COMPLESSE

JACK CAMBRIA

Comandante per 30 anni della squadra di negoziazione ostaggi della polizia di New York

Ha prestato servizio per 3 decenni nell’Emergency Service Unit (ESU) del New York City Police Department, l’unità dedicata a operazioni SWAT, recupero ostaggi, azioni antiterrorismo, conseguendo numerosi premi per il coraggio e i risultati raggiunti.

Ha condotto numerose missioni in situazioni estreme tra le quali il disastro del World Trade Center, incidenti aerei, negoziazioni di ostaggi e tentativi di suicidio.

Ha formato la United States Joint Task Force della base militare USA di Guantanamo sulla negoziazione di ostaggi ed è chiamato come training supervisor da molte agenzie di polizia federale e governative.

CAMBRIA

Comandante per 30 anni della squadra di negoziazione ostaggi della polizia di New York

Ha prestato servizio per 3 decenni nell’Emergency Service Unit (ESU) del New York City Police Department, l’unità dedicata a operazioni SWAT, recupero ostaggi, azioni antiterrorismo, conseguendo numerosi premi per il coraggio e i risultati raggiunti.

Ha condotto numerose missioni in situazioni estreme tra le quali il disastro del World Trade Center, incidenti aerei, negoziazioni di ostaggi e tentativi di suicidio.

Ha formato la United States Joint Task Force della base militare USA di Guantanamo sulla negoziazione di ostaggi ed è chiamato come training supervisor da molte agenzie di polizia federale e governative.

5 MOTIVI PER ESSERCI

1. Come riconoscere e valutare le opportunità di negoziazione

2. Le strategie migliori per gestire le aspettative della controparte

3. Le tecniche più efficaci per gestire gli impulsi emotivi e trasformarli in attività di problem solving

4. Come controllare la negoziazione attraverso i 4 protocolli basilari di prima risposta

5. Come riconoscere e cogliere un’opportunità di chiusura

venerdì 18 ottobre 2019

programma

10.00 – 11.45

Stabilire una relazione con l’interlocutore

Le strategie per guadagnarsi la complicità spontanea del cliente e gestire le aspettative della controparte
Le tecniche per creare relazione anche nelle negoziazioni più̀ complesse

10.00 – 11.45

Coffee break

12.15 – 13.30

Migliorare l’efficacia delle proprie performance di negoziazione

Le tecniche più efficaci per gestire i propri impulsi emotivi e trasformarli in attività di problem solving
Come gestire al meglio ruolo, voce ed emozioni nel rapporto tra negoziatore e cliente

12.15 – 13.30

Networking lunch

15.00 – 17.00

Le azioni da mettere in pratica per un’efficace negoziazione

Le più innovative skill collegate a ogni fase del processo di negoziazione
Le strategie più efficaci per riconoscere e valutare le opportunità di negoziazione

15.00 – 17.00

10.00 – 11.45

Stabilire una relazione con l’interlocutore

Le strategie per guadagnarsi la complicità spontanea del cliente e gestire le aspettative della controparte
Le tecniche per creare relazione anche nelle negoziazioni più̀ complesse

10.00 – 11.45

Coffee break

12.15 – 13.30

Migliorare l’efficacia delle proprie performance di negoziazione

Le tecniche più efficaci per gestire i propri impulsi emotivi e trasformarli in attività di problem solving
Come gestire al meglio ruolo, voce ed emozioni nel rapporto tra negoziatore e cliente

12.15 – 13.30

Networking lunch

15.00 – 17.00

Le azioni da mettere in pratica per un’efficace negoziazione

Le più innovative skill collegate a ogni fase del processo di negoziazione
Le strategie più efficaci per riconoscere e valutare le opportunità di negoziazione

15.00 – 17.00

vuoi saperne di piÙ?

OPPURE CHIAMA IL

800 685 532

o scrivi a info@performancestrategies.it

I VANTAGGI CHE OTTERRAI
ISCRIVENDOTI SUBITO AL CORSO

Prima ti iscrivi,
più risparmi

Grazie alla politica di early booking, iscrivendoti in anticipo ad un nostro corso, puoi risparmiare, a seconda del posto, fino al 40% sul prezzo del biglietto.

Prima ti iscrivi,
migliore è il tuo posto

I posti, in ogni nostro evento, sono assegnati in base all’ordine di acquisto. Questo significa che prima ti iscrivi migliore sarà il tuo posto in sala.

Siete un gruppo?
Sconto extra

Se vuoi partecipare con altri collaboratori della tua azienda o con degli amici, puoi usufruire degli sconti di gruppo, cumulandoli con l’early booking.

Nessun rischio
in caso di imprevisti

Il tuo credito è sempre garantito. Se scopri di non poter essere presente, potrai farti sostituire da chi vuoi o partecipare ad un altro corso di Performance Strategies entro i 6 mesi successivi.

perché partecipare

Formazione con
i n.1 al mondo

Selezioniamo, per ogni corso, i maggiori esperti internazionali sul tema, così hai l’opportunità di formarti con i numeri 1 al mondo, direttamente in Italia e senza doverti preoccupare per la lingua.

Alta interazione
con il relatore

Durante il corso è possibile interagire con il relatore facendo domande tramite App. Puoi anche incontrarlo per farti una foto con lui e avere un autografo sul tuo libro.

Formazione e
crescita continua

Nei giorni successivi all’evento riceverai il Super Report che riassume, con schemi e immagini, tutti i concetti espressi durante la giornata.

Una location unica

UNAhotelS expo fiera milano
Via keplero 12, pERO (MI), MM Molino Dorino

Una volta iscritto, riceverai i dettagli relativi alla Convenzione con l’Hotel

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OPPURE CHIAMA IL

800 685 532

o scrivi a info@performancestrategies.it

DOMANDE FREQUENTI

Perché partecipare al corso La Scienza della Negoziazione?

Perché è il corso di negoziazione più avanzato in Italia tenuto da Jack Cambria, che per 30 anni è stato Comandante del Dipartimento di Polizia della città di New York e ha condotto con successo centinaia di negoziazioni complesse.

Dove e quando si terrà il corso?

L’appuntamento è per Venerdì 18 Ottobre 2019 presso l’Unahotels Expo Fiera Milano, via Keplero 12, Pero (MI).

Il corso comincerà alle 10.00 e terminerà alle 17.00. Sono previsti un coffee break a metà mattinata e una pausa pranzo.

60 giorni prima della data del corso, riceverai via e-mail la convenzione con la quale potrai prenotare l’eventuale pranzo e il pernottamento presso la stessa struttura.

Come posso raggiungere la location dell'evento?

In auto
Per attivare Google Maps, clicca qui.

Con i mezzi pubblici
Dalla Stazione Centrale prendi la metropolitana MM2, linea verde – direzione Abbiategrasso – fino alla fermata Cadorna. Da lì cambia e prendi la MM1, linea rossa – direzione Rho-Fiera – fino alla fermata Molino Dorino.

Aeroporti
Entrambi gli aeroporti (Malpensa e Linate) distano dall’hotel circa 25 minuti in taxi.

Perché è meglio iscriversi subito al corso?

Adottiamo una politica di early booking per cui, se ti iscrivi subito, hai due fondamentali vantaggi:

acquisti la tua partecipazione alla quota più vantaggiosa possibile
ottieni un posto in sala più vicino al palco.

Più tardi ti iscrivi, invece, maggiore sarà il prezzo del biglietto e la tua distanza dal palco aumenterà.

Per questo, richiedi informazioni per essere ricontattato da uno dei nostri account e conoscere così le condizioni di vantaggio attualmente valide e le relative modalità di iscrizione.

In cosa consiste l’iscrizione?

L’iscrizione al corso consiste nella compilazione di un modulo online (tempo richiesto: 2 minuti) e nel versamento della quota o di un acconto tramite bonifico, PayPal o carta di credito.

Per avere, senza impegno, tutti i dettagli sulle modalità di partecipazione e di iscrizione, richiedi informazioni e ti ricontatteremo!

Cosa succede se mi iscrivo e poi scopro di non poter più partecipare?

In caso di impossibilità a partecipare, scrivi a info@performancestrategies.it nei 15 giorni precedenti alla data del corso.

In questo modo potrai farti sostituire da un’altra persona, oppure recuperare la quota versata partecipando ad un altro appuntamento di Performance Strategies organizzato entro i 6 mesi successivi alla data del corso.

Il tuo credito, quindi, rimane sempre garantito.

È previsto un servizio di traduzione?

Certamente, è già incluso all’interno della quota di partecipazione al corso.

Riceverò dei materiali per mettere in pratica quanto appreso?

Certo, riceverai un dettagliato Super Report che riassume tutti i concetti e condivisi dal vivo da Jack Cambria per scaricare a terra quanto appreso durante il corso.

Perché suggerire ai miei collaboratori / colleghi di partecipare con me?

La partecipazione di un gruppo aziendale permette di incrementare la condivisione di valori e vision e produce una maggior coesione del gruppo che ne amplifica efficienza e produttività. Inoltre, lo scambio di pareri tra colleghi sui contenuti trattati durante il corso permette una maggiore facilità nel memorizzare e applicare le strategie e le tecniche illustrate.

Infine, essendo previsti anche sconti di gruppo che si sommano alle scontistiche di early booking, partecipare in più persone significa – per tutti – avvantaggiarsi ulteriormente sulla quota di partecipazione finale.

Milano

venerdì 18 ottobre

CHI SIAMO

Dare una direzione all’informazione è fondamentale per trasformarla in conoscenza in grado di orientare il cambiamento e costruire competenze che nutrano la crescita di un business.

Performance Strategies individua e studia ogni anno i temi che maggiormente incidono sulle aree più strategiche per chi fa business: Marketing, Negoziazione e Vendita, Efficacia Personale e Leadership.

La selezione delle menti più influenti, le massime autorità internazionali nel campo della scienza, della cultura e dell’impresa: l’ossessione per l’eccellenza.

Performance Strategies è la più importante organizzazione italiana in grado di portare nel nostro Paese la formazione specialistica più avanzata al servizio di imprenditori e professionisti desiderosi di affrontare sfide sempre nuove.