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18 GIUGNO
MILANO E ONLINE
Uno dei più autorevoli negoziatori al mondo
Pluridecorato ex comandante della squadra di negoziazione ostaggi della polizia di NY
Scrittore, ex magistrato, autore di pluripremiati romanzi e saggi
GLI ESPERTI PIÙ AUTOREVOLI SUL TEMA DELLA NEGOZIAZIONE
La negoziazione è una delle pratiche più centrali in ogni settore del business e, allo stesso tempo, una delle più complesse.
Coinvolge competenze relazionali, abilità di gestione delle emozioni e una lunga serie di fattori legati al contesto che possono rendere una situazione difficile da governare, specie in tempi di incertezza e cambiamento.
Ma quando se ne conoscono le dinamiche principali e si è in grado di controllarne il processo, l’esito negoziale può essere guidato verso la soluzione di maggior valore per entrambe le parti.
Il Negotiation Forum è l’esperienza di formazione verticale dedicata alla negoziazione avanzata per il business, in cui acquisire un metodo completo per gestire con la massima efficacia ogni contesto di confronto in ambito professionale: meeting e presentazioni di progetto, riunioni di team, trattative commerciali, colloqui individuali, contrattazioni e partnership.
Un’intera giornata in cui acquisire le strategie per imparare a controllare il processo negoziale, sbloccare le obiezioni e trasformarle in relazioni di business durature.
PARTECIPANTI
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SPEAKERS
MICHAEL
TSUR
Uno dei più autorevoli negoziatori al mondo.
Docente presso numerose istituzioni accademiche internazionali, ha gestito oltre 7000 casi di negoziazione.
Con oltre 30 anni di esperienza, è intervenuto in alcuni dei contesti più complessi a livello globale, tra cui trattative diplomatiche e conflitti internazionali.
Specializzato nella gestione di negoziazioni complesse e nella risoluzione del conflitto, forma executive, CEO, dirigenti e professionisti di tutto il mondo, e collabora come consulente strategico con numerose organizzazioni internazionali.
Fondatore di Shakla & Tariya, la prima scuola al mondo per lo studio delle professioni della negoziazione, ha sviluppato tecniche avanzate per risolvere situazioni di alta tensione con molteplici parti in causa.
Oggi il Metodo Tsur, metodologia certificata, è usato da imprenditori e manager delle maggiori multinazionali globali, tra cui Microsoft, Siemens, Toyota, Procter & Gamble, Intel e Google.
JACK
CAMBRIA
Pluridecorato ex comandante della squadra di negoziazione ostaggi della polizia di New York.
Per oltre 34 anni in servizio nel Dipartimento di Polizia di NY, è stato a capo dell’Elite Hostage Negotiation Team per 14 anni, coordinando oltre 100 negoziatori.
Per 16 anni nell’Emergency Service Unit, l’unità dedicata a salvataggio, recupero ostaggi, azioni antiterrorismo e SWAT, è intervenuto in oltre 5000 situazioni di crisi, tra cui quella del World Trade Center.
È stato selezionato per il training della United States Joint Task Force dell’esercito USA e dei cadetti dell’Accademia militare di West Point e a lui è ispirato il personaggio di John Turturro nel film Pelham 123.
Grazie alla sua vasta competenza teorica e pratica, oggi è un punto di riferimento nel campo della negoziazione di crisi per agenzie, imprese e organizzazioni di tutto il mondo.
GIANRICO
CAROFIGLIO
Scrittore, ex magistrato ed ex politico italiano, è autore di pluripremiati romanzi e saggi.
Già Sostituto procuratore alla Direzione distrettuale antimafia di Bari e senatore, è autore di romanzi, raccolte di racconti, saggi che hanno venduto oltre sei milioni di copie. Dai suoi libri tradotti in tutto il mondo sono stati tratti film per il cinema, serie tv e spettacoli teatrali.
Alla scrittura affianca un’intensa attività di docente e conferenziere sui temi del linguaggio e delle tecniche di argomentazione e persuasione. È ideatore e conduttore del programma televisivo Dilemmi, in onda su Rai3.
Grazie all’esperienza maturata negli anni come magistrato, ha sviluppato una straordinaria capacità di leggere le persone, comprendere i loro bisogni e costruire fiducia, elementi chiave di ogni negoziazione efficace.
A CHI È
RIVOLTO
Il Negotiation Forum è rivolto a tutti coloro che, in ambito professionale, hanno la necessità di negoziare tempistiche, budget e risorse, gestire e sviluppare trattative d’acquisto o di vendita, risolvere divergenze tra collaboratori o stakeholder su priorità, decisioni e obiettivi aziendali.
Dirigenti, Manager e Board Member
per affinare le tecniche di negoziazione, comunicazione e influenza, gestire trattative strategiche e prendere decisioni critiche.
Responsabili Vendite e Acquisti
per potenziare le abilità di negoziazione nelle vendite complesse e migliorare le performance nelle trattative con clienti chiave, partner o fornitori.
HR Director, Risorse Umane e Project Manager
per potenziare le skill interpersonali di confronto e dialogo, gestire meglio i contrasti interni, migliorare le relazioni con il personale e mantenere la coesione dei collaboratori.
Imprenditori
per sviluppare nuove relazioni di business e partnership strategiche e migliorare la capacità di comunicazione e influenza nei confronti di potenziali investitori e partner.
Professionisti della finanza, consulenti, avvocati
per migliorare le skill di negoziazione in contesti complessi di acquisto, forniture e budget e massimizzare il valore di ogni trattativa o accordo.
MAIN TOPICS
MICHAEL TSUR
METODOLOGIE DI NEGOZIAZIONE AVANZATA
Il metodo certificato per avviare, gestire e concludere anche le negoziazioni più complesse
Jack Cambria
Negoziare in situazioni di alta tensione
Tecniche avanzate per negoziare con la massima efficacia anche in condizioni critiche
gianrico carofiglio
L’ARTE DEL CONFRONTO
Come sviluppare ed esercitare influenza in modo etico, costruendo fiducia e comunicando efficacemente
- Le regole di ingaggio per entrare in comunicazione efficacemente anche con l’interlocutore più difficile
- Le tecniche per sviluppare fiducia e gettare le basi per una relazione commerciale a lungo termine
- Come sbloccare le obiezioni, gestire le situazioni di incertezza al tavolo negoziale e trasformarle in nuove opportunità
- Come usare l’ascolto attivo e l’empatia per scoprire le motivazioni nascoste dell’interlocutore
- Le tecniche di de-escalation per abbassare la tensione e creare rapport nelle negoziazioni complesse
- Le skill per gestire le emozioni sotto stress, eliminare l’attrito e consolidare l’autorevolezza con la controparte
- Costruire argomentazioni potenti, anticipare obiezioni e rispondere in modo strategico
- Creare interazioni autentiche e costruttive , preservando la propria integrità e quella dell’interlocutore
- Gestire conflittualità e situazioni negoziali complesse grazie alle strategie di adattabilità
MICHAEL TSUR
METODOLOGIE DI NEGOZIAZIONE AVANZATA
Il metodo certificato per avviare, gestire e concludere anche le negoziazioni più complesse
- Le regole di ingaggio per entrare in comunicazione efficacemente anche con l’interlocutore più difficile
- Le tecniche per sviluppare fiducia e gettare le basi per una relazione commerciale a lungo termine
- Come sbloccare le obiezioni, gestire le situazioni di incertezza al tavolo negoziale e trasformarle in nuove opportunità
Jack Cambria
Negoziare in situazioni di alta tensione
Tecniche avanzate per negoziare con la massima efficacia anche in condizioni critiche
- Come usare l’ascolto attivo e l’empatia per scoprire le motivazioni nascoste dell’interlocutore
- Le tecniche di de-escalation per abbassare la tensione e creare rapport nelle negoziazioni complesse
- Le skill per gestire le emozioni sotto stress, eliminare l’attrito e consolidare l’autorevolezza con la controparte
gianrico carofiglio
L’ARTE DEL CONFRONTO
Come sviluppare ed esercitare influenza in modo etico, costruendo fiducia e comunicando efficacemente
- Costruire argomentazioni potenti, anticipare obiezioni e rispondere in modo strategico
- Creare interazioni autentiche e costruttive , preservando la propria integrità e quella dell’interlocutore
- Gestire conflittualità e situazioni negoziali complesse grazie alle strategie di adattabilità
AGENDA
9:30 - 11:00
MICHAEL TSUR
Le regole della negoziazione:
il metodo TSUR
11:00 - 11:30
Networking BREAK
11:30 - 13:00
MICHAEL TSUR
Le regole della negoziazione:
il metodo TSUR
13:00 - 14:30
Networking LUNCH
14:30 - 15:45
Gianrico carofiglio
L'arte del confronto
15:45 - 16:15
Networking BREAK
16:15 - 17:30
Jack Cambria
Negoziare in situazioni di alta tensione
TICKET
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POSTI LIMITATI PER QUESTA PROMOZIONE
L’intera iniziativa formativa è finanziabile attraverso i principali Fondi Interprofessionali.
SOLO 13 POSTI
DISPONIBILI
DAL VIVO
Suite
- Posto numerato nelle prime file
- Traduzione simultanea
- Executive Report e materiale didattico
- Attestato di partecipazione
- Riguarda On Demand per 30 giorni
- Networking lunch & coffee break in area riservata
- Desk di registrazione riservato
- Priority per foto con i relatori
3 TICKET 5%
5 TICKET 10%
10 TICKET 15%
DAL VIVO
Business
- Posto in area business
- Traduzione simultanea
- Executive Report e materiale didattico
- Attestato di partecipazione
- Riguarda On Demand per 30 giorni
- Networking lunch & coffee break in area riservata
- Desk di registrazione riservato
- Priority per foto con i relatori
3 TICKET 5%
5 TICKET 10%
10 TICKET 15%
ONLINE
Streaming
- Accesso all'evento online in diretta streaming
- Traduzione simultanea
- Executive Report e materiale didattico
- Attestato di partecipazione
- Riguarda On Demand per 30 giorni
- Networking lunch & coffee break in area riservata
- Desk di registrazione riservato
- Priority per foto con i relatori
3 TICKET 5%
5 TICKET 10%
10 TICKET 15%
I VANTAGGI DI ISCRIVERSI SUBITO
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iscrivendoti in anticipo puoi risparmiare, a seconda del posto,
fino al 40% sulla quota del ticket.
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Se scopri di non poter essere presente, potrai farti sostituire da chi vuoi o partecipare ad un altro evento entro i 12 mesi successivi.
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DOVE E QUANDO
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NB: Per usufruire dell’offerta è necessario mostrare a bordo treno l’email di convocazione per l’evento valida come biglietto di ingresso.
Date validità della dell’offerta: Andata 16 – 19 giugno; Ritorno 18 – 20 giugno.
Il cambio prenotazione, il cambio biglietto e il rimborso non sono consentiti.
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Il Negotiation Forum è un evento ad alto impatto in grado di attrarre manager, dirigenti, CEO e decision maker, che diventano il luogo naturale di apertura a nuove opportunità e relazioni di business.
Già sul palco di Performance Strategies
FAQ
Quali sono le modalità di partecipazione al Negotiation Forum?
- In presenza, scegliendo tra le primissime file (Suite) e i posti in area Business. Le due tipologie di ticket includono il lunch break.
- In streaming, con la possibilità di fare domande ai relatori, interagire con gli altri partecipanti e stringere nuove relazioni di business.
Dove e quando si terrà l’evento?
Il Negotiation Forum si svolgerà mercoledì 18 giugno 2025 presso l’Unahotels Expo Fiera Milano, via Keplero 12, Pero (MI).
Prima dell’evento riceverai una mail con la convenzione riservata ai partecipanti per prenotare il pernottamento.
Il lunch è incluso nella quota di partecipazione.
Come faccio a partecipare alla versione in streaming?
Per partecipare in streaming basterà acquistare il ticket e collegarsi il giorno dell’evento, seguendo le indicazioni che saranno inviate all’indirizzo e-mail comunicato al momento dell’iscrizione.
Lo streaming è accessibile da ogni device. Per godere della migliore esperienza e partecipare al networking, ti consigliamo di accedere da desktop o tablet.
Nei giorni successivi alla diretta streaming, ti comunicheremo via e-mail quando la registrazione dell’intero evento sarà disponibile nell’Area On Demand: potrai rivederla ogni volta che vorrai per 30 giorni.
L'evento può essere finanziato attraverso l'utilizzo dei fondi interprofessionali?
Certamente, è possibile utilizzare i fondi interprofessionali per finanziare la partecipazione ai nostri eventi, usando il proprio conto formazione o attraverso le procedure di bando/avvisi e i voucher formativi.
È previsto uno sconto di gruppo?
È possibile accedere a sconti fino al 15% in funzione del numero dei biglietti acquistati. Una volta acquistato il pacchetto, è possibile comunicare i dati di tutti i partecipanti entro 30 giorni dall’inizio dell’evento. Per quotazioni dedicate a team aziendali o a gruppi privati, scrivici all’indirizzo: negoziazione@performancestrategies.it.
È possibile interagire con i relatori?
Sì, sia nella versione streaming, sia nella versione live, sarà possibile inviare domande ai relatori.
Riceverò dei materiali per mettere in pratica quanto appreso?
Nei giorni successivi all’evento riceverai un follow up di alta formazione che include un Executive Report.
Cosa succede se mi iscrivo ma non posso più partecipare?
Se non puoi più partecipare, comunicandoci la tua assenza almeno 15 giorni prima della data dell’evento all’indirizzo info@performancestrategies.it, potrai scegliere di:
- farti sostituire da un’altra persona;
- partecipare a uno degli eventi che si terranno nei 12 mesi successivi;
- optare per seguire l’evento in modalità streaming e chiedere l’attivazione del tuo link di accesso.
Cosa succede se mi iscrivo e poi cause di forza maggiore impediscono la realizzazione dell’evento?
Il tuo credito è sempre garantito: nel caso in cui l’evento live non possa essere realizzato potrai vivere l’evento nella versione in diretta streaming oppure mantenere il tuo credito per un evento futuro dello stesso valore.
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