Jamie
SHANKS
Michael
TSUR
Wendy
WEISS
James
MUIR
Mark
HUNTER
Colleen
STANLEY
workshop
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In 10 anni abbiamo avuto ai nostri eventi i più importanti esperti al mondo in tema di negoziazione e vendite.
Ci siamo chiesti insieme a loro quali sono gli strumenti più efficaci oggi per far evolvere le nostre abilità in un mondo, quello della vendita, completamente trasformato.
La risposta è un percorso progressivo, fatto di 6 workshop interattivi, in diretta streaming su argomenti molto specifici, con i più importanti esperti al mondo sui temi della vendita e della negoziazione.
Sales Workshop:
6 appuntamenti in cui acquisire
gli strumenti pratici per vendere
e negoziare nella new normality
QUANDO
Un giovedì al mese, dalle 16.00 alle 18.00
CON CHI
I migliori esperti al mondo su temi molto specifici
DOVE
COME
In diretta streaming, che potrai seguire in italiano o in inglese.
1. Training: formazione frontale per acquisire nuove strategie
2. How to: best practice ed esempi concreti per applicarle subito al proprio business
3. Q&A: confronto diretto con il relatore per un’analisi approfondita e customizzata dei problemi specifici.
IL TUO CREDITO
È SEMPRE GARANTITO
anche in caso di annullamento
o spostamento di data
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agenda
Agenda Sales Workshop
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speaker
Speaker Sales Workshop
Jamie
Shanks
Wendy
Weiss
Mark
Hunter
Michael
Tsur
James
Muir
Colleen
Stanley
temi
Main Topics
Giovedì
11 FEBBRAIO
16:00 – 18:00
Jamie Shanks
CEO di Sales for Life, la più grande organizzazione al mondo di training in ambito Social Selling
Acquisire nuovi clienti con il Social Selling
Come potenziare il metodo di vendita integrando il social selling
MAIN TOPICS
- Gli step del metodo S.P.E.A.R. per individuare e selezionare i prospect più redditizi
- Come accorciare il ciclo di creazione dell’opportunità̀ con i clienti chiave
- Come strutturare una strategia di engagement per coinvolgere i prospect, attivarli e trasformarli in clienti
Giovedì
11 MARZO
16:00 – 18:00
Wendy Weiss
Nota come Queen of Cold Calling™, è una delle sales trainer più autorevoli nel campo delle chiamate a freddo
Cold Calling & Prospecting
3 step per incrementare il tasso di successo delle chiamate a freddo e ottenere più appuntamenti qualificati
MAIN TOPICS
- Come ottenere il contatto con i decision-maker
- Come mettere a punto uno script efficace in grado di aprire nuove opportunità
- Come anticipare e superare le obiezioni più comuni e trasformarle in appuntamenti
Giovedì
8 APRILE
16:00 – 18:00
Mark Hunter
Consulente, sales coach, e manager in numerose Fortune 500, è nella Top 30 Global Gurus Sales
Invertire l’equazione tra prezzo e valore per chiudere più vendite, senza intaccare i margini di profitto
MAIN TOPICS
- Le tecniche per prevenire la negoziazione sul prezzo e comunicare efficacemente il valore
- Come generare la corrispondenza perfetta tra benefici del prodotto e bisogni del prospect
- Come trasformare l’incremento di prezzo in aumento di valore percepito
13 MAGGIO
16:00 – 18:00
Michael Tsur
Il metodo negoziale più efficace per avviare, gestire e condurre con successo una trattativa partendo da una posizione sfavorevole
MAIN TOPICS
- Le regole di ingaggio per instaurare il dialogo con l’interlocutore
- Le tecniche negoziali per abbassare la tensione e sviluppare fiducia
- Come gettare le basi per una relazione commerciale a lungo termine e moltiplicare le opportunità
Giovedì
10 GIUGNO
16:00 – 18:00
James Muir
Uno tra i più esperti sales trainer al mondo, ha sviluppato un approccio pratico per moltiplicare le chiusure e accelerare il ciclo di vendita
Come implementare un processo replicabile per giungere alla conclusione anche nelle vendite più complesse
MAIN TOPICS
- Le due domande principali da porre per innescare il processo di vendita
- Come individuare con precisione dove si trova il cliente nel ciclo di acquisto
- Guidare il prospect all’azione successiva per far avanzare concretamente ogni step del processo di vendita
Giovedì
1 LUGLIO
16:00 – 18:00
Colleen Stanley
Presidente di SalesLeadership Inc., è l’ideatrice dell’Emotional Intelligence Selling System©
L’intelligenza emotiva per aumentare le vendite
Le nuove skill relazionali per costruire relazioni commerciali più solide
MAIN TOPICS
- Gestire le emozioni proprie e dell’altro per entrare in risonanza empatica con il prospect
- Generare fiducia e qualificarti come partner e non semplice venditore
- Moltiplicare le opportunità costruendo un rapporto a lungo termine con il cliente
MAIN SPONSOR
SUPPORTER
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È possibile accedere a sconti in funzione del numero di biglietti acquistati, come anche finanziare totalmente ciascuna iniziativa formativa attraverso i principali Fondi Interprofessionali.
Per informazioni scrivici a:
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Domande Frequenti
Certamente, è possibile utilizzare i fondi interprofessionali per finanziare la partecipazione ai nostri eventi, utilizzando il proprio conto formazione o attraverso le procedure di bando/avvisi e i voucher formativi.
La piattaforma che ospiterà i Sales Workshop è accessibile da ogni device. Per godere al meglio della formazione e partecipare al networking, ti consigliamo di accedere da desktop o tablet. Ti invieremo il link e le credenziali di accesso una settimana prima dell’evento.
Sì, potrai seguire ogni workshop sia in lingua originale, sia in italiano, grazie al servizio di traduzione simultanea.
I Sales Workshop sono studiati appositamente per garantire la massima interazione con i relatori, finalizzata ad approfondire temi e bisogni specifici.
Si, ogni workshop sarà seguito da un super report con tutti gli appunti della sessione.
Se scopri di non poter partecipare alla diretta streaming, potrai accedere alla registrazione completa del workshop e guardarla quando vuoi tu per i 30 giorni successivi.
