3 appuntamenti in diretta streaming
strategie e strumenti pratici
per potenziare le performance commerciali
OREN
KLAFF
Il maggior esperto al mondo di pitching, è autore del bestseller internazionale Pitch Anything
MERIDITH ELLIOTT POWELL
Sales trainer e business strategist tra le più esperte nel settore, è membro del Forbes Coaching Council
DAVID
PRIEMER
Già Vice President of Sales in Salesforce e ideatore del programma Sales Leadership Academy
Riuscire a catturare l'attenzione dei prospect, comprendere i meccanismi che regolano il comportamento d’acquisto dei clienti e saper gestire le fasi di follow-up sono alcune tra le skill oggi fondamentali per riuscire a vendere in un mercato costantemente attraversato da turbolenze, come in questo contesto pandemico.
Le approfondiamo in 3 workshop, in diretta streaming, insieme a 3 dei più autorevoli sales expert internazionali per:
- acquisire i fondamenti del pitching e di una presentazione di vendita persuasiva;
- costruire un sistema personalizzato per gestire il follow up e aumentarne il tasso di conversione;
- allineare strategie di vendita e dinamiche decisionali dei clienti, per incrementare la propria credibilità, il vantaggio competitivo e i risultati commerciali.
3 APPUNTAMENTI
in diretta streaming
Ogni workshop, della durata di 3 ore, è studiato per essere un’esperienza di apprendimento fattiva ed efficace, che ti consente di:
- Interagire con il relatore (2 sessioni + Q&A a contatto diretto con lo speaker)
- Seguire le slide in modo chiaro e diretto
- Scegliere tra la lingua originale o la traduzione simultanea in italiano
- Rivedere per 30 giorni la registrazione On Demand
- Ricevere il report completo di quanto condiviso in ogni sessione
3 WEBINAR
aprile, maggio
e settembre
ore 15 – 18
ONLINE
streaming su
ZOOM
SPEAKER
internazionali
CASE HISTORY
italiane
TRAINING
formazione
frontale per
acquisire nuove
strategie
BEST
PRACTICE
da applicare
subito al proprio
business
Q&A
Sessione
di domande
per un confronto
diretto con
il relatore
AGENDA
OGNI WORKSHOP SARÀ Disponibile per 30 giorni
nella piattaforma On demand
SALES
WORKSHOP
TEMI
Meridith ELLIOTT POWELL
Mercoledì 20 aprile 2022
ore 15:00 - 18:00
Dall'offerta commerciale alla chiusura
Come convertire più prospect in clienti, con un metodo sistematico di follow-up
MAIN TOPICS
Come individuare i clienti pronti all’acquisto e raggiungerli nel momento giusto
Come recuperare trattative in stallo, sbloccarle e portarle più rapidamente alla chiusura
Come trasformare la fase di Follow Up in fonte di referral e nuove opportunità
Con la partecipazione di
PAOLO SUSANI
Direttore commerciale Zucchetti
David PRIEMER
giovedì 12 maGGIO 2022
ore 15:00 - 18:00
Neuromarketing applicato alla vendita
Comprendere le dinamiche psicologiche d’acquisto per aumentare le vendite
MAIN TOPICS
Come allineare le strategie di vendita ai reali meccanismi d’acquisto dei prospect
Generare fiducia, guidare il cliente alla soluzione e incrementare il valore degli obiettivi commerciali
Le tecniche di indagine per identificare i veri bisogni del cliente
Con la partecipazione di una
CASE HISTORY
del panorama imprenditoriale italiano
Oren KLAFF
giovedì 8 SETTEMBRE 2022
ore 15:00 - 17:00
Pitch Anything: la presentazione perfetta
Comunicare l’offerta in modo efficace, coinvolgere il cliente e far sì che sia lui a voler acquistare da te
MAIN TOPICS
Come agire sugli schemi percettivi del prospect e conquistarne l’attenzione
Gli step del metodo STRONG per creare un pitch di massimo impatto
Come assumere la leadership del processo di vendita e concludere rapidamente ogni trattativa
Con la partecipazione di una
CASE HISTORY
del panorama imprenditoriale italiano
Giovedì
11 FEBBRAIO
16:00 – 18:00
Jamie Shanks
CEO di Sales for Life, la più grande organizzazione al mondo di training in ambito Social Selling
Acquisire nuovi clienti con il Social Selling
Come potenziare il metodo di vendita integrando il social selling
MAIN TOPICS
- Gli step del metodo S.P.E.A.R. per individuare e selezionare i prospect più redditizi
- Come accorciare il ciclo di creazione dell’opportunità̀ con i clienti chiave
- Come strutturare una strategia di engagement per coinvolgere i prospect, attivarli e trasformarli in clienti