3 appuntamenti in diretta streaming
strategie e strumenti pratici
per potenziare le performance commerciali
OREN
KLAFF
Il maggior esperto al mondo di pitching, è autore del bestseller internazionale Pitch Anything
MERIDITH ELLIOTT POWELL
Sales trainer e business strategies tra le più esperte nel settore, è membro del Forbes Coaching Council
DAVID
PRIEMER
Già Vice President of Sales in Salesforce e ideatore del programma Sales Leadership Academy
Riuscire a catturare l'attenzione dei prospect, comprendere i meccanismi che regolano il comportamento d’acquisto dei clienti e saper gestire le fasi di follow up sono alcune tra le skill oggi fondamentali per riuscire a vendere in maniera più aderente alle esigenze e ai ritmi del mercato.
Le approfondiamo in 3 workshop, in diretta streaming, insieme a 3 dei più autorevoli sales expert internazionali per:
- acquisire i fondamenti del pitching e di una presentazione di vendita persuasiva;
- costruire un sistema personalizzato per gestire il follow up e aumentarne il tasso di conversione;
- allineare strategie di vendita e dinamiche decisionali dei clienti, per incrementare la propria credibilità, il vantaggio competitivo e i risultati commerciali.
3 APPUNTAMENTI
in diretta streaming
Ogni workshop, della durata di 3 ore, è studiato per essere un’esperienza di apprendimento fattiva ed efficace, che ti consente di:
- Interagire con il relatore (2 sessioni Q&A a contatto diretto con lo speaker)
- Seguire le slide in modo chiaro e diretto
- Scegliere tra la lingua originale o la traduzione simultanea in italiano
- Rivedere per 30 giorni la registrazione On Demand
- Ricevere il report completo di quanto condiviso in ogni sessione
3 GIOVEDì
aprile, maggio
e settembre
ore 15 – 18
ONLINE
streaming su
ZOOM
TRAINING
formazione
frontale per
acquisire nuove
strategie
BEST
PRACTICE
da applicare
subito al proprio
business
Q&A
Sessione
di domande
per un confronto
diretto con
il relatore
SPEAKER
internazionali
CASE HISTORY
italiane
AGENDA
MERIDITH ELLIOTT POWELL
11:15 - 11:45 - NETWORKING BREAK
JEB BLOUNT
13:15 - 14:45 - NETWORKING LUNCH
JEB BLOUNT
16:45 - 17:15 - NETWORKING BREAK
FEDERICO GROM
OGNI WORKSHOP SARÀ Disponibile per 30 giorni
nella piattaforma On demand
SALES
WORKSHOP
TEMI
Meridith ELLIOTT POWELL
giovedì 7 aprile 2022
ore 15:00 - 18:00
Strategie di Follow Up
Costruire un sistema personalizzato per gestire il follow up e aumentarne il tasso di conversione
MAIN TOPICS
Come individuare i clienti pronti all’acquisto e raggiungerli nel momento giusto
Come recuperare trattative in stallo, sbloccarle e portarle più rapidamente alla chiusura
Come trasformare la fase di Follow Up in fonte di referral e nuove opportunità
David PRIEMER
giovedì 12 maGGIO 2022
ore 15:00 - 18:00
Neuromarketing applicato alla vendita
Comprendere le dinamiche psicologiche d’acquisto per aumentare le vendite
MAIN TOPICS
Come allineare le strategie di vendita ai reali meccanismi d’acquisto dei prospect
Generare fiducia, guidare il cliente alla soluzione e incrementare il valore degli obiettivi commerciali
Le tecniche di indagine per identificare i veri bisogni del cliente
Oren KLAFF
giovedì 8 SETTEMBRE 2022
ore 15:00 - 18:00
Pitch Anything
Il metodo neuroscientifico per sviluppare la presentazione di vendita perfetta
MAIN TOPICS
Come agire sugli schemi percettivi del prospect e conquistarne l’attenzione
Gli step del metodo STRONG per creare un pitch di massimo impatto
Come assumere la leadership del processo di vendita e concludere rapidamente ogni trattativa
Giovedì
11 FEBBRAIO
16:00 – 18:00
Jamie Shanks
CEO di Sales for Life, la più grande organizzazione al mondo di training in ambito Social Selling
Acquisire nuovi clienti con il Social Selling
Come potenziare il metodo di vendita integrando il social selling
MAIN TOPICS
- Gli step del metodo S.P.E.A.R. per individuare e selezionare i prospect più redditizi
- Come accorciare il ciclo di creazione dell’opportunità̀ con i clienti chiave
- Come strutturare una strategia di engagement per coinvolgere i prospect, attivarli e trasformarli in clienti
ISCRIVITI
POSTI DISPONIBILI
- Ticket d'ingresso
- Materiale Didattico
- Accesso On Demand per 7 giorni
- Attestato di partecipazione
- Networking Break
- Posto riservato e numerato con banco di scuola
- Networking lunch in area riservata
- Desk di registrazione riservato
POSTI DISPONIBILI
- Ticket d'ingresso
- Materiale Didattico
- Accesso On Demand per 7 giorni
- Attestato di partecipazione
- Networking Break
- Posto riservato e numerato con ribaltina
- Networking lunch in area riservata
- Desk di registrazione riservato
POSTI DISPONIBILI
- Accesso alla diretta streaming
- Materiale Didattico
- Accesso On Demand per 7 giorni
- Attestato di partecipazione digitale
- Networking Break
- Posto riservato e numerato con ribaltina
- Networking lunch in area riservata
- Desk di registrazione riservato
RICHIEDI INFORMAZIONI
Per informazioni scrivici a: sales_ws@performancestrategies.it
o chiama il Numero Verde
SPONSOR
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Eventi ad alto impatto in grado di attrarre migliaia di manager, dirigenti, CEO e decision maker, che diventano il luogo naturale di apertura a nuove opportunità e relazioni di business.
DICONO DEGLI WORKSHOP
FAQ
Puoi iscriverti ai Sales Workshop accedendo al carrello. Quando ti iscrivi a più workshop puoi benificiare di un offerta speciale. Per avere, senza impegno, tutti i dettagli sulle modalità di partecipazione ed iscrizione, puoi scriverci a: sales_ws@performancestrategies.it
Certamente, è possibile utilizzare i fondi interprofessionali per finanziare la partecipazione ai nostri eventi, utilizzando il proprio conto formazione o attraverso le procedure di bando/avvisi e i voucher formativi.
Sarà possibile accedere ai Sales Workshop da ogni device, tramite l'applicazione Zoom. Per godere al meglio della formazione e partecipare al networking, ti consigliamo di accedere da desktop o tablet. Ti invieremo il link e le credenziali di accesso una settimana prima dell’evento.
Sì, potrai seguire ogni workshop sia in lingua originale, sia in italiano, grazie al servizio di traduzione simultanea.
I Sales Workshop sono studiati appositamente per garantire la massima interazione con i relatori, finalizzata ad approfondire temi e bisogni specifici.
Si, ogni Sales Workshop sarà seguito da un report completo con tutti gli appunti della sessione.
Se scopri di non poter partecipare alla diretta streaming, potrai accedere alla registrazione completa del workshop e guardarla quando vuoi tu per i 30 giorni successivi.
