Come negoziare nell’era della tecnologia
Quand’è stata l’ultima volta che hai condotto una trattativa interamente di persona? Per quanto molto efficaci e idealmente preferiti, i classici appuntamenti oggi non sono che una delle tante modalità di vendita e, sempre più di frequente, ci troviamo a negoziare attraverso la tecnologia. Come negoziamo è strettamente legato a come ci connettiamo Mail, WhatsApp, […]
3 tecniche per implementare la trasparenza e aumentare le performance dei team
Riunioni inconcludenti, presentazioni poco efficaci e “diplomatiche”, in cui regna il desiderio che l’impegno si concluda in fretta per iniziare a discutere in privato. Uno scenario tristemente familiare in alcuni ambiti aziendali, a cui Keith Ferrazzi, dà una spiegazione ben precisa. Si tratta di mancanza di trasparenza. Il desiderio di evitare conflitti è umanamente comprensibile, […]
Flash dal Forum delle Eccellenze, uno straordinario successo
Da poche ore si è concluso il più importante evento su leadership e management d’Italia, il Forum delle Eccellenze. non un convegno qualsiasi, ma un luogo e un momento da cui trarre ispirazione per ampliare la propria visione del divenire.