Negotiation Forum 2025: aprire i pugni chiusi, costruire valore attraverso la negoziazione
“Ogni giorno incontriamo sempre più ‘pugni chiusi’. Prova ad aprire quello del tuo vicino di posto in 10 secondi.” Con questo esercizio simbolico si è aperta mercoledì 18 giugno a Milano l’edizione 2025 del Negotiation Forum, una giornata interamente dedicata a esplorare le dinamiche più profonde, complesse e strategiche della negoziazione contemporanea. Oltre 500 partecipanti […]
Negoziazioni competitive: il ruolo delle emozioni
Lo scenario tipico delle negoziazioni competitive è quello in cui possiamo ipotizzare in partenza che la persona che troveremo ad accoglierci cercherà di strappare il miglior accordo a nostro discapito. Noi dovremo fare altrettanto. Il rischio è giocarsela sul prezzo. Un rischio da evitare assolutamente. Come gestire una negoziazione che di frequente si rivela molto […]