La tua vendita si è interrotta? Ecco 2 mosse per farla ripartire
Immaginiamo il processo di vendita come un imbuto che, a mano a mano che si procede verso l’esito, si restringe. Se la fase iniziale consiste nell’acquisizione di una grande quantità di contatti che, step dopo step, diventano sempre più profilati e interessanti, all’estremità opposta si colloca la vendita vera e propria: le trattative, le negoziazioni, […]
Come vendere a colpo sicuro sfruttando gli “eventi-innesco”
Fare centro al primo colpo: ecco l’obiettivo di tutti. Contattare un potenziale cliente, conquistare immediatamente il suo interesse, fare l’offerta giusta e concludere la vendita col massimo del profitto per te. Ecco lo scenario idilliaco che, in gran parte dei casi, è ostacolato da due fattori: Buyer difficili da raggiungere perché letteralmente sopraffatti dagli impegni. Sono […]
4 agili mosse per ottimizzare le tue tecniche di vendita
Il circolo vizioso delle aspettative Che tu sia un venditore, il leader di un team di vendita, un imprenditore o un libero professionista, ti sarà capitato di sentirti intrappolato nel circolo vizioso delle aspettative crescenti. Gli altri ti chiedono risultati sempre più ambiziosi ma ti trovi costantemente a fronteggiare nuovi problemi: mentre lavori sodo, cerchi […]
5 regole per vendere in maniera irresistibile
Se ti occupi di vendita, sicuramente ti sarà già capitato di faticare per ottenere l’attenzione di un buyer perché molto ben informato, esigente o troppo impegnato. Magari ti sarà capitato di averlo incuriosito con una mail personalizzata ed efficace, ma che questo non sia bastato a concludere una vendita. Se hai iniziato una conversazione e […]
Vendita: come convincere i clienti in 5 step
Qualunque sia il settore in cui operi, al primo approccio di vendita il tuo cliente potenziale parte da questi tre presupposti: “Non voglio interruzioni” “Devo proteggere il mio tempo ad ogni costo” “I venditori mi fanno perdere un sacco di tempo.” In pratica, entri in competizione con le sue scadenze, le urgenze e qualsiasi altro […]
Come scrivere una mail di vendita impossibile da ignorare
Bisogna sempre tenerlo a mente: bastano 2,7 secondi per decidere se leggere, inoltrare o eliminare un messaggio. Se vuoi scrivere una buona mail di vendita ricorda, innanzitutto, di concentrare la tua attenzione sul cliente. Se parli di te, della tua meravigliosa azienda o del tuo sensazionale prodotto verrai eliminato in un nanosecondo. Devi stabilire immediatamente la […]
Come scrivere una mail di vendita per trovare nuovi clienti
Vendere è difficile e cercare di coinvolgere potenziali clienti attraverso una mail è ancora più arduo. Secondo i dati di ExactTarget, ad una persona bastano 2,7 secondi per decidere se leggere, inoltrare o eliminare un messaggio. Ecco una guida per rendere efficaci le tue mail di vendita
Le 5 sfide (o scuse?) più diffuse sulla vendita referenziata
Anche i più esperti venditori faticano a chiedere referenze ai propri clienti. Gli aneddoti sul potere della vendita referenziata sono innumerevoli, tuttavia se hai bisogno di prove concrete, ecco 7 sorprendenti statistiche a sostegno di queste grandi storie di successo.
Jill Konrath: 5 dritte per arrivare a chi decide davvero e vendere
Incontrare i decisori aziendali, soprattutto di un’impresa ben strutturata, non è sempre facile anche per i venditori più esperti. In questo caso, avere dei referenti che garantiscano per noi assume un’importanza cruciale. Ecco 5 facili consigli di Jill Konrath sulla vendita referenziata.
Chiedere basta per ottenere referenze?
La vendita referenziata (o referral selling), se ben strutturata permette di ottenere una buona quantità di referenze. Ecco alcuni utili suggerimenti per iniziare, a parte quello più comune che recita “Basta chiedere!”, formulati dalla più influente sales trainer al mondo Jill Konrath.