Le best practice per aumentare il valore della trattativa
Spesso si pensa che un negoziato di valore sia quello che si chiude in positivo e che un negoziatore performante sia quello che vince tutte le trattative. In realtà, quando lavoriamo per raggiungere un accordo, dovremmo sempre chiederci se stiamo lasciando qualcosa sul tavolo. Infatti, all’interno di ogni negoziazione possono esserci dei vantaggi nascosti, che […]
Persuasione: ogni battaglia è vinta prima che sia combattuta
Le armi della persuasione si sono evolute: le ultime ricerche della psicologia sociale rivelano come potenziarle attraverso la pre-suasione e utilizzarle al massimo in poco tempo.