(Quasi) nessuna opportunità è persa se hai un metodo di follow up
Arrivare al cliente giusto nel momento in cui è più propenso all’acquisto: è l’approdo ideale di ogni attività di prospecting, ma appunto è l’ideale. Nella pratica, chiunque si occupi quotidianamente di vendita lo sa: non tutti i contatti si trasformano effettivamente in prospect e clienti. Ecco perché, se è tanto importante individuare i potenziali clienti […]
5 consigli di Alex Osterwalder per innovare il business model
Innovare il business model: un’esigenza vitale Quando si parla di business model, si sa che l’esplorazione di nuovi progetti comporta incertezza. Quando si mettono in cantiere nuove idee, non sappiamo ancora se funzioneranno. Eppure l’innovazione oggi è un’esigenza vitale. Ogni cambiamento che, in condizioni “normali”, intacca la sfera delle abitudini personali ha un riflesso diretto sulle […]