Quando la risposta è NO. Come trasformare le obiezioni in opportunità di vendita
La negoziazione è al centro di tante delle nostre attività giornaliere. Nella sfera personale, ogni rapporto si configura in fondo come una trattativa attraverso la quale apriamo nuove prospettive, stabiliamo limiti, valutiamo benefici e svantaggi, costruendo così la nostra relazione con le persone che ci circondano. È quello che accade anche nella vita professionale: chi, […]
Persuasione: ogni battaglia è vinta prima che sia combattuta
Le armi della persuasione si sono evolute: le ultime ricerche della psicologia sociale rivelano come potenziarle attraverso la pre-suasione e utilizzarle al massimo in poco tempo.
L’ultimo spot della Pepsi analizzato con la lente della Pre-suasion
L’obiettivo della pubblicità è vendere, ma non tutte le ciambelle riescono col buco. Ad esempio, l’ultimo spot della Pepsi ha alzato un polverone sul web. Perché? Scoprilo in quest’articolo.
Vendere di più è (anche) questione di feeling…
Scopri le 3 regole di Colleen Stanley per entrare in sintonia coi tuoi clienti e vendere di più grazie all’Intelligenza Emotiva.
Cosa fai dopo aver ridefinito le regole della Persuasione? Intervista a Robert Cialdini
Dopo “Le armi della Persuasione” Robert Cialdini ritorna con un nuovo bestseller: “Pre-suasion”. Ecco un’intervista sulle sue ultime ricerche in fatto di Persuasione e Influenza sociale.