Negotiation Forum 2025: aprire i pugni chiusi, costruire valore attraverso la negoziazione
“Ogni giorno incontriamo sempre più ‘pugni chiusi’. Prova ad aprire quello del tuo vicino di posto in 10 secondi.” Con questo esercizio simbolico si è aperta mercoledì 18 giugno a Milano l’edizione 2025 del Negotiation Forum, una giornata interamente dedicata a esplorare le dinamiche più profonde, complesse e strategiche della negoziazione contemporanea. Oltre 500 partecipanti […]
Le regole della negoziazione: 4 cose da evitare
Alcuni giorni fa, in questo articolo, abbiamo esaminato alcune delle più importanti “regole” della negoziazione suggerite e utilizzate da Michael Tsur per trattare anche in contesti di alta imprevedibilità e incertezza. Iniziare il negoziato con una richiesta, ad esempio, è tra i primi passi utili per instaurare una comunicazione di tipo costruttivo. Poi c’è la […]
Le regole della negoziazione: il metodo Tsur
Image by storyset on Freepik Chi ha esperienza nel campo della negoziazione è a conoscenza delle numerose insidie che possono celarsi dietro una trattativa. Spesso applichiamo con metodo e attenzione tutte le regole della negoziazione che conosciamo per arrivare alla decisione positiva della controparte ma, proprio nel momento più delicato, arriva la famosa parola: “No”. […]