Le 5 sfide (o scuse?) più diffuse sulla vendita referenziata
Anche i più esperti venditori faticano a chiedere referenze ai propri clienti. Gli aneddoti sul potere della vendita referenziata sono innumerevoli, tuttavia se hai bisogno di prove concrete, ecco 7 sorprendenti statistiche a sostegno di queste grandi storie di successo.
Jill Konrath: 5 dritte per arrivare a chi decide davvero e vendere
Incontrare i decisori aziendali, soprattutto di un’impresa ben strutturata, non è sempre facile anche per i venditori più esperti. In questo caso, avere dei referenti che garantiscano per noi assume un’importanza cruciale. Ecco 5 facili consigli di Jill Konrath sulla vendita referenziata.
Chiedere basta per ottenere referenze?
La vendita referenziata (o referral selling), se ben strutturata permette di ottenere una buona quantità di referenze. Ecco alcuni utili suggerimenti per iniziare, a parte quello più comune che recita “Basta chiedere!”, formulati dalla più influente sales trainer al mondo Jill Konrath.