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19 SETTEMBRE 2025
MILANO E ONLINE
Autorità internazionale nell’ambito della scienza applicata alla vendita
Co-fondatrice del Commercial Excellence Lab dell’Università Bocconi, il primo centro di conoscenza italiano sull’eccellenza commerciale
Uno tra i 50 massimi esperti nel campo delle vendite a livello internazionale
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IL PIÙ IMPORTANTE EVENTO IN ITALIA DEDICATO ALLA VENDITA
In un contesto commerciale sempre più competitivo ed evoluto, trovare nuovi potenziali clienti non basta, occorre saperli trasformare in vere opportunità.
Per vendere di più, occorre vendere meglio. Vendere meglio oggi significa imparare a vendere come i clienti hanno bisogno di acquistare, senza compromettere né il prezzo, né il valore di ciò che offriamo.
Al Sales Forum, insieme ai grandi esperti internazionali del mondo delle vendite, approfondiremo la metodologia completa basata sulle neuroscienze per costruire un processo commerciale funzionale per il cliente ed efficace per l’azienda, rafforzare le skill dei team di vendita correggendo i comportamenti che ostacolano il raggiungimento degli obiettivi e incrementare qualità e volume delle vendite a lungo termine.
Un’intera giornata in cui acquisire conoscenze avanzate sulle strategie di vendita, confrontarsi con centinaia di sales director, direttori commerciali, imprenditori e professionisti del settore, fare networking e potenziare l’efficacia commerciale del proprio team o azienda.
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SPEAKERS
DAVID
HOFFELD
È un’autorità internazionale nell’ambito delle scienze applicate alla vendita.
Sulla base delle neuroscienze e degli studi di psicologia sociale ed economia comportamentale ha messo a punto una metodologia per aumentare le vendite in modo scientifico e prevedibile.
CEO e Chief Sales Trainer di Hoffeld Group, una delle più innovative società di consulenza sulla vendita a livello globale, condivide regolarmente i suoi insight con organizzazioni e aziende della Fortune 500 e presso istituzioni accademiche mondiali, tra cui la Harvard Business School.
I suoi studi sono citati dai maggiori media internazionali, tra cui Fortune Wall Street Journal, Fast Company, Harvard Business Review, e Forbes.
Autore di Sell More With Science, il suo rivoluzionario bestseller The Science of Selling, tradotto in numerose lingue, è stato definito da HubSpot “uno dei venti migliori libri sulle vendite di tutti i tempi” ed è considerato una risorsa indispensabile nella formazione di collaboratori e di interi team, per creare e implementare strategie di vendita altamente efficaci e replicabili.
MARK
HUNTER
Consulente e sales trainer, è riconosciuto come uno dei 50 massimi esperti nel campo delle vendite a livello internazionale.
Specializzato in strategie di vendita ad alto profitto, ha sviluppato una metodologia di vendita e prospecting oggi utilizzata da venditori e aziende di tutto il mondo.
Ha ricoperto ruoli di vendita e di leadership in diverse aziende della Fortune200, gestendo team da 200 a 900 membri e oggi, con la sua società The Sales Hunter, forma migliaia di aziende e venditori a livello globale. La lista dei suoi clienti include, tra gli altri, British Petroleum, Mercedes, Kawasaki, Mattel Toys e Unilever.
I suoi bestseller, tra cui High-Profit Prospecting e High Profit Selling, sono considerati testi fondamentali nell’ambito delle vendite B2B. Inserito nella The Top 30 Global Gurus Sales è un punto di riferimento internazionale in tema di prospecting, ottimizzazione delle tecniche di vendita e massimizzazione dei profitti.
PAOLA
CAIOZZO
È la co-fondatrice del Commercial Excellence Lab dell’Università Bocconi, il primo centro di conoscenza italiano sull’eccellenza commerciale.
Attraverso il Lab promuove la ricerca e lo sviluppo delle competenze commerciali necessarie per migliorare la performance degli individui e delle organizzazioni e aumentare la professionalizzazione del mondo delle vendite.
CORE Faculty di Leadership e Organization Behaviour alla SDA Bocconi School of Management, è docente dei corsi di Personal Selling e del Master in Marketing e Comunicazione.
Direttore scientifico di numerosi programmi riservati agli executive di aziende ed enti internazionali, i suoi studi si focalizzano sui temi del sales management, della sales transformation e delle sales skill.
È autrice di libri e di numerose pubblicazioni di settore, è coach e consulente manageriale per numerosi top executive.
A CHI È RIVOLTO
Sales Director | Sales Manager | Chief Commercial Officer | Account Manager | Business Developer | Inside Sales Specialist | Managing Director | Sales Consultant | Customer Success Manager | Data Scientist
MAIN TOPICS
DAVID HOFFELD
LA SCIENZA DELLE VENDITE
La strategia completa per aumentare
le vendite e il fatturato in modo prevedibile
MARK HUNTER
VENDERE CON IL MASSIMO PROFITTO
Il metodo per chiudere ogni vendita con il massimo profitto, disinnescando le obiezioni di prezzo
PAOLA CAIOZZO
GESTIRE LE VENDITE
Il modello per correggere i comportamenti disfunzionali e aumentare le performance commerciali
- Le dinamiche di formazione delle percezioni e come utilizzarle come leve per interagire efficacemente con i clienti.
- Allinearsi al processo decisionale del cliente, per fare la proposta giusta al momento giusto.
- Costruire un processo di vendita personalizzato, per generare fiducia e fidelizzare.
- Prevenire la negoziazione sul prezzo e comunicare il valore, senza intaccare i margini di profitto.
- Usare l’equazione del valore per individuare la corrispondenza perfetta tra benefici del prodotto e bisogni del prospect.
- Trasformare l’incremento di prezzo in aumento di valore percepito e migliorare le performance di vendita.
Quali sono le pratiche e le abitudini più improduttive che ostacolano il raggiungimento degli obiettivi.
Come diagnosticare le abitudini controproducenti e correggerle velocemente nei team di vendita.
Le 7 competenze indispensabili per l’eccellenza commerciale e come implementarle in modo sistematico.
DAVID HOFFELD
LA SCIENZA DELLE VENDITE
La strategia completa per aumentare le vendite e il fatturato in modo prevedibile
- Le dinamiche di formazione delle percezioni e come utilizzarle come leve per interagire efficacemente con i clienti.
- Allinearsi al processo decisionale del cliente, per fare la proposta giusta al momento giusto.
- Costruire un processo di vendita personalizzato, per generare fiducia e fidelizzare.
MARK HUNTER
VENDERE CON IL MASSIMO PROFITTO
Il metodo per chiudere ogni vendita con il massimo profitto, disinnescando le obiezioni di prezzo
- Prevenire la negoziazione sul prezzo e comunicare il valore, senza intaccare i margini di profitto.
- Usare l’equazione del valore per individuare la corrispondenza perfetta tra benefici del prodotto e bisogni del prospect.
- Trasformare l’incremento di prezzo in aumento di valore percepito e migliorare le performance di vendita.
PAOLA CAIOZZO
GESTIRE LE VENDITE
Il modello per correggere i comportamenti disfunzionali e aumentare le performance commerciali
- Quali sono le pratiche e le abitudini più improduttive che ostacolano il raggiungimento degli obiettivi.
-
Come diagnosticare le abitudini controproducenti e correggerle velocemente nei team di vendita.
- Le 7 competenze indispensabili per l’eccellenza commerciale e come implementarle in modo sistematico.
AGENDA
9:30 - 11:00
DAVID HOFFELD
La scienza delle vendite
11:00 - 11:30
Networking BREAK
11:30 - 13:00
DAVID HOFFELD
La scienza delle vendite
13:00 - 14:30
Networking LUNCH
14:30 - 15:45
PAOLA CAIOZZO
Gestire le vendite
15:45 - 16:15
Networking BREAK
16:15 - 17:30
MARK HUNTER
Vendere con il massimo profitto
TICKET
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L’intera iniziativa formativa è finanziabile attraverso i principali Fondi Interprofessionali.
POSTI LIMITATI PER QUESTA PROMOZIONE
SOLO 13 POSTI
DISPONIBILI
DAL VIVO
Suite
anziché 1.300€ + IVA
- Posto assegnato nelle prime file
- Traduzione simultanea
- Executive Report e materiale didattico
- Attestato di partecipazione
- Riguarda On Demand per 30 giorni
- Networking lunch & coffee break in area riservata
- Desk di registrazione riservato
- Priority per foto con i relatori
3 TICKET 5%
5 TICKET 10%
10 TICKET 15%
DAL VIVO
Business
anziché 1.000€ + IVA
- Posto in area business
- Traduzione simultanea
- Executive Report e materiale didattico
- Attestato di partecipazione
- Riguarda On Demand per 30 giorni
- Networking lunch & coffee break in area riservata
- Desk di registrazione riservato
- Priority per foto con i relatori
3 TICKET 5%
5 TICKET 10%
10 TICKET 15%
ONLINE
Streaming
anziché 700€ + IVA
- Accesso all'evento in diretta streaming
- Traduzione simultanea
- Executive Report e materiale didattico
- Attestato di partecipazione
- Riguarda On Demand per 30 giorni
- Networking lunch & coffee break in area riservata
- Desk di registrazione riservato
- Priority per foto con i relatori
3 TICKET 5%
5 TICKET 10%
10 TICKET 15%
I VANTAGGI DI ISCRIVERSI SUBITO
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iscrivendoti in anticipo puoi risparmiare, a seconda del posto,
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Nessun rischio
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Se scopri di non poter essere presente, potrai farti sostituire da chi vuoi o partecipare ad un altro evento entro i 12 mesi successivi.
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L’intera iniziativa formativa è finanziabile attraverso i principali Fondi Interprofessionali.
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NB: Per usufruire dell’offerta è necessario mostrare a bordo treno l’email di convocazione per l’evento valida come biglietto di ingresso.
Date validità della offerta: Andata 16 – 19 settembre; Ritorno 18 – 20 settembre.
Il cambio prenotazione, il cambio biglietto e il rimborso non sono consentiti.
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Sales Forum è un evento ad alto impatto in grado di attrarre manager, dirigenti, CEO e decision maker, che diventano il luogo naturale di apertura a nuove opportunità e relazioni di business.
Alcuni relatori delle precedenti edizioni
FAQ
In che cosa consiste l’iscrizione al Sales Forum?
Il Sales Forum si svolge in presenza a Milano e, contemporaneamente, in diretta streaming.
L’iscrizione consiste nella compilazione di un modulo online (tempo richiesto 2 minuti) e nel versamento della quota tramite bonifico, PayPal o carta di credito.
Per avere, senza impegno, tutti i dettagli sulle modalità di partecipazione ed iscrizione, puoi scriverci a: salesforum@performancestrategies.it
Dove e quando si terrà l’evento?
Il Sales Forum si svolgerà il 19 settembre 2025 presso l’Unahotels Expo Fiera, via Keplero 12, Pero (MI).
Prima dell’evento riceverai una mail con la convenzione riservata ai partecipanti per prenotare il pernottamento.
Il lunch di entrambe le giornate è incluso nella quota di partecipazione.
Come faccio a partecipare alla versione in streaming?
Per partecipare in streaming basterà acquistare il ticket e collegarsi, il giorno dell’evento, seguendo le indicazioni che saranno inviate all’indirizzo e-mail comunicato al momento dell’iscrizione.
Lo streaming è accessibile da ogni device. Per godere della migliore esperienza e partecipare al networking, ti consigliamo di accedere da desktop o tablet.
Nei giorni successivi alla diretta streaming, ti comunicheremo via e-mail quando la registrazione dell’intero evento sarà disponibile nell’Area On Demand: potrai rivederla ogni volta che vorrai per 30 giorni.
L'evento può essere finanziato attraverso l'utilizzo dei fondi interprofessionali?
Certamente, è possibile utilizzare i fondi interprofessionali per finanziare la partecipazione ai nostri eventi, usando il proprio conto formazione o attraverso le procedure di bando/avvisi e i voucher formativi.
È previsto un servizio di traduzione?
Sia partecipando dal vivo, sia in modalità streaming, potrai accedere al servizio di traduzione simultanea inglese/italiano.
È possibile interagire con i relatori?
Certo. Durante l’evento, sia live a Milano, sia in diretta streaming, sarà possibile inviare domande ai relatori.
Riceverò dei materiali per mettere in pratica quanto appreso?
Nei giorni successivi al Sales Forum riceverai un follow up che include un Executive Report dettagliato di tutti gli interventi, le mappe mentali e il materiale didattico che i relatori ci autorizzeranno a condividere in esclusiva con i partecipanti.
Cosa succede se mi iscrivo e non posso più partecipare?
Se non puoi più partecipare, comunicandoci la tua assenza almeno 15 giorni prima della data dell’evento all’indirizzo info@performancestrategies.it, potrai scegliere di:
- farti sostituire da un’altra persona;
- partecipare a uno degli eventi che si terranno nei 12 mesi successivi;
- optare per seguire l’evento in modalità streaming e chiedere l’attivazione del tuo link di accesso alla diretta streaming.
Cosa succede se mi iscrivo e poi cause di forza maggiore impediscono la realizzazione dell’evento?
Il tuo credito è sempre garantito: nel caso in cui l’evento live non possa essere realizzato potrai vivere l’evento nella versione in diretta streaming oppure mantenere il tuo credito per un evento futuro dello stesso valore.
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