SALES FORUM
21 - 22 NOVEMBRE 2024
LIVE A MILANO E ONLINE
21 - 22 NOVEMBRE 2024 LIVE A MILANO E ONLINE
NEUROSELLING
E PERSUASIONE
Patrick
Renvoisé
INGEGNERIA
DELLA VENDITA
Aaron
Ross
NEGOZIAZIONI
COMPLESSE
Beth Fisher
Yoshida
PRATICA DELLA NEGOZIAZIONE
Leonardo
D'Urso
Co-Founder e Chief Neuromarketing Officer di SalesBrain, la prima agenzia di neuroselling al mondo, ha creato il modello di persuasione NeuroMap®.
Già Senior Director of Corporate Sales in Salesforce, con il suo modello di vendita ha incrementato di 100 milioni di dollari il fatturato dell’azienda.
Direttrice del Programma di Negoziazione e Risoluzione del Conflitto della Columbia University, è consulente di aziende della Fortune100 e di organizzazioni governative e militari.
Già consulente per la Banca Mondiale e la Commissione Europea, affianca aziende come Finmeccanica, Diesel, Roche e Enel nella gestione di negoziati.
IL MONDO DELLA VENDITA HA SEMPRE PIÙ BISOGNO
DI UN METODO INGEGNERISTICO.
Dalla fase di prospecting a quella di negoziazione, sales director, responsabili commerciali e professionisti della vendita si confrontano con processi di acquisto sempre più complessi, che si svolgono in contemporanea su più canali e che coinvolgono numerosi stakeholder a diversi livelli gerarchici.
Che l’azienda sia più orientata alla vendita outbound o a quella inbound, ciò di cui non può fare a meno è un metodo che permetta di implementare le strategie per la gestione predittiva delle vendite e dei meccanismi che muovono il processo d’acquisto, per generare un flusso continuo di opportunità da trasformare in nuovi clienti prima e partnership commerciali a lungo termine poi.
Al Sales Forum, insieme a 4 tra i più autorevoli esperti internazionali nel settore, approfondiremo il metodo ingegneristico per scalare le vendite e gli approcci negoziali più efficaci oggi per gestire con successo trattative sempre più complesse e incrementare il fatturato in modo costante e sistematico.
i massimi esperti internazionali su
negoziazione e vendita
Beth Fisher
Yoshida
Direttrice del Programma di Negoziazione e Risoluzione del Conflitto della Columbia University.
Presidente e CEO di Fisher Yoshida International, è consulente ed executive coach per aziende della Fortune100, organizzazioni governative e militari, forze di sicurezza, istituzioni accademiche e no-profit di rilievo internazionale, tra cui le Nazioni Unite.
Sociologa clinica certificata (CCS), è Co-Executive Director dell’Advanced Consortium on Cooperation e presiede a numerosi programmi e comitati dell’Earth Institute e della Columbia University.
Autrice di numerosi articoli e testi sulla comunicazione interculturale e sulla risoluzione del conflitto, il suo principale focus di ricerca è dedicato allo sviluppo di un approccio sistemico alla negoziazione, finalizzato alla gestione delle trattative complesse con più stakeholder e dei processi trasformativi nelle aziende.
Aaron
Ross
Già Senior Director of Corporate Sales in Salesforce, è il creatore della metodologia di vendita che ha incrementato di 100 milioni di dollari il fatturato dell’azienda.
È CEO di Predictable Revenue, società di consulenza che supporta aziende B2B nella gestione delle vendite, grazie al suo sistema di sales development che permette di avere una pipeline sempre piena di nuovi lead qualificati e di generare fatturato in maniera predittiva e scalabile, senza fare chiamate a freddo.
Fondatore di diverse società tra cui PebbleStorm, è stato Entrepreneur-in-Residence in Alloy Ventures, società di venture capital da un miliardo di dollari, ed ha contribuito a far crescere il servizio EchoSign di Adobe da 0 a 144 milioni di dollari.
Tra i suoi clienti conta aziende come Oracle, SalesForce e Responsys, ed è autore del bestseller Predictable Revenue, per due anni consecutivi al numero uno nella classifica di Amazon e definito “la Bibbia delle vendite della Silicon Valley”.
Patrick
Renvoisé
Co-Founder e Chief Neuromarketing Officer di SalesBrain, la prima agenzia di neuroselling al mondo.
Esperto di vendite complesse, ha sviluppato nel corso della sua carriera il modello di persuasione NeuroMap®, una metodologia basata su ricerche neuropsicologiche per mappare il processo decisionale dei clienti in modo rapido e scientifico.
Già Executive Director del Business Development della tech company statunitense LinuxCare, ha concluso vendite multimilionarie con aziende di rilievo mondiale, tra cui NASA, Boeing, Shell, Canon e BMW.
Forma oltre 300.000 executive, tra cui 20.000 CEO, in tutto il mondo e supporta ogni anno centinaia di aziende nell’applicazione del suo modello di neuroselling per massimizzare le performance commerciali.
Coautore del bestseller premiato Il codice della persuasione, lavora al fianco di numerose aziende della Fortune 500 tra cui Airbus, Facebook, Volvo, Epson, Siemens, Itachi e Microsoft.
Leonardo
D'Urso
Negoziatore specializzato in Alternative Dispute Resolution, ha mediato con successo oltre 3.000 controversie complesse in ambito commerciale e civile.
Esperto scientifico del Consiglio d’Europa e consulente di diversi Ministeri della Giustizia, è stato docente alla LUISS ed ha collaborato al Program On Negotiation della Harvard Law School.
Già consulente per la Banca Mondiale e per la Commissione Europea, affianca nella preparazione e nella gestione di negoziati di alto valore aziende come Finmeccanica, Diesel, Roche e Enel.
Esperto di On-Line Dispute Resolution e di Conflict Management Systems, ha mediato controversie internazionali e ristrutturazioni di accordi commerciali nell’ambito delle grandi infrastrutture, in quello bancario, di partnership, fusioni e acquisizioni societarie.
È stato uno dei 20 formatori al mondo accreditati da Robert Cialdini per insegnare i Principi della Persuasione, è autore di numerose pubblicazioni e volumi, tra cui il bestseller L’accordo perfetto.
ALCUNI TEMI DEL
SALES FORUM
- NEGOZIAZIONE
BETH FISHER-YOSHIDA
Gestire vendite complesse e risolvere i conflitti
- Analizzare e comprendere le cause delle obiezioni, per ampliare il campo della negoziazione e individuare soluzioni più creative e sostenibili
- Consapevolezza, resilienza, comunicazione: consolidare le skill negoziali per aumentare il tasso di chiusura delle trattative
- L’INGEGNERIA DELLA VENDITA
AARON ROSS
Predictable Revenue
- Implementare un sistema di prospecting in grado di riempire in modo costante la pipeline di lead qualificati, senza fare chiamate a freddo
- Come ingegnerizzare i processi di vendita, per chiudere con regolarità nuovi contratti, incrementando in modo predittivo e affidabile il fatturato
- NEUROSELLING
PATRICK RENVOISé
Il metodo neuroscientifico applicato alle vendite
- Conoscere le dinamiche psicologiche e i sistemi funzionali che regolano i processi decisionali e di acquisto dei clienti
- Come applicare il modello scientifico NeuroMap® per attivare il decision making, accorciare i tempi di chiusura e incrementare le vendite
- PRATICA DELLA NEGOZIAZIONE
LEONARDO D'URSO
7 casi studio da implementare nella strategia commerciale
- Come instaurare nuove trattative e gestire quelle esistenti per superare le controversie e aumentare il valore dei contratti
- Conoscere e padroneggiare la natura delle relazioni tra le parti, per attivare dinamiche di cooperazione e trasformare le transazioni in partnership
AGENDA
21 NOVEMBRE
AARON ROSS
#L'INGEGNERIA DELLA VENDITA
ORE 16.15 - 16.45 - NETWORKING BREAK
AARON ROSS
#L'INGEGNERIA DELLA VENDITA
22 NOVEMBRE
BETH FISHER-YOSHIDA
#NEGOZIAZIONE
ORE 11.15 - 11.45 - NETWORKING BREAK
BETH FISHER-YOSHIDA
#NEGOZIAZIONE
ORE 13.15 - 14.45 - NETWORKING LUNCH
LEONARDO D'URSO
#PRATICA DELLA NEGOZIAZIONE
PATRICK RENVOISÉ
#NEUROSELLING
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- Traduzione simultanea
- Executive Report e materiale didattico
- Attestato di partecipazione
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- Networking lunch & coffee break in area riservata
- Desk di registrazione riservato
- Priority desk per foto con i relatori
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ALCUNI RELATORI DELLE
PRECEDENTI EDIZIONI
FAQ
Il Sales Forum si svolge in presenza a Milano e, contemporaneamente, in diretta streaming. L’iscrizione consiste nella compilazione di un modulo online (tempo richiesto 2 minuti) e nel versamento della quota tramite bonifico, PayPal o carta di credito. Per avere, senza impegno, tutti i dettagli sulle modalità di partecipazione ed iscrizione, puoi scriverci a: salesforum@performancestrategies.it
Il Sales Forum si svolgerà il 21 e 22 novembre 2024 presso l’Unahotels Expo Fiera, via Keplero 12, Pero (MI).
Prima dell’evento riceverai una mail con la convenzione riservata ai partecipanti per prenotare il pernottamento.
Il lunch di entrambe le giornate è incluso nella quota di partecipazione.
Per partecipare in streaming basterà acquistare il ticket e collegarsi, il giorno dell’evento, seguendo le indicazioni che saranno inviate all’indirizzo e-mail comunicato al momento dell’iscrizione.
Lo streaming è accessibile da ogni device. Per godere della migliore esperienza e partecipare al networking, ti consigliamo di accedere da desktop o tablet.
Nei giorni successivi alla diretta streaming, ti comunicheremo via e-mail quando la registrazione dell’intero evento sarà disponibile nell’Area On Demand: potrai rivederla ogni volta che vorrai per 30 giorni.
Certamente, è possibile utilizzare i fondi interprofessionali per finanziare la partecipazione ai nostri eventi, usando il proprio conto formazione o attraverso le procedure di bando/avvisi e i voucher formativi.
Sia partecipando dal vivo, sia in modalità streaming, potrai accedere al servizio di traduzione simultanea inglese/italiano.
Certo. Durante l’evento, sia live a Milano, sia in diretta streaming, sarà possibile inviare domande ai relatori.
Nei giorni successivi al Sales Forum riceverai un follow up che include un Executive Report dettagliato di tutti gli interventi, le mappe mentali di Matteo Salvo e il materiale didattico che i relatori ci autorizzeranno a condividere in esclusiva con i partecipanti.
Se non puoi più partecipare, comunicandoci la tua assenza almeno 15 giorni prima della data dell’evento all’indirizzo info@performancestrategies.it, potrai scegliere di:
- farti sostituire da un’altra persona;
- partecipare a uno degli eventi che si terranno nei 12 mesi successivi;
- optare per seguire l’evento in modalità streaming e chiedere l’attivazione del tuo link di accesso alla piattaforma.
Il tuo credito è sempre garantito: nel caso in cui l’evento live non possa essere realizzato potrai vivere l’evento nella versione in diretta streaming oppure mantenere il tuo credito per un evento futuro dello stesso valore.
SEDI
Via G. Leopardi, 19
20123 Milano (MI)
Galleria del Commercio, 6
62100 Macerata (MC)
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Dal Lunedì al Venerdì
dalle 09:00 alle 18:00
Oppure scrivici via email a:
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