SALES FORUM
Il più importante evento in Italia
dedicato alla negoziazione e alla vendita
16/17 NOVEMBRE 2022
A MILANO E ONLINE
Keld
JENSEN
Jeb
BLOUNT
Colleen
STANLEY
Paolo
BORZACCHIELLO
Federico
GROM






SALES FORUM
Il più importante evento
in Italia dedicato alla negoziazione e alla vendita
16/17 NOVEMBRE 2022
MILANO E ONLINE
Matt Dixon
Jamie Shanks
Colleen Stanley
Keld
JENSEN
Jeb
BLOUNT
Colleen
STANLEY
Federico
GROM
SPEAKER

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Keld Jensen
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Presidente e fondatrice di SalesLeadership Inc., società specializzata nella formazione alla vendita, è l'ideatrice dell'Emotional Intelligence Selling System©. Nominata da Salesforce e dalla Global Gurus Top 30 una delle 7 personalità internazionali più influenti nel settore, è autrice di Vendere di più con l'intelligenza emotiva.

colleen stanley
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I 4 comportamenti chiave da implementare
- Come integrare le skill dell’intelligenza emotiva e costruire un sistema di vendita in grado di far incrementare costantemente le performance commerciali individuali e dei team

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È tra i leader più influenti al mondo nel campo delle vendite secondo Top Sales Magazine. CEO di Sales Gravy, società di formazione e consulenza, è autore di oltre 9 bestseller sui temi più cruciali per le vendite oggi, tra cui Gestire le obiezioni, Fanatical Prospecting e La vendita virtuale. Attraverso le sue società di training e consulenza forma ogni anno migliaia di venditori, executive e reti vendita delle maggiori imprese internazionali.

jeb blount
Punto di riferimento mondiale sul tema del prospecting e dell'accelerazione delle vendite
GESTIRE LE VENDITE:
DAL PROSPECTING ALLE OBIEZIONi
Come generare un flusso costante di prospect nella pipeline, coinvolgerli in modo efficace online e offline e trasformarli in relazioni di vendita di alto valore

Presidente e fondatrice di SalesLeadership Inc., società specializzata nella formazione alla vendita, è l'ideatrice dell'Emotional Intelligence Selling System©, un approccio che unisce le abilità dell’intelligenza emotiva alle più innovative conoscenze di consulenza e vendita. Nominata da Salesforce e dalla Global Gurus Top 30 una delle 7 personalità internazionali più influenti nel settore, è autrice dei bestseller Vendere di più con l'intelligenza emotiva e Gestire le vendite.

colleen stanley
Fondatrice di SalesLeadership Inc. e creatrice dell'El Selling System©
L’INTELLIGENZA EMOTIVA APPLICATA ALLE VENDITE
Come integrare le skill dell’intelligenza emotiva e costruire un sistema di vendita in grado di incrementare le performance commerciali individuali e dei team

Negoziatore ed esperto in economia comportamentale, è l’ideatore della strategia SMARTnership™, che consente di massimizzare il valore di ogni trattativa. Consulente per imprese ed istituzioni tra cui LEGO, Rolls Royce e il Governo danese, è stato Chairman del Center for Negotiation della Copenhagen Business School ed è Associate Professor in numerosi atenei internazionali. Inserito nella Global Gurus Top 30, è autore di oltre 24 bestseller pubblicati in oltre 37 paesi.

KELD JENSEN
Negoziatore, docente e ideatore della strategia SMARTnership™
OTTIMIZZARE I RISULTATI NEGOZIALI CON IL METODO SMARTnership™
Come combinare conoscenze tecniche e abilità di intelligenza sociale per ottimizzare ogni negoziazione, massimizzarne il valore e chiudere ogni trattativa con un esito win-win

È uno dei massimi esperti di intelligenza linguistica applicata al business e alle vendite in Italia. Executive coach e consulente strategico, forma ogni anno migliaia di imprenditori, manager e professionisti in tutto il mondo. Co-founder di HCE, Human Connections Engineering, disciplina che studia e decodifica i processi di interazione e comunicazione umana, è autore dei bestseller Parole per vendere e Il codice segreto del linguaggio.

PAOLO BORZACCHIELLO
È uno dei massimi esperti di intelligenza linguistica applicata al business e alle vendite in Italia.
Oltre la persuasione: comunicare per vendere
Come raggiungere il massimo impatto in ogni interazione con il cliente e vendere di più con le parole giuste

È il co-fondatore della celebre catena di gelaterie GROM, che conta 70 punti vendita in più di dieci paesi nel mondo, 600 collaboratori e un fatturato aggregato di oltre 40 milioni di euro. Nel 2015 ha curato personalmente la negoziazione attraverso cui la società è stata ceduta alla multinazionale Unilever.

Federico Grom
Co-fondatore di GROM, la celebre catena di gelaterie che oggi conta 70 punti vendita in più di dieci paesi nel mondo
NEGOZIARE CON I GRANDI
Il mindset imprenditoriale applicato alla negoziazione
La vendita e la negoziazione, in quanto a metodologia e tecnica, devono rispecchiare le condizioni di mercato e, più in generale, le dinamiche sociali che i recenti sconvolgimenti hanno mutato in modo esponenziale e definitivo.
Conoscere il processo decisionale e dominare ogni fase del percorso d’acquisto sono gli strumenti in grado di ribaltare il copione nel rapporto tra venditore e acquirente.
Il Sales Forum, live a Milano e in diretta streaming, è il più importante evento in Italia dedicato alle vendite e alla negoziazione, dove i più grandi esperti al mondo indicano la strada per trasformare l’incertezza in vantaggio competitivo, incrementare il fatturato e aumentare le vendite.
AGENDA
Mercoledì
16 Novembre
JEB BLOUNT
Fanatical prospecting: come generare un flusso costante di prospect nella pipeline
10:45 - 11:15 - NETWORKING BREAK
JEB BLOUNT
Coinvolgere i clienti online e offline, guidare le decisioni d’acquisto e velocizzare il ciclo di vendita
13:00 - 14:30 - NETWORKING LUNCH
KELD JENSEN
Il metodo SMARTnership™ per gestire ogni trattativa in maniera collaborativa e aumentarne il valore
16:15 - 16:45 - NETWORKING BREAK
PAOLO BORZACCHIELLO
Come raggiungere il massimo impatto in ogni interazione con il cliente e vendere di più con le parole giuste
FEDERICO GROM
Negoziazioni complesse: come condurle e portarle a termine con successo, anche da posizioni di svantaggio
GIOVEDì
17 Novembre
COLLEEN STANLEY
Sales EQ e Sales IQ: integrare soft e hard skill per incrementare la propria efficacia commerciale
11:00 - 11:30 - NETWORKING BREAK
COLLEEN STANLEY
L’EI Selling System© per ingaggiare i prospect, trasformarli in clienti e fidelizzarli aumentando il valore della relazione
MAIN TOPICS
Le tecniche negoziali basate sulla cooperazione informata e sulla fiducia, che consentono di aumentare il valore della trattativa e generare benefici per tutte le parti coinvolte
Come usare le skill dell’intelligenza emotiva per sbloccare le relazioni con i prospect più freddi, coinvolgerli e incrementare il tasso di fidelizzazione
Allineare il processo di vendita al processo decisionale del cliente per generare un’esperienza d’acquisto differenziante e aumentare le probabilità di chiusura
Le tecniche comportamentali per riequilibrare le condizioni di una negoziazione e portarla a termine con successo, partendo da una posizione di svantaggio
TICKET
Quote speciali valide fino al 20 maggio 2022
Posti limitati per questa promozione
SOLO 13
POSTI DISPONIBILI
Ottieni un ticket omaggio
- Posto assegnato e numerato nelle prime 2 file
- Traduzione simultanea
- Executive Report e materiale didattico
- Attestato di partecipazione
- Networking lunch & coffee break in area riservata
- Desk di registrazione riservato
- Priority desk per foto con i relatori
- Riguarda On Demand per 30 giorni
POSTI DISPONIBILI
Ottieni un ticket omaggio
- Posto assegnato e numerato in area centrale
- Traduzione simultanea
- Executive Report e materiale didattico
- Attestato di partecipazione
- Networking lunch & coffee break in area riservata
- Desk di registrazione riservato
- Priority desk per foto con i relatori
- Riguarda On Demand per 30 giorni
POSTI DISPONIBILI
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- WORKSHOP ONLINE
- Accesso all'evento online in diretta streaming
- Traduzione simultanea
- Executive Report e materiale didattico
- Attestato di partecipazione
- Networking lunch & coffee break in area riservata
- Desk di registrazione riservato
- Priority desk per foto con i relatori
- Riguarda On Demand per 30 giorni
I VANTAGGI DI ISCRIVERSI SUBITO
Prima ti iscrivi,
più risparmi
Grazie alla politica di early booking,
iscrivendoti in anticipo puoi risparmiare, a seconda del posto,
fino al 40% sulla quota del ticket.
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Il tuo credito è sempre garantito.
Se scopri di non poter essere presente, potrai farti sostituire da chi vuoi o partecipare ad un altro evento entro i 12 mesi successivi.
Puoi ottenere un ticket omaggio per il Sales Forum. Scopri come
In un tempo dominato dall’incertezza, mentre le aziende riprendono faticosamente ad operare in mercati nuovi dopo due anni di pandemia e in una situazione politica che ridisegna l’economia su scala globale, noi di Performance Strategies crediamo che la conoscenza rappresenti il vero vantaggio competitivo di qualunque impresa.
Per questo, riteniamo giusto fare la nostra parte con un supporto concreto alle aziende, raddoppiando per 100 iscritti il credito dell’investimento che da oggi decideranno di fare sul Sales Forum, così da poter estendere la partecipazione anche ai loro clienti e collaboratori.

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Compila il modulo per essere ricontattato da un consulente,
che risponderà ad ogni tua domanda
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L’intera iniziativa formativa è finanziabile attraverso i principali Fondi Interprofessionali.
Per informazioni scrivici a:
salesforum@performancestrategies.it
o chiama il
Numero Verde
DOVE E QUANDO
Mercoledì 16 / Giovedì 17
NOVEMBRE
DIRETTA STREAMING
PIATTAFORMA ONLINE
dove interagire in tempo reale con i relatori

PARTNER
Il Sales Forum è un evento ad alto impatto in grado di attrarre migliaia di manager, dirigenti, CEO e decision maker: il luogo naturale di apertura a nuove opportunità e relazioni di business.
DICONO DELL'EVENTO
Tutto parte dallo studio delle esigenze e dei bisogni, attraverso i quali selezionano la figura corretta per quelle che sono le richieste di mercato."
Contenuti molto interessanti. L’occasione di poter interagire con questi personaggi è davvero straordinaria. Anche da un punto di vista emotivo è molto coinvolgente."
ALCUNI RELATORI DELLE PRECEDENTI EDIZIONI

Robert Cialdini
La massima autorità mondiale nel campo della psicologia sociale applicata alla Persuasione
"È stata un’esperienza di apprendimento straordinaria. Voglio utilizzare il principio della riprova sociale nei confronti di Performance Strategies per raccomandare di seguire i loro eventi!"

Mark Roberge
Docente di Vendite e Marketing alla Harvard Business School
"Performance Strategies attrae i più grandi esperti internazionali delle vendite, mettendoli a disposizione della sua community di business leader."

Jack Cambria
Per 30 anni comandante della squadra di negoziazione ostaggi della polizia di New York
"L’eccellenza nell'ambito dell'alta formazione nel business. Esperienze da ricordare con passione ed entusiasmo."

David Priemer
Già VP Sales in Salesforce e ideatore del Sales Leadership Academy
"Sales Forum è un evento molto intenso. Con Performance Strategies crediamo negli stessi valori: aiutare gli altri a formarsi e a migliorare, nel campo delle vendite e del marketing."

Anthony Iannarino
Docente di Professional Selling e Persuasive Marketing alla Capital University
"Sales Forum è un evento ad alta densità di insight subito applicabili. Sono presenti i migliori nomi e i contenuti più innovativi del settore. Ma è anche un ambiente in cui stabilire nuove connessioni."

Oren Klaff
Il maggior esperto al mondo di pitching a livello internazionale, con il suo metodo ha ottenuto finanziamenti per oltre un miliardo di dollari
"Non ho mai visto, in tutto il mondo, una macchina organizzativa di questo livello. Gli eventi di Performance Strategies sono un’esperienza fuori dal comune."

Jill Konrath
Sales trainer internazionale e autrice del bestseller Selling to Big Companies
"Performance Strategies crea eventi nei quali i partecipanti sono consapevoli di vivere una grande esperienza con i relatori più importanti al mondo."

Jeffrey Gitomer
Autorità internazionale nel campo delle vendite
"Performance Strategies organizza eventi straordinari, che il pubblico vive con grande passione, anche grazie a un’organizzazione davvero impeccabile."
FAQ
L'organizzazione e lo svolgimento degli eventi di Performance Strategies sono subordinati alla normativa emergenziale per il contrasto al COVID-19 e ai relativi protocolli in vigore alla data di programmazione degli stessi.
Il mancato possesso da parte del partecipante della documentazione e dei requisiti previsti dalla normativa per tempo applicabile potrebbe determinare l'impossibilità di fruire, in tutto o in parte, dell'evento.
L’organizzazione non è in alcun caso responsabile del mancato possesso di tali documenti e requisiti da parte del partecipante, tuttavia si impegna a condividere con tempestività sul proprio sito gli aggiornamenti normativi in vigore nella data di svolgimento dell’evento e, qualora sia possibile, a darne comunicazione diretta al partecipante via e-mail, prima dell’evento stesso.
Il Sales Forum è un evento di due giorni, disponibile in diretta streaming o live a Milano. L’iscrizione consiste nella compilazione di un modulo online (tempo richiesto 2 minuti) e nel versamento della quota tramite bonifico, PayPal o carta di credito. Per avere, senza impegno, tutti i dettagli sulle modalità di partecipazione ed iscrizione, puoi scriverci a: salesforum@performancestrategies.it
Sales Forum si svolgerà il 16 e 17 novembre 2022 presso l’Unahotels Expo Fiera, via Keplero 12, Pero (MI).
Prima dell’evento riceverai una mail con la convenzione riservata ai partecipanti per prenotare il pernottamento.
Il lunch di entrambe le giornate è incluso nella quota di partecipazione.
Per partecipare in streaming basterà acquistare il ticket e, il giorno dell’evento, accedere alla piattaforma riservata seguendo le indicazioni che saranno inviate all’indirizzo e-mail comunicato al momento dell’iscrizione.
La piattaforma è accessibile da ogni device. Per godere della migliore esperienza e partecipare al networking, ti consigliamo di accedere da desktop o tablet.
Nei giorni successivi alla diretta streaming, ti comunicheremo via e-mail quando la registrazione dell’intero evento sarà disponibile nell’Area On Demand: potrai rivederla ogni volta che vorrai per 30 giorni.
Certamente, è possibile utilizzare i fondi interprofessionali per finanziare la partecipazione ai nostri eventi,
usando il proprio conto formazione o attraverso le procedure di bando/avvisi e i voucher formativi.
Sia partecipando dal vivo, sia in modalità streaming, potrai accedere al servizio di traduzione simultanea inglese/italiano.
Certo. Durante l’evento, sia live a Milano, sia in diretta streaming, sarà possibile inviare domande ai relatori.
Nei giorni successivi al Sales Forum riceverai un follow up di alta formazione che include: un Executive Report dettagliato di tutti gli interventi, le mappe mentali di Matteo Salvo, le slide e il materiale didattico che i relatori ci autorizzeranno a condividere in esclusiva con i partecipanti.
Se non puoi più partecipare, comunicandoci la tua assenza almeno 15 giorni prima della data dell'evento all’indirizzo info@performancestrategies.it, potrai scegliere di:
- farti sostituire da un’altra persona;
- partecipare a uno degli eventi che si terranno nei 12 mesi successivi;
- optare per seguire l’evento in modalità streaming e chiedere l’attivazione del tuo link di accesso alla piattaforma.
Il tuo credito è sempre garantito: nel caso in cui l’evento live non possa essere realizzato come conseguenza di una misura restrittiva imposta dal Governo, potrai vivere l’evento nella versione in diretta streaming oppure mantenere il tuo credito per un evento futuro dello stesso valore.