SALES FORUM
16 - 17 NOVEMBRE 2023
LIVE A MILANO E ONLINE
VERA
GHENO
Il potere delle parole giuste
JAMIE
SHANKS
Social Selling Mastery
JOE
NAVARRO
Negoziare con il non verbale
MATT
DIXON
Il metodo Challenger Sale
Il più grande evento in Italia su vendite e negoziazione
Vendita e negoziazione hanno raggiunto altissimi livelli di complessità ed evoluzione. Oggi le aziende hanno bisogno di implementare un sistema di vendita scalabile e multicanale, oltre che di nuove tecniche negoziali in grado di rivoluzionare l’approccio al cliente.
Per farlo, occorre passare a un uso altamente strategico del digitale, generare un flusso continuo di clienti e opportunità, misurare gli avanzamenti e applicare strategie che trasformano la relazione con il cliente in un processo in grado di concretizzare gli obiettivi commerciali.
Il Sales Forum, live a Milano e in diretta streaming, è il più importante evento in Italia sulle vendite e sulla negoziazione in cui acquisire, grazie ai più autorevoli esperti internazionali del settore, le strategie e gli approcci per integrare il digitale alla creazione di relazioni e opportunità commerciali, estendere il controllo su processi di vendita sempre più complessi e incrementare, in modo costante e sicuro, vendite e fatturato.
Sales Forum
Vendita e negoziazione hanno raggiunto altissimi livelli di complessità ed evoluzione. Oggi, per le aziende, non si tratta tanto di puntare a potenziali vendite nel breve periodo, ma di implementare un sistema di vendita, in grado di funzionare in maniera costante adattandosi all’andamento dei mercati.
Per farlo, occorre fare un uso altamente strategico del digitale, generare un flusso continuo di clienti e opportunità, ottenere forecast e previsioni in grado di misurare gli avanzamenti e diventare strumento per concretizzare gli obiettivi commerciali, senza mai trascurare la relazione con il cliente.
Il Sales Forum, live a Milano e in diretta streaming, è il più importante evento in Italia sulle vendite e sulla negoziazione in cui acquisire, grazie ai più autorevoli esperti internazionali del settore, le strategie e gli approcci per integrare il digitale alla creazione di relazioni e opportunità commerciali, estendere il controllo su processi di vendita sempre più complessi e incrementare, in modo costante e sicuro, vendite e fatturato.
SPEAKER
Co-ideatore del metodo Challenger Sale e consulente Fortune500
Consulente per i top executive delle maggiori Fortune500, è uno dei principali esperti internazionali sul tema delle vendite e co-ideatore del metodo Challenger Sale, un modello replicabile per incrementare le performance della forza vendita. Il suo bestseller The Challenger Sale, con un milione di copie vendute, è stato definito da Neil Rackham “il più importante avanzamento nel mondo delle vendite degli ultimi anni”.
Matt Dixon
Il metodo
Challenger Sale
Il modello per assumere il controllo dei processi di vendita complessi e garantire performance commerciali elevate in modo continuativo
Joe
Navarro
Negoziare
con il non verbale
Per 25 anni agente FBI nella Divisione Analisi Comportamentale
Per 25 anni agente FBI nella Divisione Analisi Comportamentale e supervisor del controspionaggio, è una delle massime autorità mondiali nel campo della comunicazione non verbale. Consulente per imprese e organizzazioni, tiene lezioni in molti atenei tra cui la Harvard Business School. Autore di Personalità pericolose, il suo What Every BODY is Saying è usato per il training dell’FBI e nominato tra i 20 migliori libri sulla negoziazione da Book Authority.
Autorità globale nel campo del Social Selling
È un’autorità globale nel campo del Social Selling. CEO di Sales for Life, la più grande organizzazione al mondo di formazione in ambito Social Selling, è stato pioniere della trasformazione digitale nel mondo delle vendite. Punto di riferimento per oltre 200.000 professionisti della vendita, lavora al fianco delle più note imprese internazionali della Fortune100, tra cui Microsoft, Oracle, American Airlines & Intel.
Jamie
Shanks
Social Selling
Mastery
Come integrare le strategie digitali per connettersi con nuovi prospect, accelerare il ciclo di vendita e capitalizzare ogni opportunità a lungo termine
Vera
Gheno
Il potere
delle parole giuste
Il senso e la fatica del linguaggio ampio nel mondo aziendale
Una delle maggiori esperte di comunicazione digitale contemporanee in Italia
Sociolinguista, traduttrice e divulgatrice, è una delle maggiori esperte di comunicazione digitale contemporanee in Italia. Ha collaborato per 20 anni con l’Accademia della Crusca e per 4 con la casa editrice Zanichelli. Per 18 anni è stata docente a contratto all’Università di Firenze, dove oggi è ricercatrice. È autrice di numerosi testi dedicati al linguaggio, tra cui Guida pratica all’italiano (senza diventare grammarnazi), Potere alle parole e Chiamami così. Normalità, diversità e tutte le parole nel mezzo.
AGENDA
16 NOVEMBRE 2023
JAMIE SHANKS
JAMIE SHANKS
17 NOVEMBRE 2023
MATT DIXON
MATT DIXON
VERA GHENO
JOE NAVARRO
MAIN TOPICS
Il modello per assumere il controllo dei processi di vendita complessi e garantire performance commerciali elevate in modo continuativo
Come integrare le strategie digitali per connettersi con nuovi prospect, accelerare il ciclo di vendita e capitalizzare ogni opportunità a lungo termine
Come utilizzare il linguaggio del corpo per potenziare le proprie capacità comunicative, gestire trattative complesse e padroneggiare ogni negoziazione
Le tecniche e gli strumenti per costruire una comunicazione efficace e ad alto impatto, usando le parole giuste
TICKET
Quote speciali valide fino al 20 maggio 2022
Posti limitati per questa promozione
SOLO 13 POSTI
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- Posto assegnato e numerato nelle prime 2 file
- Traduzione simultanea
- Executive Report e materiale didattico
- Attestato di partecipazione
- Riguarda On Demand per 30 giorni
- Networking lunch & coffee break in area riservata
- Desk di registrazione riservato
- Priority desk per foto con i relatori
DAL VIVO
Business
AREA CENTRALE
- Posto assegnato e numerato in area centrale
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- Executive Report e materiale didattico
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- Riguarda On Demand per 30 giorni
- Networking lunch & coffee break in area riservata
- Desk di registrazione riservato
- Priority desk per foto con i relatori
ONLINE
Streaming
IN DIRETTA DIGITALE
- Accesso all'evento online in diretta streaming
- Traduzione simultanea
- Executive Report e materiale didattico
- Attestato di partecipazione
- Riguarda On Demand per 30 giorni
- Networking lunch & coffee break in area riservata
- Desk di registrazione riservato
- Priority desk per foto con i relatori
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ALCUNI RELATORI DELLE PRECEDENTI EDIZIONI
FAQ
Il Sales Forum si svolge in presenza a Milano e, contemporaneamente, in diretta streaming. L’iscrizione consiste nella compilazione di un modulo online (tempo richiesto 2 minuti) e nel versamento della quota tramite bonifico, PayPal o carta di credito. Per avere, senza impegno, tutti i dettagli sulle modalità di partecipazione ed iscrizione, puoi scriverci a: salesforum@performancestrategies.it
Il Sales Forum si svolgerà il 16 e 17 novembre 2023 presso l’Unahotels Expo Fiera, via Keplero 12, Pero (MI).
Prima dell’evento riceverai una mail con la convenzione riservata ai partecipanti per prenotare il pernottamento.
Il lunch di entrambe le giornate è incluso nella quota di partecipazione.
Per partecipare in streaming basterà acquistare il ticket e collegarsi, il giorno dell'evento, seguendo le indicazioni che saranno inviate all’indirizzo e-mail comunicato al momento dell’iscrizione.
Lo streaming è accessibile da ogni device. Per godere della migliore esperienza e partecipare al networking, ti consigliamo di accedere da desktop o tablet.
Nei giorni successivi alla diretta streaming, ti comunicheremo via e-mail quando la registrazione dell’intero evento sarà disponibile nell’Area On Demand: potrai rivederla ogni volta che vorrai per 30 giorni.
Certamente, è possibile utilizzare i fondi interprofessionali per finanziare la partecipazione ai nostri eventi, usando il proprio conto formazione o attraverso le procedure di bando/avvisi e i voucher formativi.
Sia partecipando dal vivo, sia in modalità streaming, potrai accedere al servizio di traduzione simultanea inglese/italiano.
Certo. Durante l’evento, sia live a Milano, sia in diretta streaming, sarà possibile inviare domande ai relatori.
Nei giorni successivi al Sales Forum riceverai un follow up di alta formazione che include un Executive Report dettagliato di tutti gli interventi, le mappe mentali di Matteo Salvo e il materiale didattico che i relatori ci autorizzeranno a condividere in esclusiva con i partecipanti.
Se non puoi più partecipare, comunicandoci la tua assenza almeno 15 giorni prima della data dell'evento all’indirizzo info@performancestrategies.it, potrai scegliere di:
- farti sostituire da un’altra persona;
- partecipare a uno degli eventi che si terranno nei 12 mesi successivi;
- optare per seguire l’evento in modalità streaming e chiedere l’attivazione del tuo link di accesso alla piattaforma.
Il tuo credito è sempre garantito: nel caso in cui l’evento live non possa essere realizzato come conseguenza di una misura restrittiva imposta dal Governo, potrai vivere l’evento nella versione in diretta streaming oppure mantenere il tuo credito per un evento futuro dello stesso valore.
SEDI
Via G. Leopardi, 19
20123 Milano (MI)
Galleria del Commercio, 6
62100 Macerata (MC)
Contatti
Dal Lunedì al Venerdì
dalle 09:00 alle 18:00
Oppure scrivici via email a:
info@performancestrategies.it
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