Gestire le obiezioni sul prezzo: 10 best practice
Il prezzo è troppo alto Chiunque si occupa di gestire vendite prima o poi si trova a dover affrontare, superare e neutralizzare obiezioni riguardanti il prezzo, e la tentazione di cedere alla richiesta di uno sconto è molto più comune di quanto vorremmo che fosse. Talvolta, complice la fretta di voler chiudere un affare o […]
Pensieri veloci e bisogni inconsci: come incrementare le vendite con le neuroscienze
Perché è importante individuare il “dolore” del cliente? Siamo spesso portati a pensare che ogni decisione derivi da un ragionamento razionale. In realtà, come le neuroscienze hanno ampiamente dimostrato, il processo decisionale è molto più complesso: oltre ai fattori razionali ed emotivi consapevoli, a influenzarlo intervengono anche elementi inconsci, i quali sono presenti nel cervello […]