Come nascono le obiezioni e come sbloccarle

È ormai unanimemente condiviso che risultare “insistenti” o sembrare bisognosi di chiudere sia un atteggiamento controproducente nelle vendite. Ma come mai accade? Qual è l’errore che ci porta ad una percezione di venditore così lontana da come ogni professionista concepisce la propria attività?  Perché riceviamo obiezioni: l’errore più diffuso Secondo David Priemer, esperto del settore […]