Outbound senza chiamate a freddo: la metodologia di vendita che ha rivoluzionato Salesforce
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Zero chiamate a freddo: è uno dei principi chiave sui quali si basa la metodologia di vendita outbound messa a punto da Aaron Ross, che nel 2002 – agli albori di Salesforce ne era sales leader e poi Senior Director of Corporate Sales – ha trasformato l’azienda, oggi una dei giganti del cloud computing internazionale, […]
Fidelizzare i clienti è una questione di semplicità
![Labirinto](https://www.performancestrategies.it/wp-content/uploads/2023/09/effortless.jpg)
7 tipologie di clienti: sono questi i cluster ai quali applicare il metodo elaborato nel libro Challenger Sales.
Vendere alla persona giusta: il modello dei 7 Challenger Customer
![Il modello dei 7 Challenger customer per vendere alla persona giusta.](https://www.performancestrategies.it/wp-content/uploads/2023/07/photo_2023-07-14_10-06-29-2.jpg)
7 tipologie di clienti: sono questi i cluster ai quali applicare il metodo elaborato nel libro Challenger Sales.
Superare l’indecisione dei clienti con il metodo JOLT
![Punto interrogativo](https://www.performancestrategies.it/wp-content/uploads/2023/04/photo_2023-04-04_14-52-09-min-1024x580.jpg)
Il costo dell’indecisione è altissimo per qualsiasi venditore. È quel buco nero in cui finiscono tutte le opportunità non ancora chiuse, bloccate in un ciclo infinito e poco gratificante, che richiedono ancora tanto lavoro e risorse. Secondo uno studio di Matt Dixon, co-ideatore del metodo Challenger Sal, e Ted McKenna, fondatore di DCM Insights, una […]
Come integrare il Social Selling alla strategia di vendita
![Social Selling](https://www.performancestrategies.it/wp-content/uploads/2023/01/HEADER-BLOG-DEM-PS-2023.jpg)
Perché la chiamata è diventata uno strumento delicato Chi si permette più di chiamare un cliente o un prospect senza averlo prima avvisato con un messaggio in chat o su WhatsApp? Abbiamo iniziato a vederlo in maniera sempre più evidente durante i primi mesi della pandemia, ma è ormai una realtà completamente assodata: nelle vendite, […]
I nuovi prospect sono più facili da convertire di quelli “vecchi”?
![convertire](https://www.performancestrategies.it/wp-content/uploads/2021/08/20943901.jpg)
Un nuovo lead ha compilato un modulo, ha richiesto delle informazioni, si è interessato a noi, al nostro servizio o prodotto attivamente. Certo, ha dimostrato il suo interesse, abbiamo catturato la sua attenzione. Ma è davvero più facile da convertire? Tendiamo a credere di sì ma, sottolinea Anthony Iannarino, sales expert e docente di Professional […]
Quando è il cliente a proporre la tua idea: la nuova persuasione
![Persuasione](https://www.performancestrategies.it/wp-content/uploads/2021/06/Progetto-senza-titolo-3.jpg)
Lo sappiamo: il cliente acquista come vuole, con i suoi tempi e con le sue motivazioni. Poi ci siamo noi, i venditori: conosciamo perfettamente quale decisione vorremmo che i nostri clienti prendessero. Ma sappiamo altrettanto bene che oggi più spingiamo in modo insistente verso quella direzione, più l’interlocutore tende a ritrarsi. Il rischio è quello di […]
8 azioni per incrementare il valore e accelerare le vendite
![Accelerare le vendite](https://www.performancestrategies.it/wp-content/uploads/2021/06/value-creation-1.jpg)
Il mercato è saturo di concorrenza. Ce lo ripetiamo, le sentiamo dire da colleghi e professionisti di settori differenti dal nostro, sembra una realtà accertata in modo trasversale, sia in ambito B2B, sia in ambito B2C. Ed è certamente così. Spesso tendiamo ad imputare a questo “ostacolo” il rallentamento di tante trattative, iniziate e arenatesi […]