Vendere alla persona giusta: il modello dei 7 Challenger Customer
7 tipologie di clienti: sono questi i cluster ai quali applicare il metodo elaborato nel libro Challenger Sales.
Superare l’indecisione dei clienti con il metodo JOLT
Il costo dell’indecisione è altissimo per qualsiasi venditore. È quel buco nero in cui finiscono tutte le opportunità non ancora chiuse, bloccate in un ciclo infinito e poco gratificante, che richiedono ancora tanto lavoro e risorse. Secondo uno studio di Matt Dixon, co-ideatore del metodo Challenger Sal, e Ted McKenna, fondatore di DCM Insights, una […]
4 atteggiamenti per costruire relazioni-àncora utili alla tua carriera
Che tu sia a capo di una nazione, di un’impresa o di una famiglia, sei consapevole del fatto che non potrai mai sapere tutto ciò che occorre per avere successo. Nessuno può farcela da solo. I 4 atteggiamenti per costruire relazioni-àncora secondo Keith Ferrazzi.