5 consigli di Alex Osterwalder per innovare il business model
Innovare il business model: un’esigenza vitale Quando si parla di business model, si sa che l’esplorazione di nuovi progetti comporta incertezza. Quando si mettono in cantiere nuove idee, non sappiamo ancora se funzioneranno. Eppure l’innovazione oggi è un’esigenza vitale. Ogni cambiamento che, in condizioni “normali”, intacca la sfera delle abitudini personali ha un riflesso diretto sulle […]
Stabilità vs Cambiamento: la strategia dell’azienda Fuoriclasse
Quando sentiamo dire che un colosso aziendale sta chiudendo i battenti, rimaniamo quasi sempre stupiti. Per anni li abbiamo considerati leader dei rispettivi settori, inarrestabili, pronti al cambiamento e a tutte le fluttuazioni del mercato. Ce ne vengono in mente numerosi: Blockbuster, Atari, Kodak, Lehman Brothers, Pan Am, Texaco, Nokia e Sony Ericsson. Che cosa […]
Dal mindset alla strategia: 5 azioni per un nuovo modello d’impresa
Si parla spesso di mindset: quello vincente è, secondo Rita Gunther McGrath, docente della Columbia Business School e una delle più influenti esperte contemporanee di strategia d’impresa, il mindset dell’Imprenditore Seriale. Una forma mentis atta a individuare, sviluppare e saper rapidamente convertire le opportunità di business in un contesto in cui l’incertezza è, paradossalmente, una […]
8 valori del leader secondo Fabio Capello
Fabio Capello: 8 valori del leader fuori e dentro il campo da calcio Fin dall’infanzia Fabio Capello nutre la passione per lo sport, per ogni tipo di sport: corre gli 800 e i 1000 metri, gioca a tennis, nuota bene, ma è conquistato dal calcio, trascinato da suo padre e dalle imprese della Juventus. Era […]
Management agile: trasforma l’impresa in una “gazzella”
Nell’articolo precedente abbiamo parlato del paradosso della crescita, che diventa sempre più difficile da gestire man mano che l’azienda cresce di dimensioni. Verne Harnish, uno dei maggiori esperti di strategia aziendale, definito da Fortune una delle 10 menti più brillanti nel panorama mondiale delle piccole imprese, ha individuato quali sono le 3 fasi tipiche che […]
La metodologia di Vendita Inbound: esplora e consiglia
In un articolo precedente (clicca qui per leggerlo), abbiamo visto i primi due step (l’identificazione e la connessione) della metodologia di vendita inbound, che Mark Roberge, oggi docente di Vendite e Marketing ad Harvard ed ex VP Sales di HubSpot, ha progettato e implementato in azienda, trasformandola in un colosso mondiale nel settore del CRM. Oggi vogliamo […]
Perché allineare vendite e marketingfa aumentare i profitti
Abbiamo accennato nello scorso articolo di quanto sia importante mettere in sinergia due delle funzioni aziendali principali: il commerciale e il marketing. I due reparti, in effetti, non possono essere pensati come entità distinte e separate. Specialmente in questo momento storico in cui è il cliente finale a dominare i rapporti di forza del processo […]
La Strategia Che Ha Messo Le Ali A Red Bull
Spesso investiamo moltissimo tempo e denaro nella ricerca, creazione e nel lancio di nuovi prodotti o servizi. In realtà, esiste un metodo che ci permette di massimizzare i guadagni, focalizzandoci solo sull’essenziale. Si tratta dello stesso metodo che ha condotto la Red Bull ad aggiudicarsi l’80% del settore di mercato delle bevande energetiche. Leggi per saperne di più.
Gestione del prezzo: cosa fare quando le vendite non brillano
Parliamo di un argomento scomodo: cosa fare per gestire al meglio i prezzi in periodi di crisi. Scopriamo le strategie usate dai più influenti top manager.
Innovare, che fatica!
Se oggi c’è una parola talmente abusata e così sulla bocca di tutti da aver perso ogni credibilità, questa è “innovazione”. Fernando Trias de Bes spiega quali sono i 7 problemi che rendono difficile realizzare un processo d’innovazione efficace.