Da start-up a scale up: 3 passaggi chiave per la crescita esponenziale
“Ciò che ti ha portato fin qui non ti farà andare avanti”. Da questa celebre citazione, titolo del bestseller di Marshall Goldsmith, uno dei massimi business coach al mondo, nasce la riflessione che riguarda tutti coloro che sono alla guida di un business già avviato. Come compiere il fatidico passo verso la crescita esponenziale? Cosa […]
Cambiare idea: la scienza della persuasione secondo Howard Gardner
7 idee per cambiare idea per Howard Gardner: la scienza della persuasione secondo l’ideatore della teoria delle intelligenze multiple.
Tratti distintivi dei leader: intelligenze, istinto, integrità
I tratti distintivi dei leader secondo Howard Gardner Nel precedente articolo abbiamo visto, attraverso le ricerche dello psicologo Howard Gardner, quali sono le 7 leve che entrano in gioco quando si verificano dei cambiamenti nelle idee delle persone. Gardner ha poi studiato diversi capi carismatici arrivando a delineare una vera e propria anatomia della leadership: […]
Le caratteristiche del sergente di ferro
“Bisogna sempre provare, avere il coraggio di provare. Quando si cade, ci si risolleva. Alla fine le grandi soddisfazioni arrivano sempre.” Fabio Capello Classe, tenacia, mentalità vincente e carattere forte, da giocatore e da tecnico. Nel corso della sua carriera, Fabio Capello si è fatto certamente apprezzare per la grinta e la voglia di dare […]
Il talento è un dono, ma il successo è un lavoro che va fatto bene. Ogni singolo giorno.
Essere talent scout significa esaltarsi nel percepire e far crescere il talento degli altri, realizzarsi attraverso il loro successo. Non è sufficiente saper identificare un talento, bisogna anche essere in grado di trovare la collocazione giusta perché questo possa esprimersi in un contesto che lo valorizzi. È la storia di Claudio Cecchetto che, affascinato dai […]
Intelligenze multiple, formae mentis e potenzialità
Intelligenze multiple Un passaggio che ha segnato una svolta negli studi dell’intelligenza è sicuramente quello della teoria delle intelligenze multiple (I.M.), formulata da Howard Gardner, uno degli psicologi più importanti di questo secolo, docente presso la Harvard University. Secondo questa teoria, ogni individuo è dotato di un determinato numero di abilità cognitive, relativamente indipendenti, che […]
Howard Gardner: 3 fattori determinanti per l’esercizio di una leadership effettiva
Cosa significa essere un leader a tutti gli effetti? Howard Gardner ha individuato alcuni fattori fondamentali per l’esercizio una leadership efficace.
Anatomia della Leadership secondo Howard Gardner
Cosa contraddistingue e caratterizza la “mente” di coloro hanno cambiato il destino dell’umanità? Howard Gardner riconosce nella “capacità di raccontare una storia” la chiave dell’impatto dei leader.
Ripensare la strategia: il modello Imprenditore Seriale
Gli Imprenditori Seriali sono persone non comuni che possono aver fatto carriera iniziando una nuova attività o lavorando all’interno di aziende esistenti. Ciò che accomuna queste persone è l’abilità di creare opportunità in situazioni di incertezza. Ecco le 5 caratteristiche secondo Rita McGrath, l’esperta di Harvard che ha reinventato la strategia aziendale.
8 valori del leader secondo Fabio Capello
Fabio Capello: 8 valori del leader fuori e dentro il campo da calcio Fin dall’infanzia Fabio Capello nutre la passione per lo sport, per ogni tipo di sport: corre gli 800 e i 1000 metri, gioca a tennis, nuota bene, ma è conquistato dal calcio, trascinato da suo padre e dalle imprese della Juventus. Era […]
Creare nuove connessioni con il Relationship Action Plan
Cosa significa essere connessi?Per Keith Ferrazzi, business coach e autore del bestseller mondiale Never Eat Alone, connettersi significa condividere le conoscenze e le risorse, il tempo e l’energia, gli amici, l’empatia e la comprensione, in modo tale da offrire valore agli altri, aumentando allo stesso tempo il proprio.
Howard Gardner: il futuro del lavoro a portata di 5 intelligenze
L’accelerazione della globalizzazione, la sempre più crescente mola di dati e informazioni reperibili, l’esplosione delle tecnologie e delle scienze, hanno profondamente mutato l’ambiente entro il quale le persone studiano, lavorano, si relazionano. Questi grandi cambiamenti e l’affacciarsi di un mondo sempre più interconnesso, richiedono (e richiederanno sempre di più) un nuovo modo di pensare. Howard Gardner, uno degli psicologi più importanti di questo secolo, parla delle intelligenze che dovremmo sviluppare in futuro.
Come costruire un dream team e creare relazioni di salvataggio (II parte)
Ciò che distingue le persone di successo da tutte le altre è il modo in cui vivono i rapporti interpersonali, volgendoli a proprio vantaggio. Questi rapporti di fiducia diventano le tue “relazioni-àncora”: sono quelle ti coprono le spalle, con cui puoi confidarti, che ti incoraggiano e che ti sostengono dandoti feedback e consigli preziosi.
Come costruire un dream team e creare relazioni di salvataggio
Come creare relazioni di salvataggio che ci aiuteranno a ricevere consigli e sostegno di cui avremo bisogno per raggiungere i nostri obiettivi. Gli step di Keith Ferrazzi.
4 atteggiamenti per costruire relazioni-àncora utili alla tua carriera
Che tu sia a capo di una nazione, di un’impresa o di una famiglia, sei consapevole del fatto che non potrai mai sapere tutto ciò che occorre per avere successo. Nessuno può farcela da solo. I 4 atteggiamenti per costruire relazioni-àncora secondo Keith Ferrazzi.
6 asset per far crescere la tua azienda e scalare la vetta del successo
Come creare un business digitale scalabile e redditizio con i 24 asset di Daniel Priestley, imprenditore seriale e autore bestseller, è noto per rendere tutti i suoi prodotti “da tutto esaurito.”
Come creare un business digitale scalabile e redditizio con i 24 asset
Daniel Priesley, imprenditore seriale e autore bestseller del libro Tutto Esaurito, decodificato il modo in cui le aziende si espandono e si arricchiscono, ha individuato 24 asset che un’azienda deve sviluppare per avere un business scalabile e redditizio.Gli asset sono risorse e beni che non perdono valore con la nostra assenza. Pensiamo ad esempio a una casa: se oltrepassiamo la soglia e usciamo, il suo valore non cambia.
Accelerare le vendite: le 5 fasi verso il SÌ
Vendere è Comprare Esistono venditori che spiegano alcune caratteristiche del prodotto e chiedono all’acquirente di acquistare. Ovviamente, questo non è un modo efficace per vendere. Bisogna saper porre le domande giuste. Una sequenza di quesiti aperti che possano guidare il compratore a sviluppare una corretta prospettiva su bisogni, sfide, tempistiche per chiudere l’accordo e individuare […]
8.5 Qualità di un Sales Leader. Quante ne hai?
Jeffrey Gitomer, le cui tecniche sono da anni il punto di riferimento per migliaia di venditori in tutto il mondo, ha individuato 8,5 qualità di “ciò che serve” per essere un buon Sales Leader.
Jeffrey Gitomer: prevenire le obiezioni
Le obiezioni non sono nuove: molto probabilmente le hai già sentite tutte. Un cliente, infatti, ha mediamente da 5 a 20 motivi che lo spingeranno a non comprare il tuo prodotto/servizio. In un precedente articolo, abbiamo visto quali sono le reali obiezioni dei clienti e quali sono le tecniche per sfruttarne a pieno il potenziale. […]