La metodologia di Vendita Inbound: esplora e consiglia
In un articolo precedente (clicca qui per leggerlo), abbiamo visto i primi due step (l’identificazione e la connessione) della metodologia di vendita inbound, che Mark Roberge, oggi docente di Vendite e Marketing ad Harvard ed ex VP Sales di HubSpot, ha progettato e implementato in azienda, trasformandola in un colosso mondiale nel settore del CRM. Oggi vogliamo […]
Il tuo sistema di vendita non funziona? Jeffrey Gitomer ti spiega il perché
Jeffrey Gitomer, vera e propria autorità nel mondo delle vendite e autore de Il libretto rosso del grande venditore e La bibbia delle vendite, testi che negli ultimi 30 anni sono diventati punti di riferimento per migliaia di professionisti e venditori in tutto il mondo, ci parla in questo suo articolo dei motivi per cui […]
Hai degli obiettivi di vendita per il prossimo anno? Ecco come raggiungerli
Come saranno le tue vendite il prossimo anno? Come ci arriverai? Hai stabilito i tuoi obiettivi per il prossimo anno? Sono già scritti? Se le risposte sono “no”, il prossimo anno probabilmente sarai esattamente dove sei oggi. “Un obiettivo è un sogno con un piano e una scadenza”, dice Jeffrey Gitomer, autorità indiscussa nel campo delle vendite e autore […]
10,5 comandamenti di Jeffrey Gitomer per il successo nelle vendite
Jeffrey Gitomer, considerato all’unanimità l’autorità mondiale nel campo delle vendite, con oltre un milione di follower sui social e 4 milioni di visualizzazioni su YouTube, ha elaborato 10.5 principi fondamentali che ti consentiranno di capire cosa occorre per instaurare un rapporto e avere successo, non solo per concludere una vendita. Vediamo quali sono: 1. PENSA L’elemento […]
La leadership è uno sport estremo. Quanto sei allenato?
Nel management come nello sport, la stabilità prolungata è dannosa e rende impossibile il miglioramento delle performance Uno sport estremo è un’attività sportiva, anche tradizionale, caratterizzata dalla ricerca di emozioni straordinarie, ottenute attraverso la sperimentazione del pericolo e un intenso impegno fisico. Se sei un leader sei anche un esploratore estremo. Il nostro mondo è […]
L’importanza delle parole per un leader
Le parole sono importanti in tutti gli aspetti della vita: guidano, fanno innamorare, ispirano, feriscono, insegnano, rimettono in discussione, sconcertano, trascinano, rivoluzionano, commuovono, confermano, educano, motivano. Prendiamo decisioni sulle parole, compiamo delle azioni, variamo le scelte. Un leader, che ha il potere di influenzare, di guidare all’azione il proprio team verso i risultati e quello […]
Metodologie e pratiche per un Marketing efficace
Marketing: un termine che raccoglie in sé una tale quantità di pratiche, metodologie e operazioni che a volte rischia di diventare una parola fumosa. Ma c’è una cosa che tutti, dalle grandi imprese alle PMI, percepiamo e sappiamo con certezza: non possiamo farne a meno. Non possiamo farne a meno perché senza marketing i nostri […]
Stephen M.R. Covey: le 5 onde della fiducia II parte
Stephen M.R. Covey, che ha guidato personalmente la strategia che ha reso il libro di suo padre, I sette pilastri del successo del Dr. Stephen R. Covey, uno dei due libri d’affari più influenti del ventesimo secolo secondo CEO Magazine, parla di fiducia come un’onda che si stabilisce e si propaga dall’interno. La fiducia in […]
Stephen M.R. Covey: le 5 onde della fiducia
La fiducia è un argomento fondamentale per la vita quotidiana e per il business. Ma come funziona? Per Stephen M.R. Covey, che ha guidato personalmente la strategia che ha reso il libro di suo padre, I sette pilastri del successo del Dr. Stephen R. Covey, uno dei due libri d’affari più influenti del ventesimo secolo […]
Accrescere i risultati elevando la fiducia a driver di successo
La fiducia, contrariamente a ciò che la maggior parte della gente crede, non è una qualità astratta e illusoria, che puoi avere o non avere. La fiducia è un’abilità apprendibile. I team e le aziende che operano con grande fiducia superano significativamente i team e le organizzazioni che operano con un basso livello di fiducia. […]
Azione risoluta e convinzione emotiva: le tue risorse più preziose
di Julian Birkinshaw, London Business School Spesso c’è un sentimento di invidia reciproca, o almeno di reciproca stima, tra le start-up e le grandi aziende. Lo scorso anno ho condotto uno studio esaminando le differenze dei loro approcci e, questo è vero, le start-up aspirano alla sicurezza finanziaria, alla forza del brand e all’accesso alle risorse […]
Negoziazioni competitive: il ruolo delle emozioni
Lo scenario tipico delle negoziazioni competitive è quello in cui possiamo ipotizzare in partenza che la persona che troveremo ad accoglierci cercherà di strappare il miglior accordo a nostro discapito. Noi dovremo fare altrettanto. Il rischio è giocarsela sul prezzo. Un rischio da evitare assolutamente. Come gestire una negoziazione che di frequente si rivela molto […]
Ryan Holiday, perché i marketer dovrebbero essere growth hacker
Oggi si parla tanto di Growth Hacking Marketing, il marketing della crescita, ma non sempre è chiaro in cosa esso consista e quale vantaggio possa portare ad un’azienda rispetto al marketing tradizionale. Perché non chiederlo direttamente a Ryan Holiday, una rivelazione mondiale in questo settore? Che cos’è un “hacker di crescita” e perché hai deciso […]
Immergiti nella mente del consumatore
“Se entrassimo in un negozio soltanto quando dobbiamo comprare qualcosa, e se una volta entrati comprassimo solo e unicamente ciò di cui abbiamo bisogno, l’intera economia rischierebbe il collasso.” Comprendere a fondo il meccanismo che porta all’acquisto di ciò che non è strettamente necessario e di routine è dunque fondamentale per orientare i consumi. […]
Rendi il tuo prodotto virale col marketing della crescita
Le nuove tecnologie – è noto a chiunque operi oggi nel mercato – hanno cambiato le regole del gioco raddoppiando sfide e opportunità. La quasi infinita possibilità di diffusione offerta dai nuovi dispositivi e dai social network, la chance di raggiungere in modo capillare qualunque luogo con un messaggio pubblicitario, devono fare i conti anche […]
Una negoziazione ben gestita porta a casa il risultato
È provato scientificamente che il processo negoziale è guidato per il 60-70% dal fattore ANSIA. Ci sono due strumenti importanti di cui ti puoi appropriare per ridurre sensibilmente la quota di tensione e accrescere la tua concentrazione e fiducia nelle tue performance. Una negoziazione ben gestita è una negoziazione che porta a casa il risultato. […]
Leader nevrotici: vizi e perversioni del potere
Ci sono guaritori che causano più mali della malattia da curare Hai mai avuto un capo che interferisce nei processi creando caos e alterando procedure altamente funzionali? O un capo che ha complessi di autostima e di fronte a pareri diversi dai suoi si impone con un “Si fa così perché decido io”? O, peggio […]
Leader che resistono agli urti. Come fronteggiare l’imprevedibile
Il passato non ci insegna nulla del futuro. Ecco come i leader possono imparare a governare il caos Fuori è un mondo fragile È noto che le economie dei diversi paesi sono oramai interconnesse in maniera indissolubile e sempre più dipendenti l’una dalle altre. La globalizzazione dei mercati ha reso il sistema molto più […]
Strategie per concludere con successo trattative complesse
La vera sfida è prima di tutto il SAPERE: acquisire quelle tecniche scientifiche che ti consentono di sfruttare gli strumenti che la negoziazione mette a disposizione. In secondo luogo la sfida è il SAPER FARE: mettere in pratica ciò che hai studiato e crearti un bagaglio di esperienze che consentono un’efficacia in crescita. Gli approcci […]
Il pratico dizionario per l’imprenditore – marketer online
Se sei un imprenditore il tuo lavoro non è certo stare con le mani in pasta nelle attività del reparto marketing, tuttavia è fondamentale che tu trasmetta al suo interno la tua visione del futuro in modo da orientarne la strategia che renderà la crescita della tua azienda un processo rapido e scalabile. Per riuscirci, […]