L’arte di far cambiare idea: influenzare con il metodo REDUCE
Nel marketing strategico, come in quello operativo, gran parte delle scelte è orientata verso un principale obiettivo: raggiungere nuovi clienti, ma soprattutto convertirne in quantità sempre maggiori, a costi minori. Dietro a questo obiettivo c’è sempre, spiega Jonah Berger, Marketing Professor presso la Wharton School dell’Università della Pennsylvania, un’esigenza di fondo che accomuna chi vende, […]
Performance e motivazione: fai scattare la scintilla
Quando non raggiungiamo un obiettivo o il nostro team ci porta risultati sotto le aspettative, spesso ci focalizziamo su cosa abbiamo sbagliato o cosa potrebbe migliorare, raramente pensiamo al quando. Una domanda spesso trascurata, ma di estrema importanza, invece è: Quando abbiamo sbagliato? In quale momento il team avrebbe potuto fare meglio? Lo abbiamo visto in precedenza: la scelta […]
Business Marketing Summit: dalla creazione alla vendita del prodotto
Sono stati due giorni davvero emozionanti quelli appena trascorsi a Milano. Più di settecento tra imprenditori, manager e freelance provenienti da tutta Italia hanno partecipato a un week end di alta formazione per il business. Quattro tra i maggiori esperti nel campo del marketing hanno condiviso idee, tecniche e le strategie di marketing più impattanti, […]
Come garantire il successo del proprio prodotto in 3 step
Una recente indagine di Nielsen mostra che tra i nuovi prodotti lanciati sul mercato, 1 su 3 semplicemente scompare, a prescindere dalle risorse utilizzate per la promozione pubblicitaria. Da cosa dipende il successo di un prodotto o di un servizio? Ecco alcune statistiche: La stessa ricerca di Nielsen ci mostra che il 77% delle persone […]
Creare contenuti virali è importante ma non è tutto
Creare contenti virali è importante, ma per far sì che impattino davvero sulle vendite è necessario fare attenzione anche a qualcos’altro. Cosa? Accedi ai nostri materiali di approfondimento per saperne di più.
Il passaparola: come rendere contagioso un prodotto
Il passaparola è a tutti gli effetti la forma di comunicazione commerciale più antica ed efficace. Non solo: risulta il fattore che, fino al 50%, influenza tutte le decisioni di acquisto. Ad esempio, una recente indagine condotta da Nielsen mette in luce che, nel prendere decisioni d’acquisto, gli italiani tengono conto: dei consigli e […]