Come massimizzare le vendite anche quando il mercato rallenta
Quando la domanda si contrae, i cicli di vendita si allungano e i clienti diventano più cauti nelle decisioni di acquisto e anche i professionisti più esperti possono ritrovarsi in difficoltà. Le tecniche che un tempo funzionavano, sembrano perdere efficacia, e ogni opportunità richiede un maggior investimento in termini di tempo, risorse per poter avanzare […]
Persuadere il cervello primitivo e incrementare le vendite: 4 best practice
Vendiamo in modo razionale, ma acquistiamo in modo irrazionale e in un mercato sempre più competitivo, dove le opzioni di scelta si sono moltiplicate e i costi variano notevolmente, è fondamentale comprendere questi meccanismi inconsci per poter influenzare le decisioni d’acquisto di potenziali clienti. Chi decide davvero se acquistare o meno? Come dimostrato dalle neuroscienze, […]
Come conquistare l’attenzione di nuovi clienti e incrementare le vendite
Quando un settore raggiunge una certa stabilità competitiva, chi vende deve affrontare una stasi dalla quale sembra difficile uscire. Noto come plateau economico, questo fenomeno si amplifica. Man mano che l’azienda cresce, aumentano i ricavi e il target di riferimento si amplia, estendendosi dai clienti che già si fidano di noi a quelli che non […]
Pensieri veloci e bisogni inconsci: come incrementare le vendite con le neuroscienze
Perché è importante individuare il “dolore” del cliente? Siamo spesso portati a pensare che ogni decisione derivi da un ragionamento razionale. In realtà, come le neuroscienze hanno ampiamente dimostrato, il processo decisionale è molto più complesso: oltre ai fattori razionali ed emotivi consapevoli, a influenzarlo intervengono anche elementi inconsci, i quali sono presenti nel cervello […]