Come costruire un messaggio efficace

Messaggio efficace

Come funziona davvero un messaggio efficace? Sono tante le versioni di questa domanda che tutti, prima o poi, ci poniamo, in ambito professionale e non. Se “Come possiamo ottenere potenziali clienti più qualificati?” è la domanda tipo di chi si occupa di vendita, “Come possiamo passare più lead qualificati al commerciale?” è il suo corrispettivo in ambito […]

Come differenziare il brand sfruttando i bias comportamentali

bias cognitivi

Spesso inseguiamo soluzioni contorte per promuovere il nostro prodotto o servizio, senza soffermarci su una domanda fondamentale: quali sono le dinamiche psicologiche che regolano e trasformano il comportamento d’acquisto del cliente? Oggi – lo sappiamo bene – la sfida maggiore è distinguersi e farsi notare perché i nostri clienti o clienti potenziali “cambino” un po’ […]

Brand: bisogni emotivi o benefici funzionali?

brand

“Gli imprenditori devono pensare al brand prima del giorno uno,” spiegavamo, in un precedente articolo, attraverso le parole dell’esperta di branding Emily Heyward.” Il rischio di trascurare questo aspetto e di concentrarsi solo sulle funzionalità del prodotto è quello di costruire una brand identity superficiale, basata principalmente sugli aspetti più “facili” (payoff, immagine) e su […]

Viene prima il brand o il prodotto?

brand

Funzionalità, caratteristiche, benefici promessi e reali: è quello su cui sappiamo che il nostro prodotto deve concertarsi, specie nel B2B. Obiettivo: far emergere l’unicità, ampliare il nostro mercato, incrementare il volume d’affari. Ma il brand si differenzia allo stesso modo del prodotto? Qual è il legame tra questi due essenziali elementi del business? Differenziare il […]

Lo slogan funziona ancora nell’advertising digitale?

slogan

Slogan, tagline, payoff, headline sono elementi che, dalla sua nascita, sono sempre stati considerati centrali nella comunicazione pubblicitaria. A metterli (ma solo parzialmente) in ombra negli ultimi anni sembra essere stata una predominanza degli elementi più grafici e visivi. Ma questo significa che lo slogan è effettivamente meno efficace nell’advertising digitale? Slogan e velocità di […]

Come ottimizzare copy ads e landing page analizzando i competitor

Copy ads

Image credits: freepik.com Lo abbiamo visto in un precedente articolo: tutti competiamo per l’attenzione dei nostri potenziali target. E lo facciamo sugli stessi motori di ricerca e piattaforme social con il primo obiettivo di differenziarci. Ecco perché conoscere le strategie che gli altri stanno usando online è di enorme aiuto: ci permette di individuare le […]

Key Person of Influence: Strategie di branding per scalare il business

Key Person of Influence

Da Instagram ad un business miliardario: la storia di Kylie Jenner A soli 21 anni è una delle più giovani miliardarie al mondo. È Kylie Jenner che, raccogliendo oltre 125 milioni di seguaci su Instagram, ha sfondato con un business milionario nel settore cosmetico. E lo ha fatto a dispetto di qualsiasi analisi di mercato, […]

24 ore di fila per un paio di Nike… follia? No “oversubscribed”!

Come avere la fila di clienti fuori dalla porta?

Vorresti avere la fila di clienti fuori dal tuo negozio? E se potessi permetterti di dire NO! a quelli che stanno facendo la fila per acquistare il tuo prodotto? Questa è la situazione ottimale in cui vorrebbero trovarsi tutti gli imprenditori, ma solo in pochi ci riescono. L’effetto si chiama “oversubscribed”, ossia quando la domanda […]

4 semplici regole per creare slogan efficaci

creare slogan efficaci

Gli slogan sono frasi coincise e memorabili che servono per definire il nostro business ed invogliare l’utente ad acquistare. Ma come si fa a creare slogan efficaci? Con queste 4 regole.