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Rita Gunther McGrath, una dei massimi esperti al m

Rita Gunther McGrath, una dei massimi esperti al mondo di business strategy, ha delineato nuovi approcci e strumenti per mettere in atto una strategia: spesso proprio le situazioni di avversità hanno rappresentato una grande opportunità.
Ecco il suo messaggio!

Le abitudini ci condizionano più di quanto credia

Le abitudini ci condizionano più di quanto crediamo. Nelle scelte più banali, quanto nelle decisioni più cruciali. Questo momento, in particolare, ci sta chiedendo di modificare immediatamente tante delle nostre consuetudini professionali e private. Abbiamo raccolto 9 spunti per comprendere i processi psicologici che sono alla base della formazione delle abitudini. Possono essere proprio quelli che ti aiuteranno a cambiarle.
#charlesduhigg
#habits #powerofhabit
#leadership #leadershipforum

Stephen Hawking - scomparso due anni fa, una data

Stephen Hawking - scomparso due anni fa, una data che si sovrappone al giorno della nascita di Albert Einstein, teorico della relatività - ci ha aiutato a comprendere un po’ di più l’universo.
Cosmologo, fisico, matematico, astrofisico, accademico e divulgatore scientifico britannico, la sua storia è nota: Hawking è stato uno tra i più grandi studiosi delle origini dell’universo.

Non è stato un filosofo, ma ha finito per esserlo.
Non è stato un artista, ma lo è diventato.
È stato un’icona della storia dell’umanità.
Il quoziente d'intelligenza di Stephen Hawking, secondo i test standard, era 160 o 165, lo stesso che molti biografi attribuiscono a Einstein e Newton. Per una serie di coincidenze, ci sono dei numeri a unirli. Sempre il 14 marzo è dedicato al Pi greco (il 3,14), la costante del rapporto tra circonferenza di un cerchio e il suo diametro. Il primo a calcolare il valore del Pi greco fu il matematico siracusano Archimede. Dopo Archimede toccò a Newton che, attestandosi sul valore di 3,14 trovò le prime 16 cifre decimali.
Proprio sulla cattedra di matematica che nel 1669 fu di Newton all'Università di Cambridge, Hawking sedette dal 1979 al 2009.

Quali sono, nel concreto, le azioni che convertono

Quali sono, nel concreto, le azioni che convertono i prospect in clienti?

5. Personalizza la presentazione

Personalizza la presentazione del prodotto in base al contesto del compratore. Inizia parlando delle caratteristiche che più sono in linea con i bisogni del prospect. Per spiegare la tua proposta di valore, usa parole e linguaggio che utilizzerebbe anche lui.

Quali sono, nel concreto, le azioni che convertono

Quali sono, nel concreto, le azioni che convertono i prospect in clienti?

4. Comprendi il bisogno

Investi il tuo tempo per individuare quale sia il bisogno più urgente del cliente, per poi adattare la presentazione. Chi, durante il primo contatto, comunica informazioni per meno della metà del tempo ha più successo di chi parla per gran parte della telefonata.
Il primo contatto serve a capire le necessità del potenziale compratore, non a presentare il prodotto.

Quali sono, nel concreto, le azioni che convertono

Quali sono, nel concreto, le azioni che convertono i prospect in clienti?

3. Sii persistente ma collaborativo

È inutile inviare sempre la stessa mail o presentare il prodotto in maniera standard e indifferenziata.
È sicuramente più proficuo condividere pareri gratuiti o presentare i risultati ottenuti con altre aziende dello stesso settore. Il dialogo deve essere "umano" anche se, per il momento, è soltanto unidirezionale.
Il compratore starà sicuramente ascoltando e questo approccio aumenterà le probabilità che risponda.

Quali sono, nel concreto, le azioni che convertono

Quali sono, nel concreto, le azioni che convertono i prospect in clienti?

2. Sviluppa un approccio "su misura"
Il primo contatto col prospect deve essere personalizzato. La proposta di valore, gli articoli e i casi di studio da sottoporre all'attenzione del cliente devono essere calibrati sulla base delle informazioni raccolte. In questo modo, il customer journey si svilupperà seguendo un'ideale linea retta in cui tutte le fasi del processo di vendita si susseguono in modo coerente, dalla generazione del lead fino alla sua conversione.

Quali sono, nel concreto, le azioni che convertono

Quali sono, nel concreto, le azioni che convertono i prospect in clienti?

1. Individua il contesto d'acquisto
Il web ha cambiato radicalmente l'approccio alle vendite e il modo in cui i potenziali clienti raccolgono le informazioni sul prodotto o servizio che intendono acquistare. Ma lo stesso vale per i venditori: internet offre enormi possibilità di profilazione. Attraverso LinkedIn e i social network puoi individuare il ruolo ricoperto dai prospect, l'esperienza che hanno maturato in un determinato settore e ogni altra attività che svolgono.

Una visione innovativa sulla ricerca e sulla gesti

Una visione innovativa sulla ricerca e sulla gestione dei talenti.
Per 14 anni Chief Talent Officer in Netflix, Patty McCord è una delle principali artefici del Netflix Culture Deck, uno dei punti di riferimento nel mondo delle HR.
#LeadershipForum #PattyMcCord #HR

LinkedIn, con i suoi oltre 500 milioni di user att

LinkedIn, con i suoi oltre 500 milioni di user attivi, è responsabile del 97% dei lead provenienti dai social, perché di base è quello più strutturato e focalizzato su questo tipo di attività.

Per sfruttare al meglio il canale LinkedIn e trasformarlo in un vero e proprio strumento di lead generation, ecco 7 strategie messe a punto da Neil Patel, uno dei massimi esperti di marketing online al mondo.

#NeilPatel #MarketingForum

“Viene il momento in cui devi smettere di aspett

“Viene il momento in cui devi smettere di aspettare l’uomo che vuoi diventare e cominciare a essere l’uomo che vuoi essere.”
Bruce Springsteen

La crescita personale non viene da sé: devi assumere il pieno controllo del tuo processo di crescita, perché nessun altro lo farà al tuo posto.
E solo quando sarai più determinato, più efficace, più carismatico, allora potrai ispirare gli altri.

#Maxwell #Leadership #LeadershipForum

Che cos’è la legge 80/20? “L’80% dei risult

Che cos’è la legge 80/20? “L’80% dei risultati è prodotto dal 20% dei fattori.”
In questo modo, il matematico italiano Vilfredo Pareto formulava nel 1897 la legge 80/20, che può rivoluzionare completamente il modo di concepire la crescita di un’impresa oggi.

Con la legge 80/20 puoi identificare qual è lo strumento più adatto alla tua campagna marketing e come utilizzarlo. In questo modo puoi raggiungere i migliori lead, investendo in modo strategico le risorse più produttive nell’attività che ti fa vendere di più.

Ecco 7 regole per applicarla al tuo business!

#80/20 #Marketing #Marshall

Non è scontato essere convincenti, anche se si è

Non è scontato essere convincenti, anche se si è convinti di ciò che si sta dicendo: capita spesso che ci sia un’enorme differenza tra il modo in cui si presenta un’idea e come viene recepita.
Il metodo STRONG ti aiuta a portare a casa l’accordo in modo strategico: infrangi lo schema mentale dell’interlocutore per assumere il controllo della conversazione, guidare il rapporto d’affari e condurlo alla conclusione.

#SalesForum

General Electric valeva 12 miliardi di dollari pri

General Electric valeva 12 miliardi di dollari prima che Jack Welch prendesse il timone e la traghettasse alla cifra record di 410 miliardi, facendola diventare una delle società più ammirate al mondo per aver implementato innovative tecniche di gestione.

Welch iniziò a lavorare in General Electric nel 1960 come ingegnere chimico, nel 1972 divenne Vicepresidente e nel 1979 fu nominato Presidente. Due anni dopo assunse anche la carica di Amministratore Delegato, che mantenne per 21 anni.

Lanciata come produttrice di materiale elettrico, nei decenni l’azienda ha diversificato l’attività in campi industriali affini a quello originario, ma in certi casi anche a settori del tutto estranei, come ad esempio le materie plastiche, di cui proprio Welch si è occupato.

Lo storico numero uno del colosso industriale americano si è spento oggi all’età di 84 anni.

#JackWelch

“Se cerchi di conquistare il rispetto, l’atten

“Se cerchi di conquistare il rispetto, l’attenzione e il denaro del tuo cliente, lui si sentirà il tuo premio. Fai in modo che sia lui a cercare la tua attenzione e il tuo rispetto: il vero premio sei tu.” #salesforum
http://bit.ly/2VsRePl

#negoziazione
#vendita
#salestraining
#strategiedivendita

Sono 5 le domande che un cliente si fa su di te. S

Sono 5 le domande che un cliente si fa su di te.
Se sai fornirgli una risposta prima ancora che te le ponga, diventi il vero valore aggiunto del processo di vendita.
Eviti la battaglia sul prezzo e il tuo prodotto smette definitivamente di essere come tutti gli altri.

#jebblount #salesforum
#vendite #salestraining #salesleader #salesstrategy #vendite #negoziazione

http://bit.ly/3cc9hiD

Non c’è vendita senza fiducia. E per ottenerla

Non c’è vendita senza fiducia. E per ottenerla è necessario qualificarsi agli occhi del potenziale cliente come un professionista affidabile, competente, risoluto.
Oltre al valore di ciò che vendi, infatti, c’è il tuo valore, che deve emergere in qualsiasi interazione. 👇
Ecco 4 regole utili per bilanciare le dinamiche di potere che si innescano di fronte al cliente, ottenere la sua fiducia e arrivare più velocemente a chiudere la vendita.
#salesforum
http://bit.ly/2T0wNYx

Fare una proposta di valore significa presentare l

Fare una proposta di valore significa presentare l’offerta in maniera concreta e convincente, parlando dei risultati pratici e dei miglioramenti che puoi portare all’azienda cliente.

Dimentica per un attimo le caratteristiche di ciò che vendi: al tuo potenziale cliente non interessa ascoltare informazioni che può reperire online. Individua le sue necessità e fai in modo che capisca il beneficio reale che può trarre dall’uso del tuo prodotto o servizio.

Acquisire lead è l'obiettivo fondamentale in ogni

Acquisire lead è l'obiettivo fondamentale in ogni campagna di marketing. Convertirli in clienti è essenziale per realizzare un profitto. Ciò ti consente di acquistare nuovo traffico, aumentare i lead, incrementare il tasso di conversione e generare nuovo valore: si aziona un circolo virtuoso che fa crescere il tuo business.

Le fasi fondamentali di ogni processo di vendita sono tre:
T Creazione del traffico
C Conversione
E Economicità
Il triangolo del valore è l’essenza stessa del marketing e dimostra che non esiste un vero e proprio inizio né una fine del processo di vendita: traffico, conversione ed economicità si rincorrono e la legge 80/20 è il cuore pulsante di questo processo.

Quando vendi, non puoi evitare le obiezioni, ma no

Quando vendi, non puoi evitare le obiezioni, ma non tutte le obiezioni significano NO.
Anzi, a volte l’obiezione ti offre la chiave per entrare nella mente del cliente, sbloccare la trattativa e concludere la vendita.

Ecco le 10 regole fondamentali da conoscere per distinguere le obiezioni dai rifiuti e trasformarle in opportunità.

#Blount #SalesForum

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