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“L’età dell’oro del marketing è finita.”

“L’età dell’oro del marketing è finita.”

Un’affermazione apparentemente provocatoria, quella di Perry Marshall, che paradossalmente di marketing si occupa da sempre ed è uno dei consulenti più ricercati al mondo.

È finita perché nel mercato stratificato e complesso in cui ci muoviamo, per emergere non è più sufficiente una buona headline su Google, spiega Marshall, non basta più una buona ads su Facebook.

Il marketing che oggi è realmente in grado di generare ritorno sull’investimento è quello che impatta:
✅ all’esterno, sulla soddisfazione dell’utente finale
✅ all’interno: quello che dà il via allo sviluppo di nuove linee di prodotto, alla nascita di nuove business unit, all’espansione dell'impresa.

🚀Abbiamo approfondito alcune tecniche per costruire una business strategy di crescita a partire dal marketing: trovi queste risorse nel link in bio.

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Quando la semplificazione aiuta i clienti, aiuta a

Quando la semplificazione aiuta i clienti, aiuta anche il business.

“Create nuove offerte e nuove esperienze. Inventate nuovi prodotti. Immaginate per cosa i clienti si separerebbero volentieri dai loro soldi”, suggerisce Perry Marshall, che ha messo la semplificazione al centro del suo modello di crescita.

Che si tratti di pacchetti integrati o di consulenze globali, ideate un prodotto che risolva il problema complessivo “con il minimo sforzo possibile.”

📚Nel link in bio trovi le nostre risorse sulla semplificazione e i consigli su come applicarla in tutti i settori per far crescere il business.

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"Pensare diversamente" è fondamentale in tempi di

"Pensare diversamente" è fondamentale in tempi di grande trasformazione. Ma come traslare concretamente questo concetto in azienda?

La risposta è nella diversità e nel confronto. E in questo, il team è il grande valore aggiunto che fa la differenza.

"L'afflusso di nuove idee" sostiene Alf Rehn, business thinker e trendspotter, "è maggiore in un gruppo dove c’è inclusività, eterogeneità e diversità. Più il gruppo è eterogeneo, maggiori saranno le idee e la qualità delle stesse. Se in un gruppo ci sono persone simili emergeranno quasi sempre le stesse idee; in un gruppo eterogeneo, invece, potrebbero venir fuori anche dei conflitti, ma emergeranno nuove idee straordinarie."

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"Fare il proprio lavoro può essere importante e g

"Fare il proprio lavoro può essere importante e gratificante. Dirigere altre persone e farsi aiutare da loro a realizzare una visione può essere meraviglioso. Ma sviluppare qualcuno è ancora più fantastico."

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I professionisti di alto livello non sono alla ric

I professionisti di alto livello non sono alla ricerca di una posizione lavorativa per ottenere stabilità, ma per mettersi in gioco.

“Non potevamo fare promesse di carriera a lungo termine. Lo dicevamo apertamente e, con il tempo, abbiamo scoperto che quella trasparenza non riduceva minimamente l’attrattività dell’azienda per i top performer”, racconta Patty McCord, Chief Talent Officer di Netflix per 14 anni.

Creare un ambiente competitivo e sfidante è uno dei presupposti fondamentali per consentire la vera crescita dell'azienda e delle persone al suo interno.

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La semplicità, paradossalmente, ci sembra spesso

La semplicità, paradossalmente, ci sembra spesso una delle cose più difficili da raggiungere.

È molto vero anche nel business, dove però vediamo che i più grandi successi globali hanno, tra i loro asset fondamentali, proprio questo: la semplicità.

La semplicità di utilizzo di un prodotto (quanto è facile utilizzare un iPad? È alla portata di un bambino di 4 anni) di svolgimento di un processo (quanto è diventato immediato l’acquisto sul carrello di Amazon?) di erogazione di un servizio (se impieghiamo tanto tempo per scegliere cosa guardare su Netflix è perché abbiamo l’imbarazzo della scelta).

Questi esempi ci restituiscono un insight strategico: la “semplificazione” si può applicare a più aspetti di un business.

E questo significa anche che non è una strategia riservata ai grandi colossi (che lo sono diventati anche grazie ad essa!) ma che, anzi, per uno small medium business o una start up può essere uno strumento particolarmente efficace con cui costruire un modello di crescita unico.

📚Sui nostri canali, in questi giorni, stiamo dedicando diversi approfondimenti al concetto di “Semplificazione” applicato alla business strategy.
👉Per leggerli clicca il link in bio.
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“Occorre acquisire un metodo per cogliere le opp

“Occorre acquisire un metodo per cogliere le opportunità di crescita, metterle a frutto e porle alla base dello sviluppo del business” sostiene Perry Marshall, il consulente di marketing online più quotato al mondo.

Come? Individuando gli strumenti strategici per sviluppare il modello di crescita esponenziale più adeguato ad ogni tipologia di business.

Due di questi strumenti sono:
✅ la semplificazione
✅ l'individuazione della quota di mercato più proficua per il proprio business

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Il brand può diventare la forza motrice del busin

L’esito di una trattativa non è mai scontato. G

L’esito di una trattativa non è mai scontato. Gestione dello stress, interessi del cliente, soddisfazione, attenzione della controparte, rispetto dei tempi: sono tante le variabili, più o meno controllabili, che incidono sull’andamento della trattativa.

Ma c’è una cosa che, per prima, fa la differenza e distingue un venditore di successo da uno che non ottiene il risultato sperato: l’accettazione di se stesso.

Conoscere e accettare i propri punti di forza e di debolezza sono i requisiti fondamentali per realizzare una performance basata sull’autenticità: se il potenziale cliente percepirà insicurezza non crederà alla vostra offerta.

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"Per espandere il business ci vogliono più potenz

"Per espandere il business ci vogliono più potenziali clienti." Questo il primo obiettivo quando vogliamo far crescere l’azienda.

Ci sono tante strategie efficaci per aumentare il numero di potenziali clienti, soprattutto nel digital, ma non si riesce a convertirli ricorrendo a strategie indifferenziate.

Perché? Perché non possiamo convertirli tutti, suggerisce Perry Marshall, uno dei consulenti di online marketing più quotati al mondo. O almeno, non tutti nello stesso segmento di mercato.

Individuare il giusto target è il vero prerequisito per convertire, uno alla volta, più mercati. Come? Lancia un segnale inequivocabile ai potenziali clienti, suggerisce Marshall: alcuni reagiranno, sono il tuo mercato, altri no, deselezionali e individua un nuovo mercato.

📚 Per leggere di più sulla strategia di crescita di Perry Marshall: link in bio.

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La leadership non è solo ciò che sei, ma sopratt

La leadership non è solo ciò che sei, ma soprattutto ciò che fai.

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Spesso sapere ciò che non va, nel nostro business

Spesso sapere ciò che non va, nel nostro business, ci serve più di sapere ciò che funziona. Ecco perché non possiamo fare a meno di ascoltare le persone.

Il management ha bisogno di feedback onesti, le persone hanno bisogno di poterli liberamente esprimere in un ambiente incline al confronto.

Implementare una cultura basata sulla trasparenza, specie in tempi di incertezza, è una vera chiave di produttività e benessere per l'azienda.

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"Il più importante segreto della negoziazione è

"Il più importante segreto della negoziazione è scoprire quel che la controparte vuole ed aiutarla ad ottenerlo".

Uno straordinario Michael Tsur sul palco virtuale di Hyper Experience Workshop. #negoziazione

Nelle vendite, e non solo, i tuoi principali vetto

Nelle vendite, e non solo, i tuoi principali vettori sono obiettivi e relazioni. È bene essere concentrati sugli obiettivi, ma non a scapito delle relazioni.

Il valore di una negoziazione è sempre questione "del giorno dopo", di quanto una relazione instaurata possa continuare, nel futuro, ad essere solida e produttiva. #negoziazione #persuasione #formazione #comunicazione #business #michaeltsur #ingaggio #tecnichedinegoziazione #workshop @negoziazioneavanzata #cocnluderetrattative

Nelle vendite, il No è “Non ancora”. #negozi

Nelle vendite, il No è “Non ancora”.
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In una trattativa, mai dire subito “affare fatto

In una trattativa, mai dire subito “affare fatto”! Meglio dire: “Ok, va benissimo, vorrei però prima pensarci su e consultarmi con qualcuno”. Ecco quali sono, secondo Michal Tsur, le 5 ragioni per cui non dire subito “Affare fatto”:

1. In tutto il mondo, quando dici “Affare fatto!”, generi nell’interlocutore la sensazione di aver perso qualcosa, l’idea che avrebbe potuto ottenere di più.
2. Quando negoziamo siamo tutti sotto stress. La velocità è un nemico della vendita. Se ti accorgi che va ancora verificato qualcosa prima di chiudere la trattativa, una volta detto “Ok! Affare fatto” sarà più difficile tornare indietro.
3. La realtà è sempre in movimento e siamo in un mondo dove i dati cambiano in continuazione. Una chiusura frettolosa rischia di farci perdere la faccia e la reputazione.
4. Se il processo decisionale coinvolge più persone, una chiusura non condivisa aumenta il rischio. Non possiamo dare per scontato nessuno, neanche quando siamo il CEO della società.
5. Tutto ciò che è immediato sa di plastica, sembra finto e poco autentico.

Negoziare richiede tempo: non è un trucco, ma una strategia. #negoziazione

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La negoziazione si dovrebbe basare su una comunica

La negoziazione si dovrebbe basare su una comunicazione costruttiva, sul rispetto. Il nostro obiettivo come venditori è spostare il muscolo dal pugno serrato al cervello, perché è lì che avviene la compravendita.

La negoziazione avviene nella testa dell’altro.

Scienza della negazione significa entrare nella testa dell’altro. Anziché convincere l’interlocutore, dobbiamo chiedere. Negoziare significa ingaggiare il nostro partner.

Sul palco virtuale di Hyper Experience Workshop, con Michael Tsur, uno dei maggiori esperti di negoziazione al mondo, parliamo di come gestire l’obiezione e di come costruire la motivazione e sbloccare le resistenze dell’interlocutore. #negoziazione

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La negoziazione serve a tutelare uno dei nostri be

La negoziazione serve a tutelare uno dei nostri beni più importanti: le emozioni. Le emozioni controllano la razionalità. Più riusciamo a controllare le nostre emozioni, maggiore è la probabilità di avere successo.
La nostra sfida più grande, infatti, è l’ego: quindi, inizia sempre una trattativa con una richiesta, perché così non stai intaccando le emozioni della controparte.

La forza è esterna, mentre il potere è interno. Se conosco il mio valore e il valore di ciò che vendo, non ho problemi ad iniziare con una richiesta. L’uso della forza è sempre un chiaro segno di debolezza. La richiesta non è un segno di forza, ma di potere. #negoziazione

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“Non dobbiamo mai negoziare per paura, ma non do

“Non dobbiamo mai negoziare per paura, ma non dobbiamo mai aver paura di negoziare”, diceva John Fitzgerald Kennedy.

Una delle attività più trasversali della nostra vita professionale e personale è la negoziazione. Sul palco virtuale di Hyper Experience Workshop, a parlarci di negoziazione avanzata per il business, Michael Tsur. Esperto di crisis management, mediatore alla Corte Suprema d'Israele, Tsur ha messo a punto un metodo negoziale certificato usato anche dalle maggiori multinazionali come Toyota, Procter & Gamble e Microsoft. #negoziazione

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Quanto siamo consapevoli dei nostri desideri e dei

Quanto siamo consapevoli dei nostri desideri e dei nostri bisogni come consumatori?

Sono tantissimi i fattori inconsci ed esterni che influenzano non solo la parte razionale, ma quella istintiva ed emozionale del nostro cervello quando decidiamo di comprare.

Lo vediamo chiaramente in questi mesi: la customer experience e i processi d’acquisto stanno cambiando ad un ritmo vertiginoso.

Quanto siamo in grado di anticipare i trend e di interpretare i bisogni determina la nostra capacità di soddisfarli e trasformarli in scelte d'acquisto.

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