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#Leadership: Il potere dell'ascolto 🔍 Leggi l'

#Leadership: Il potere dell'ascolto

🔍 Leggi l'articolo completo nel blog, al link in bio.

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“I business model, anche quelli che hanno dimost

“I business model, anche quelli che hanno dimostrato di avere maggiore successo, oggi hanno un ciclo di vita più breve. Prima si incorpora questo assunto nel mindset, prima si diventa in grado di muoversi agilmente e in modo competitivo sul mercato.”

🔍 Un interessante focus sull’impatto che la pandemia ha avuto sulla business strategy e 3 suggerimenti utili da #AlexOsterwalder per innovare il business model: puoi leggere l'articolo completo, in copertina, su #BusinessWeekly!

✨ Approfondiremo il tema dell’innovazione dei business model insieme ad Alex Osterwalder in occasione del #MarketingForum: live a Milano e contemporaneamente in diretta streaming.

📲 Tutte le info, cliccando su Marketing Forum nel link in bio.

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La #negoziazione è “una questione del giorno do

La #negoziazione è “una questione del giorno dopo.”
La reputazione è uno dei nostri asset più preziosi.

Si conclude così il #SalesWorkshop 𝙉𝙚𝙜𝙤𝙯𝙞𝙖𝙧𝙚 𝙞𝙣 𝙘𝙤𝙣𝙙𝙞𝙯𝙞𝙤𝙣𝙞 𝙙𝙞 𝙨𝙫𝙖𝙣𝙩𝙖𝙜𝙜𝙞𝙤 con #MichaelTsur, negoziatore internazionale, creatore di un metodo certificato per la risoluzione di controversie usato da aziende di tutto il mondo.

📆 Appuntamento a giovedì 10 giugno per il workshop 𝙎𝙩𝙧𝙖𝙩𝙚𝙜𝙞𝙚 𝙙𝙞 𝘾𝙝𝙞𝙪𝙨𝙪𝙧𝙖, con #JamesMuir!

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𝐏𝐞𝐫𝐜𝐡é 𝐜𝐨𝐦𝐢𝐧𝐜𝐢𝐚𝐫𝐞 𝐮𝐧𝐚 𝐧𝐞𝐠𝐨𝐳𝐢𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐜𝐨𝐧 𝐮𝐧𝐚 𝐫𝐢𝐜𝐡𝐢𝐞𝐬𝐭𝐚?

🔺 La richiesta consente all’interlocutore libertà di scelta: dopo ogni richiesta ci sono conseguenze.
🔺 La richiesta è un chiaro segno di rispetto nei confronti dell’altro.
🔺 La richiesta è il tassello d’inizio per una comunicazione costruttiva.

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⚠️ Non presumere: è la prima regola secondo #

⚠️ Non presumere: è la prima regola secondo #MichaelTsur, uno dei più autorevoli negoziatori internazionali.

🔴 Ora in live streaming, approfondiamo il suo metodo certificato e alcune delle sue best practice più efficaci per condurre trattative complesse e generare relazioni commerciali a lungo termine

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“Se siamo disattenti è perché quello che ci vi

“Dobbiamo migliorarci sempre 𝗻𝗼𝗻 è un

“Dobbiamo migliorarci sempre 𝗻𝗼𝗻 è un obiettivo."

👉 Fai swipe per leggere le caratteristiche di un vero obiettivo, secondo il grande coach #JulioVelasco.

💥 Per saperne di più sul #LeadershipDay, l'evento di un'intera giornata insieme a Julio Velasco, trovi tutte le info al link in bio.

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Don't compete. Create. ✨

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“C’è tutta una serie di cose che, all’interno delle organizzazioni, chiamiamo best practice: ma sono davvero prassi applicate?”

👉 Swipe per leggere gli 8 principi di #PattyMcCord, per 14 anni Chief Talent Officer in #Netflix, che hanno trasformato le #HR nella Silicon Valley, prima, e nel resto del mondo!

🔍 Per approfondire i temi del #Management, delle #HR, della #Leadership e dell'#Innovazione, nel nostro blog (al link in bio), trovi numerosi articoli.

📲 #PattyMcCord condividerà la sua incredibile esperienza sul palco del #LeadershipForum, al Teatro degli Arcimboldi di #Milano, l'1 e 2 dicembre 2021.

Un grande evento con alcuni dei più grandi pensatori internazionali da cui trarre ispirazione e key insight per ripensare il #business. Per conoscere i dettagli, clic su Leadership Forum nel link in bio.

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“Se ci dicono cosa fare o cosa pensare, le nostr

“Se ci dicono cosa fare o cosa pensare, le nostre difese si intensificano.”

Sempre più sollecitati da stimoli commerciali che arrivano da qualsiasi parte, tutti abbiamo la naturale tendenza a ritrarci, specie quando ci sentiamo sotto pressione.

⚠️ E i clienti non fanno eccezione, anzi.
"I clienti" – spiega Oren Klaff, uno dei più grandi esperti di neuroscienze applicate alla vendita – "comprano come vogliono loro, non come vorreste voi". Riconoscono vecchie tecniche persuasive e rifiutano qualsiasi approccio commerciale che non rispetti il loro percorso di scelta.

💡 Ma c’è una cosa di cui tutti si fidano: 𝙡𝙚 𝙥𝙧𝙤𝙥𝙧𝙞𝙚 𝙞𝙙𝙚𝙚.
Idee che crediamo di sviluppare attraverso un processo estremamente razionale e che pensiamo ci guidino alla decisione.

🧠 Non è così: lo confermano le neuroscienze, che ci forniscono anche gli strumenti per comprendere a fondo i meccanismi della scelta e della persuasione, per applicarli alla vendita.

📌 Dalla vendita all’acquisto: un approccio innovativo e su base scientifica, con #OrenKlaff, al #SalesForum.

📲 Per saperne di più sul più importante evento in Italia dedicato a #Vendite e #Negoziazione, nel link in bio, clic su Sales Forum!

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📣 #SalesForum torna live! 2 giorni, 3 tra i pi

📣 #SalesForum torna live!

2 giorni, 3 tra i più influenti e innovativi sales expert internazionali, per affrontare le tematiche più urgenti per chi vende e negozia oggi, acquisire una nuova visione strategica e gli strumenti per applicarla al business.

🚩 𝗟𝗮 𝗻𝘂𝗼𝘃𝗮 𝗣𝗲𝗿𝘀𝘂𝗮𝘀𝗶𝗼𝗻𝗲 con OREN KLAFF (Pitch Anything)
🚩 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝘁𝗲𝗮𝗺 𝗹𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿𝘀𝗵𝗶𝗽 con DAVID PRIEMER (Già Vice President of Sales in Salesforce e uno dei maggiori esperti nella gestione dei team di vendita)
🚩 𝗔𝗰𝗰𝗲𝗹𝗲𝗿𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗶𝗰𝗹𝗼 𝗱𝗶 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗶𝘁𝗮 con ANTHONY IANNARINO (Tra i più influenti sales trainer al mondo, che come imprenditore ha trasformato una PMI con una forza vendita di 6 persone in una società da 45 milioni di dollari.)

📆 Il 19 e 20 Novembre, ᴀ ᴍɪʟᴀɴᴏ in presenza, con un numero di posti riservati e limitati per garantire la massima sicurezza, oppure ᴏɴʟɪɴᴇ sulla piattaforma esclusiva, da cui seguire in diretta, interagire in tempo reale e fare networking dagli uffici o dalle meeting room aziendali!

📲 Per tutti i dettagli e l'agenda completa, nel link in bio clicca su Sales Forum!

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#Trust is the new currency: la #fiducia è la vera

#Trust is the new currency: la #fiducia è la vera valuta del business, sostiene #StephenMRCovey, uno dei più autorevoli esperti internazionali sui temi della Leadership.

Il filo conduttore, il driver economico e umano di una #leadership in grado di costruire un contesto di crescita di innovazione.
“Non serve fiducia per coordinare, ma ne serve molta per collaborare davvero.”

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Ciò che il cliente 𝙫𝙪𝙤𝙡𝙚 o ciò di

Ciò che il cliente 𝙫𝙪𝙤𝙡𝙚 o ciò di cui 𝙝𝙖 𝙗𝙞𝙨𝙤𝙜𝙣𝙤?

Molto spesso, nell’ambito delle vendite, ci si trova davanti a prospect che vorrebbero “saltare” dei passaggi nelle conversazioni. Per fretta, per urgenza, perché non sanno orientarsi nel processo.

Ma ognuno di questi passaggi, chi vende lo sa, è fondamentale per arrivare alla soluzione più giusta per risolvere il suo problema o raggiungere il suo obiettivo.

C’è una differenza tra ciò che il cliente vuole e ciò di cui ha bisogno – spiega #AnthonyIannarino, uno dei più esperti sales trainer internazionali del momento – e dobbiamo innanzitutto assicurarci di non confondere le due cose.

Quando aggiungi valore ad ogni step e fai in modo che il prospect eviti errori con una semplice conversazione, sarà lui il primo a riconoscerlo e a procedere sotto la tua guida nel processo di vendita.

📌 𝗔𝗰𝗰𝗲𝗹𝗲𝗿𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗶𝗰𝗹𝗼 𝗱𝗶 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗶𝘁𝗮 è uno dei main topic che affronteremo insieme ad Anthony Iannarino al Sales Forum, il più importante evento in Italia dedicato alle vendite e alla Negoziazione. In streaming e a Milano, con 3 dei maggiori sales expert del momento.

📲 Clicca su Sales Forum nel link in bio per scoprire il programma completo.

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𝘛𝘰 𝘧𝘶𝘵𝘶𝘳𝘦: il futuro è un

𝘛𝘰 𝘧𝘶𝘵𝘶𝘳𝘦: il futuro è un verbo ✨

Pensiamo troppo spesso al #futuro come a qualcosa che, se osserviamo attentamente o se ci concentriamo abbastanza, saremo prima o poi in grado di toccare.

Il futuro non è una semplice condizione o uno scenario. Il futuro è un’attività: è il costante processo che ci determina e siamo noi a dover attivare ogni giorno.

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Si prendono centinaia di #decisioni giuste, ma ne

Si prendono centinaia di #decisioni giuste, ma ne basta una sbagliata per pregiudicare la partita.

È vero anche nel #business, in cui come nel calcio e più in generale nello sport – spiega #PierluigiCollina – la differenza la si fa prendendo correttamente la decisione giusta.

Ogni scelta conta, ma alcune scelte pesano più di altre: ciò che rende difficile una decisione – spiega l’arbitro, riconosciuto come il migliore di sempre a livello internazionale – è solo in parte la velocità che a volte richiede.

Sono la #responsabilità e la portata delle sue conseguenze a renderla più rilevante di altre: effetti immediati, ma anche a lungo termine, che riguardano e coinvolgono gli altri, ma anche se stessi, la propria etica professionale, il lavoro svolto finora.

Chi decide – spiega ancora – non può mai farsi sorprendere dalle situazioni: continueremo a parlare di #DecisionMaking con Pierluigi Collina in occasione del #LeadershipForum.

🔎 Per saperne di più sul grande business event che si terrà al Teatro Arcimboldi di Milano l'1 e il 2 dicembre 2021: link in bio.

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📌 Focalizzarsi sul customer journey: è un conc

📌 Focalizzarsi sul customer journey: è un concetto ormai chiave quando si parla di #CustomerExperience.

Perché il percorso nel suo complesso rispecchia davvero i bisogni e le dinamiche del cliente. E per garantirgli l’esperienza migliore è su questi che dobbiamo concentrarci, abbandonando rigidità organizzative e step che finiscono soltanto per ostacolare le sue scelte.

🔎 Puoi leggere l'articolo completo sul #customerjourney nel link in bio!

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𝘾𝙤𝙣 𝙘𝙝𝙚 𝙘𝙤𝙨𝙖 𝙨𝙤𝙨𝙩𝙞𝙩𝙪𝙞𝙧𝙚 𝙧𝙚𝙜𝙤𝙡𝙚, 𝙥𝙧𝙤𝙘𝙚𝙙𝙪𝙧𝙚 𝙚 𝙗𝙪𝙧𝙤𝙘𝙧𝙖𝙯𝙞𝙖?

🗣 Con un “comunicazione chiara e continuativa” che permetta una conoscenza profonda del contesto, dell’obiettivo e della visione aziendale, prima ancora che sul “come” svolgere il lavoro.

È la risposta di #PattyMcCord che, nei suoi 14 anni di carriera come Chief Talent Officer in #Netflix, ha rivoluzionato l’approccio al #recruiting e al #management delle persone in azienda con l’obiettivo di snellire processi, policy e procedure che tendono a blindare i silos organizzativi, a danno dei #talenti e della #performance complessiva.

🗯 “Più tempo i manager dedicano a comunicare, a dare spiegazioni e a fare chiarezza sul lavoro da svolgere, sui problemi che ha di fronte l’azienda e più in generale sull’ambiente competitivo, meno importanti diventano le politiche, le approvazioni e gli incentivi.”

🔎 📚 Per approfondire la prospettiva innovativa sul #recruiting e sulle #hr di Patty McCord, nel blog – al link bio – trovi alcuni articoli dedicati alla sua esperienza che ha cambiato per sempre le regole del gioco nella Silicon Valley.

📲 In attesa di incontrarla al #LeadershipForum, sempre al link in bio, trovi il programma completo del grande evento business dedicato alla #Leadership e al #Management.

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"Voler essere migliori di se stessi significa alle

"Voler essere migliori di se stessi significa allenarsi quotidianamente per formare l’abitudine all’alta performance."
#JulioVelasco

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