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La selezione delle menti più influenti, le massime autorità internazionali nel campo della scienza, della cultura e dell’impresa.

Marketing, Negoziazione e Vendita, Efficacia Personale e Leadership: Performance Strategies individua e studia ogni anno i temi che maggiormente incidono sulle aree più strategiche per chi fa business.

Il coinvolgimento dei relatori è una delle fasi più delicate: dietro a ciascuna scelta c’è uno studio specifico che parte dalle esigenze del pubblico. Vengono intercettate le richieste e individuate le aree tematiche interessate. All’interno di queste viene identificato il numero uno della materia. Alla qualità dei contenuti deve affiancarsi l’abilità nel saperli trasmettere a una grande platea.

L’identikit dello speaker di Performance Strategies: Fortune ha chiesto a Marcello Mancini, CEO & Founder, di spiegare come viene selezionato un relatore.

#LeadershipForum #PerformanceStrategies #Leader

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Per la grande stagione 2020 di Performance Strategies abbiamo pensato a chi sul palcoscenico ha costruito la sua carriera.
Un grande maestro del cinema, sceneggiatore e doppiatore di fama internazionale: sul palco di Performance Strategies salirà Giancarlo Giannini. Candidato come miglior attore al premio Oscar e vincitore di 6 David di Donatello, è uno dei più importanti attori italiani di tutti i tempi.

L’obiettivo di Performance Strategies è l’Alta Formazione, che si traduce in multidisciplinarietà: per questo abbiamo studiato accuratamente i format ideali per innescare la crescita integrata fondamentale per l’innovazione in azienda.

Manca davvero poco per scoprire il programma completo, i dettagli sui contenuti di quelli che si prospettano come gli eventi più importanti in Italia sui temi della Vendita e della Negoziazione, del Marketing e della Leadership.
#StayTuned #PerformanceStrategies #Preview

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Uno dei temi più complessi e strategici del processo di vendita
è la generazione di nuovi contatti. Il prospecting è un argomento da sempre ostico per chi vende, insieme alla gestione delle obiezioni.

Abbiamo invitato per il 2020 di Performance Strategies uno dei più importanti esperti al mondo del tema delle vendite: Jeb Blount, per Top Sales Magazine tra i 10 leader più influenti al mondo in questo campo.

#StayTuned #PerformanceStrategies #Preview

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Per svelare il prossimo protagonista del programma di Alta Formazione di Performance Strategies 2020 ci basta dire che è considerato il miglior arbitro di tutti i tempi.
Stiamo parlando ovviamente di Pierluigi Collina!

Carisma e disciplina, professionalità e sicurezza le doti che lo hanno reso apprezzato e rispettato da giocatori, team e appassionati di tutto il mondo.

#StayTuned #PerformanceStrategies #Preview

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Una volta si negoziava vis-à-vis, in ufficio, one-to-one.
Oggi la tecnologia fa da filtro e si inizia a negoziare con una mail, attraverso i nostri device.

Joshua Weiss è co-fondatore insieme a William Ury del più importante programma di negoziazione al mondo, quello della Harvard University e sarà sul palco di Performance Strategies nel 2020 per parlare di negoziazione nell’era della tecnologia: come individuare le modalità comunicative più efficaci per condurre la trattativa.

#StayTuned #PerformanceStrategies #Preview

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In un momento in cui tutti parlano, a ragion veduta, di content marketing come di una pratica strategica indispensabile, Joe Pulizzi sposta la riflessione un gradino più in alto.

Il content marketing come business model in grado di trasformare il marketing da centro di acquisizione contatti e diffusione, a vero e proprio centro di profitto, per trasformare qualunque impresa in una media company.
Joe Pulizzi è stato il primo a definire nel 2001 l’idea di “content marketing”. Uno dei punti di riferimento mondiali nell’ambito e fondatore del Content Marketing Institute di New York, sarà con Performance Strategies nel 2020.

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Raccontare una storia, catturare l’attenzione, connettere le persone.
Lo storytelling è uno strumento fondamentale per l’impresa che vuole comunicare con reale efficacia i propri valori, visioni, idee.

Sullo storytelling abbiamo cercato il punto di vista di uno dei maestri della narrazione contemporanea.

Uno degli autori più letti e amati oggi in Italia, per andare oltre la narrazione d’impresa: nel 2020 sarà sul palco di Performance Strategies Alessandro Baricco.

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Nel programma di Alta Formazione 2020 di Performance Strategies ci sarà un’intera giornata dedicata all’approfondimento di un modello strategico immediatamente applicabile in azienda per avviare la crescita e consolidare il business.

È stato elaborato da uno dei più importanti esperti al mondo del marketing online: Perry Marshall, il consulente più quotato in questo ambito.

Marshall ha individuato i fattori alla base della business strategy di alcuni dei maggiori successi imprenditoriali internazionali. Nel 2020 approfondirà con Performance Strategies come replicarla applicandola allo small medium business.

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Viviamo nell’epoca degli schermi retroilluminati e delle informazioni istantanee. È stato calcolato che trascorriamo una media di 10 ore al giorno davanti ai nostri device.
Susan Greenfield, neuroscienziata e divulgatrice scientifica, dal 1976 studia la fisiologia del cervello umano e l’impatto che oggi le tecnologie hanno sul suo funzionamento.

Insignita di 32 lauree honoris causa da università di tutto il mondo, la baronessa Greenfield sarà sul palco del 2020 di Performance Strategies per spiegarci come l’impatto della tecnologia può agire sulle nostre capacità di leadership.

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"La cosa più importante nella comunicazione è ascoltare ciò che non viene detto”, sosteneva Peter Drucker.

Significa che ogni messaggio passa in buona parte attraverso il linguaggio corporeo. La comunicazione non verbale, in effetti, rappresenta circa il 70% della comunicazione totale. Conoscerne i fondamentali è strategico per sfruttarne le potenzialità e gestire al meglio ogni conversazione.
Il prossimo personaggio che vogliamo presentarvi è stato per 25 anni agente dell'FBI nella Divisione Analisi Comportamentale, dove era conosciuto come “la macchina della verità umana”. Sarà con noi nel 2020 Joe Navarro.

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Quando si parla di Digital Marketing, non si può non parlare di lui.
Il suo sito ha ogni mese oltre 2milioni e 300mila visite ed è al primo e secondo posto nel ranking internazionale di google.
Barack Obama lo ha definito uno dei 100 più brillanti imprenditori sotto i 30 anni, per il Wall Street Journal è uno dei più popolari influencer del web e per Forbes è uno tra i 10 migliori marketer online.

Nel 2020 di Performance Strategies non poteva mancare il punto di riferimento mondiale del marketing on-line: Neil Patel.

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Quello delle risorse umane è uno dei temi più importanti nell’ambito delle organizzazioni. C'è un’azienda che, esattamente in questo campo, ha fatto la differenza: Netflix.

Proprio da Netflix è uscito il Netflix Culture Deck, un documento che ha fatto il giro del mondo, è stato visualizzato 15 milioni di volte e ha rivoluzionato il modo di guardare all'ambito HR nella Silicon Valley.
Ad elaborarlo Patty McCord, che per 14 anni è stata la Chief Talent Officer di Netflix. La manager che ha contribuito a creare la cultura aziendale che ha reso Netflix quello che è oggi, sarà sul palco di Performance Strategies nel 2020!

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Una delle prime criticità che affrontiamo nel campo della vendita è la difficoltà a far cambiare fornitore al proprio cliente.

Vendere vuol dire far prendere una decisione, modificare qualcosa. Tutti sappiamo che cambiare è difficile e spaventa. Ecco perché anche il cliente che sembrava più convinto, a volte, davanti a una nuova proposta ha detto: “Ci devo pensare”. Come generare allora il cambiamento?

Michael V. Pantalon, docente presso il Dipartimento di Psicologia dell’Università di Yale, ha elaborato in 15 anni di ricerca il metodo Instant influence, un protocollo attraverso 6 step che aiuta gli interlocutori a prendere le decisioni più velocemente.
Pantalon sarà sul palco del #2020 di Performance Strategies per esplorare come possiamo applicare la sua psicologia del cambiamento al business, per sbloccare le criticità, motivare la scelta e migliorare le nostre performance di vendita.

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Come costruire maggior innovazione attraverso il dialogo?

Ne parleremo nel #2020 di #PerformanceStrategies con una mente brillante, una delle 50 donne più influenti nel mondo del business secondo Thinkers50 e HR Magazine: Megan Reitz, docente di Leadership e Dialogo della Hult International Business School.

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Le scelte che compiamo ogni giorno ci sembrano il prodotto di decisioni ben ponderate, ma in realtà oltre il 40% delle nostre azioni sono dettate da abitudini.

Quando si forma un’abitudine, il cervello smette di partecipare attivamente al processo decisionale e per questo può succedere di non vedere errori, di non riuscire a intuire nuove soluzioni e idee.

Cambiando le abitudini possiamo prendere decisioni migliori.

Charles Duhigg ha fatto la più importante ricerca su questi temi e sarà in Italia per spiegarci il potere delle abitudini: come si creano e come possiamo trasformarle per raggiungere i nostri obiettivi.
Duhigg, giornalista del New York Times e vincitore del Premio Pulizer sarà sul palco di Performance Strategies nel 2020.

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Andare nello spazio è il sogno di tutti i bambini.
Da lassù si perde il dettaglio, ma si vede la bellezza e anche la fragilità del nostro pianeta.

Bisogna sempre guardare le cose da angolazioni differenti: saper cambiare la prospettiva è importante anche nel mondo del business, per avere una visione a lungo raggio.

La Terra vista dall’universo appare diversa: ce lo racconta l’astronauta dei record, che con 3 missioni e 313 giorni di permanenza in orbita, è l'italiano ad aver trascorso più tempo nella stazione spaziale internazionale.

Stiamo parlando di Paolo Nespoli che sarà protagonista del #2020 di Performance Strategies.

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Esiste un momento giusto per fare bene ogni cosa. Non basta il “come”, spesso è proprio il “quando” a fare la differenza.

A studiare il “quando” attraverso centinaia di ricerche in discipline diverse (dalla cronobiologia alla psicologia, passando per l’economia) è stato uno dei pensatori oggi più influenti nell’ambito del management, approdando ad una “scienza del tempismo”. Già speechwriter del vicepresidente Al Gore e assistente del segretario al Lavoro americano Robert Reich, autore bestseller, personalità di punta della classifica Thinkers50, vi presentiamo il quarto protagonista del #2020 di Performance Strategies: Daniel Pink!

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