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🚀 Sfruttare la pandemia per innovare le aziende

🚀 Sfruttare la pandemia per innovare le aziende

✨ In occasione del #MarketingForum della scorsa settimana, @ilgiornale.it ha intervistato @alexosterwalder!

📲 L'intervista integrale è disponibile al link in bio!

#MarketingForum

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- 7 💫 www.theleadershipforum.it #leadership #l

- 7 💫
www.theleadershipforum.it

#leadership
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"Perché un grande leader sa che si guidano gli al

"Perché un grande leader sa che si guidano gli altri non a partire dal punto in cui lui si trova, ma da quello in cui si trovano loro." ✨

#JohnCMaxwell
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#LaNuovaLeadership

Quanto spesso si cade nella tentazione di dire “

Quanto spesso si cade nella tentazione di dire “𝙛𝙖𝙘𝙘𝙞𝙤 𝙥𝙧𝙞𝙢𝙖 𝙖 𝙛𝙖𝙧𝙡𝙤 𝙘𝙝𝙚 𝙖 𝙨𝙥𝙞𝙚𝙜𝙖𝙧𝙡𝙤"?

“Per allenare, occorre uccidere il giocatore che è in noi”, specifica il coach #JulioVelasco, ma in azienda allenare non basta, bisogna anche “performare”.

📍Ecco allora che le abilità da sviluppare sono due: sia quella di saper portare risultati, sia quella di portare gli altri all’obiettivo.

💫 In attesa del #LeadershipForum, ormai vicinissimo, BusinessWeekly dedica un approfondimento alle preziose “lezioni di leadership” condivise poche settimane fa da #Velasco sul palco del #LeadershipDay!

📲 Lo puoi leggere al link in bio!

#Leadership
#LaNuovaLeadership

❌ Abbiamo un problema, compriamo una soluzione?

❌ Abbiamo un problema, compriamo una soluzione? Pensiamo di vendere una soluzione al cliente, ma non è esattamente così.

💡 Il 100% delle volte i clienti comprano, prima di ogni altra cosa, le emozioni.

Sul palco del #SalesForum, @dpriemer David Priemer, autore di Vendi come compri, fa luce sulle principali dinamiche che motivano e formano le decisioni d’acquisto.

📌 Driver emotivi, paradosso della soluzione di adattamento, fluidità, polarizzazione: strategie basate sui reali meccanismi comportamentali che ci permettono di generare allineamento strategico ed emotivo con i clienti.

✨ Si conclude questa edizione del #SalesForum: un grande ringraziamento a David Priemer, #OrenKlaff, #AnthonyIannarino e a tutti i partecipanti a Milano e in streaming!

@cerebralselling

#StayTuned: presto tutte le novità sulla Sales Experience 2022!

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“Se l’obiettivo è non far trasparire il bisog

“Se l’obiettivo è non far trasparire il bisogno, la soluzione è dire «sono io che scelgo te, non viceversa».”

Uno strumento indispensabile per ribaltare la dinamica tradizionale (per cui è il cliente a scegliere) è la Proxy Story.

🗣️ Una storia che dice al cliente chi siamo, dov’è il nostro focus, che cosa ci interessa, cosa accettiamo, cosa non tolleriamo. Una storia che comunica i nostri valori e fissa il nostro status e per questo costituisce una potentissima leva di controllo nel processo di vendita.

“Quando condividi una storia che parla di te, dei tuoi valori, stai comunicando all’interlocutore esattamente chi e che cosa scegli. E, soprattutto, che sarai tu a scegliere se fare business con lui o meno.

✨ La terza sessione del #SalesForum si conclude con la condivisione di alcune Proxy Story sul palco: grazie a tutti i partecipanti e un saluto speciale al grande Oren Klaff!
@orenklaff

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❓Quanti rivelano il prodotto, la soluzione, i su

❓Quanti rivelano il prodotto, la soluzione, i suoi benefici all’inizio della presentazione?

✔️Setup
✔️Intrigue
✔️Reveal

Ecco i 3 step fondamentali del pitch perfetto di Oren Klaff!

🗣️ “La gente non vuole sapere cosa avete nella scatola all’inizio: non è divertente.”

Dopo la prima fase di preparazione del contesto generale (winter is coming!), va costruito il mistero.

👏 Partecipanti sul palco per mettere in pratica, tra le altre, la tecnica del #FlashRoll: un pitch rapido grazie al quale l’acquirente possa capire subito che noi siamo gli esperti con la E maiuscola e, soprattutto, credere e fidarsi di noi immediatamente!
@orenklaff

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⚠️ “Neediness kills deals.” ❓ Avete not

⚠️ “Neediness kills deals.”

❓ Avete notato che più concedete al cliente, più lui rallenta il processo di decisione e d’acquisto?

📌 Accade, secondo Oren Klaff, perché non si può vendere da una posizione di basso status.
Quando non c’è equilibrio tra te e l’interlocutore non si arriva neppure al pitch. E, se anticipi troppo la proposta, finisci direttamente nel dimenticatoio.

🤝 Come venditore non sei un semplice elemento transazionale, sei il professionista che possiede l’esperienza di cui il cliente ha bisogno per risolvere i suoi problemi.

✨ Oren Klaff, sul palco per la seconda giornata #SalesForum, condivide, step by step, la matrice del suo metodo neuroscientifico per conquistare il massimo status nella conversazione, colpire a segno con un pitch di vendita incisivo e muoversi rapidi verso la chiusura!
@orenklaff

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🔍 Tutti guardiamo il mondo attraverso una lente

🔍 Tutti guardiamo il mondo attraverso una lente.

Come venditori, spiega #AnthonyIannarino, il nostro compito è quello di plasmare questa lente o persino sostituirla con una migliore.

📍 Il cliente, come tutti, ha i suoi pregiudizi e chi vende, grazie alla sua esperienza nel proprio settore, ha il potere di fornirgli una visione più chiara e lucida, con insight specifici che lo aiuteranno a risolvere il suo problema o a soddisfare le sue esigenze.

⚡ Ecco che cosa significa essere one up: “Il tuo cliente è Luke Skywalker e tu sei Yoda. Tu sei colui che deve aiutarlo a compiere il suo percorso d’acquisto (e non il contrario!)”

Così si chiudono le prime due sessioni del #SalesForum: grazie a #AnthonyIannarino e a tutti i partecipanti a Milano e in streaming!

👋 A domani per una ricca giornata dedicata a due approcci scientifici alla vendita, quello di @orenklaff e quello di @dpriemer David Priemer!

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🗣️ “La gente cambia per ispirazione o per d

🗣️ “La gente cambia per ispirazione o per disperazione.”

Il cliente cambia perché ha una vision e un obiettivo da raggiungere oppure un grosso problema da risolvere.

📌 E chi vende, per avere in mano il controllo del processo di vendita, processo che oggi – come quello d’acquisto – non è più logico e lineare, deve creare valore e ottenere impegno.

Impegno al cambiamento e all’esplorazione, impegno a collaborare, a investire, un impegno ad una execution di successo.

👉 Un impegno a decidere di acquistare da te.

✨ Sul palco del #SalesForum 2021, finalmente dal vivo a Milano e in streaming, Anthony Iannarino!
@iannarino

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Qualcuno di voi ha un prodotto che il mercato non

Qualcuno di voi ha un prodotto che il mercato non vuole?

💥 Oggi dobbiamo prendere decisioni come fanno gli scienziati: testare prima, costruire dopo.

“Quando si innova non esiste scommettere subito sull’idea vincente: l’idea vincente arriva dopo 250 insuccessi. Testate, imparate, decidete 1, 2, mille volte. Ma soprattutto fatelo molto velocemente.”

🚀 La sessione finale del #MarketingForum è interamente dedicata al #testing: con i #canvas di Alex Osterwalder, studiamo come farlo praticamente per analizzare i nostri business model!

🗣 La parte difficile dell’innovazione, ci spiega Alex Osterwalder in questa seconda sessione pratica, non è avere l’idea: è adattarla.

Adattarla finché non troviamo la value proposition che “piace” al cliente e il giusto business model in grado di sostenerla.

✨ Grazie ad @alexosterwalder , a tutti i relatori del Marketing Forum e, soprattutto, ai partecipanti a Milano e collegati in streaming da tutta Italia!

📍 L’ispirazione continua nel pomeriggio con l’apertura del grande evento dedicato alle #Vendite: #SalesForum!

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💡 “Rimettiamo tutto in discussione.” 📌

💡 “Rimettiamo tutto in discussione.”

📌 Come mai è così difficile reinventarsi?

Perché siamo molto concentrati sul gestire l’azienda, spiega Alex Osterwalder: focalizzati su quella che definisce “exploitation”, lo sfruttamento di ciò che esiste già, si tende a non “esplorare” il futuro.

🖊️ Mattinata interamente dedicata alla strategia al #MarketingForum: gruppi e streamers al lavoro sul #BusinessModelCanvas con #AlexOsterwalder!
@alexosterwalder

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“Lo storytelling non basta, perché può anche s

“Lo storytelling non basta, perché può anche significare raccontare le favole. E le favole non bastano più. Bisogna raccontare che cosa si fa.

La velocità del vero e le sue conseguenze, oggi, è maggiore della velocità delle opinioni e dello storytelling: ecco perché la verità è alla base dello storydoing.”

Nell’ultima sessione della giornata Francesco Morace, sociologo e fondatore del Future Concept Lab, ci conduce in un’approfondita riflessione su quel passo in più che oggi si richiede al #marketing di aziende e organizzazioni: narrare attraverso le azioni.

“Lo storydoing è lo strumento che ci servirà a cogliere opportunità ed esigenze che sono reali e allineate ai valori.”

Competenza e conoscenza, capacità di scelta e di intenzione, centralità dell’etica e bellezza, cultura dell’eccellenza, capacità di comprendere l’unicità locale e metterla in relazione all’universale: sono valori e skill su cui fondare azioni e narrazioni d’impresa.

“Prima della catena del valore, lavoriamo sulla catena della fiducia.”

Ci vediamo domattina per la seconda giornata del #MarketingForum con #AlexOsterwalder!

“Non esiste il consumatore, esistono le persone.

⚡ “La #disruption? Non è tanto ciò che sta a

⚡ “La #disruption?
Non è tanto ciò che sta accadendo, ma come noi lo affrontiamo.” ⚡

🌍 Apriamo una nuova #vision sul cambiamento: digital transformation, intelligenza artificiale, “dematerializzazione”.
Che impatto hanno questi trend sul presente? E come trasformeranno il futuro, non solo del marketing, ma dell’umanità?

🗣 #JaySamit, media innovator che ha contribuito alla rivoluzione digitale di EMI, Digital e Universal e che ha collaborato con i più grandi innovatori di tutti i tempi, porta la sua incredibile esperienza sul palco del #MarketingForum! 🚀

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💥 Make it social 💥 Make it attractive 💥 M

💡 La chiama “design attitude” Alex Osterwal

💡 La chiama “design attitude” Alex Osterwalder, quell’attitudine ad esplorare, a testare, a mettere in gioco, senza esporsi sempre al rischio.

🗣 “Chi fa business non dovrebbe semplicemente cercare di capire meglio i designer: dovrebbe diventare lui stesso un designer.” È un approccio, quello di cui parla l’esperto di management, che permette di scardinare i modelli non più funzionanti, di sfidare i paradigmi, senza mai perdere la visione d’insieme.

“Un business model è un sistema in cui ogni elemento influenza l’altro. Ha senso solo nel suo insieme.” Un equilibrio costante tra esplorazione, ottimizzazione e bilanciamento dei rischi: è questo il nucleo dell’innovazione per le aziende “invincibili”. 💥

📆 Torniamo a parlarne in maniera approfondita tra due giorni, con #AlexOsterwalder, che sarà finalmente sul palco del #MarketingForum!

📲 Info e ultimi posti al link in bio!

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💡 Che cosa significa “ribaltare il copione”

💡 Che cosa significa “ribaltare il copione” nelle vendite oggi?

📍 Si tratta, secondo #OrenKlaff, massimo esperto di pitching internazionale, di riuscire a mettere il cliente in una condizione di estrema risonanza, di saper influire sugli equilibri della relazione in maniera talmente incisiva, ma naturale, che sarà il cliente stesso a volerci coinvolgere nel suo processo d’acquisto.

💥🗣 Oren Klaff torna finalmente in Italia: lo incontriamo tra pochissimi giorni, sul palco del #SalesForum, per acquisire le sue strategie di vendita basate sulle neuroscienze!

📆 Venerdì 19 e Sabato 20 Novembre, a Milano e in diretta streaming: link in bio!

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✨ Proiettarci e proiettare le imprese nel futuro

✨ Proiettarci e proiettare le imprese nel futuro in modi non ovvi: per superare le crisi, oltrepassare i bisogni e tornare a crescere attraverso progetti concreti.

📍 “Bulding future” lo definisce Federica Marchionni, top manager e CEO di Global Fashion Agenda, organizzazione impegnata nella trasformazione della moda in un settore sostenibile, e sarà uno dei grandi temi che affronteremo, molto presto, al #LeadershipForum.

💫 1 - 2 Dicembre, Teatro degli Arcimboldi, Milano: link in bio.

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"Se vai alla ricerca di persone identiche a te è

"Se vai alla ricerca di persone identiche a te è improbabile tu riesca a risolvere un problema che quelli come te non sono ancora stati in grado di risolvere." 🌍
#PattyMcCord

🗣 Patty McCord è stata per 14 anni Chief Talent Officer in Netflix, dove ha rivoluzionato le HR con un approccio innovativo, che oggi è tra i più guardati nelle imprese di tutto il mondo.

💥 La top manager e consulente sarà presto ospite del Leadership Forum, il business event dedicato alla Leadership e al Management che si terrà l'1 e il 2 Dicembre al Teatro degli Arcimboldi di Milano.

📲 Scopri il programma completo nel link in bio!

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